唐岩回归半年之(zhī)后(hòu)，陌(mò)陌(mò)正在筹划它(tā)的第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多(duō)位陌陌内部员工处获悉，近两(liǎng)个月内(nèi)，陌陌已经迅速(sù)启(qǐ)动了三四个不同的(de)出(chū)海项(xiàng)目，瞄准(zhǔn)中(zhōng)东、北非(fēi)等地市场，目前(qián)均已走到立(lì)项阶段。这些项(xiàng)目的领头人均(jūn)被视为唐岩(yán)心腹，甚至还(hái)包(bāo)括唐岩的(de)助理。在公司内部，这被普遍认(rèn)为(wèi)是唐岩押(yā)注出海决心的体现。

　　从某种程(chéng)度上(shàng)来(lái)说，在国内社交格局基本已定、监(jiān)管不(bù)断加强的(de)当下，奋力出(chū)海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成(chéng)立于2011年(nián)的陌生人(rén)社(shè)交巨头，已(yǐ)经在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌(mò)几乎从(cóng)未遭遇过(guò)战争，先发优势让它在成立之初迅速积累(lèi)大量用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的头(tóu)把交椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀场直播(bō)，依靠庞大(dà)的用户体量成功抓住一只商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金(jīn)流(liú)依然(rán)稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通(tōng)用会(huì)计(jì)准则）计(jì)量标准下，自(zì)2015年实现(xiàn)盈利(lì)以来(lái)，陌陌已经连(lián)续32个季(jì)度持续盈利。放眼望去，没有哪个互联网公司能做到如此，更(gèng)何(hé)况(kuàng)它账上还趴着133亿元现金和短(duǎn)期投资。

　　但在(zài)平静的水面(miàn)之下，陌陌危机(jī)四(sì)伏。在产品(pǐn)端，公(gōng)司成立12年，主(zhǔ)力产品(pǐn)还是陌陌(mò)App，这款产品自(zì)2018年月(yuè)活突破1亿以后几乎再无明(míng)显增长(zhǎng)，甚至开始出现下滑，2022年四季度(dù)，陌陌(mò)App月(yuè)活(huó)跌至9460万。抖音、快手等(děng)电商直播强势崛起(qǐ)之后(hòu)，陌陌(mò)仰仗的秀(xiù)场直播开始显露疲(pí)态(tài)，公司营收(shōu)已经连续三年下滑(huá)，且始终(zhōng)未能找(zhǎo)到新的增(zēng)长点(diǎn)。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在走向暮年。对(duì)此，公司管理层也毫不避讳。王力两(liǎng)年(nián)前接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对(duì)陌(mò)陌没有什么特别(bié)的(de)情(qíng)感，整个公司都非常平淡，就像一个(gè)人平静地(dì)接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰(shuāi)老(lǎo)，王力推动陌陌改名挚文(wén)集团，将产(chǎn)品与公司加以(yǐ)区隔，希望借(jiè)此(cǐ)逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品的依(yī)赖(lài)，找到新的(de)增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的(de)刺激还不足以给陌陌带(dài)来实质性改(gǎi)变(biàn)。

　　一年(nián)之后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事(shì)长唐岩接(jiē)任。创始人躬身入(rù)局，迷路的陌(mò)陌能找到正确的航向吗(ma)？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公(gōng)司开始卷(juǎn)起来了。”这(zhè)是(shì)唐岩回归后(hòu)，陌陌员工的第一感受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小而美”的代(dài)名词。工作时间稳定(dìng)，朝(cháo)十晚七极少(shǎo)加(jiā)班，在陌陌工作的张超对时代财经(jīng)表示，“曾经七(qī)点一(yī)过，领(lǐng)导就不(bù)可能在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳定的(de)16薪(xīn)再叠加上季(jì)度奖金，虽然比不过(guò)腾讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在同(tóng)量(liàng)级企业里依旧保(bǎo)持竞(jìng)争力。每年年会，陌陌还会固定给每一(yī)位员工发一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷纷高举降本(běn)增效(xiào)大旗(qí)缩减(jiǎn)福(fú)利的2022年，这(zhè)项(xiàng)传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还(hái)曾带领全球超1600名员工(gōng)，从北京(jīng)、上海(hǎi)、成都、新(xīn)德里、吉隆坡等多(duō)个城市(shì)出发，搭乘82架(jià)次航班到日本东京集中(zhōng)团建，一次性包下了当地近800间酒店(diàn)客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员(yuán)工(gōng)“躺(tǎng)平”的日子结(jié)束了。回归(guī)的唐(táng)岩开始(shǐ)出现在具体的业务层(céng)会议上(shàng)，直接听取来(lái)自(zì)一线的汇报，并不(bù)时做(zuò)出(chū)辛(xīn)辣点评(píng)，甚至在(zài)会议上怒斥相关(guān)负责人。类似(shì)情况在此前(qián)王力(lì)任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也(yě)不(bù)喜欢越级管理。”一名(míng)资深员工向时代财经表示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员工加班明显多了起来。大量的需(xū)求随着会(huì)议袭来，张超现在每(měi)天最早也(yě)要九点才能离开公(gōng)司(sī)。

　　此外，陌陌(mò)还(hái)同步开启了大规模的(de)裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的(de)还有他的妻子张思川。她被任命为挚文集(jí)团的COO，并接手行(xíng)政、采购等工作，在其带(dài)领下，陌(mò)陌(mò)加(jiā)速降本增(zēng)效。多名陌陌员(yuán)工对(duì)时代财经证(zhèng)实(shí)，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职能部门甚至直接(jiē)被砍(kǎn)、合并(bìng)。

　　极力寻求(qiú)业务增(zēng)长点的唐(táng)岩，正在奋力推动(dòng)公司创新齿轮(lún)转(zhuǎn)动。半年时(shí)间内，唐岩(yán)接手了陌(mò)陌创新(xīn)事业部，并在公司内部发起三(sān)次创业(yè)营活(huó)动，鼓励员工提出新的创意，试图从中孵化(huà)出新的(de)机(jī)会。

　　当公司不再是一(yī)滩死水，机(jī)会随之而来。张超告(gào)诉时代财(cái)经，如果不是唐(táng)岩(yán)的回(huí)归(guī)，他(tā)极有可(kě)能因没(méi)有发展前景而离职。但唐岩回归(guī)后的一系列举措(cuò)，打消(xiāo)了他的念头。他(tā)希望再赌一把，看陌陌能不能继(jì)续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅(mèi)力很(hěn)强大(dà)，业务会上(shàng)他都能一(yī)针见血(xuè)地指出问题(tí)核心所在，对不同(tóng)业务的(de)理解也(yě)都(dōu)很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码大方向上感觉不会出错。相比之下，入职这么几(jǐ)年我基本没有接触过王力。”张超(chāo)如此表示(shì)。

　　某种(zhǒng)程(chéng)度(dù)上(shàng)，这正是(shì)创始(shǐ)人与职业经理人的(de)区别。前者往往代表着开(kāi)疆拓土，打破陈规，从无到有(yǒu)；而后者却是预算管(guǎn)理(lǐ)，风险控(kòng)制，按部就班。唐(táng)岩通过自己的(de)回归，再(zài)次吹响了陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇(yù)不顺。今年(nián)1月，挚文(wén)集团(tuán)正式推出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘(huì)图(tú)”和“动态捕(bǔ)捉”两大技(jì)术场景落地。然而(ér)，这一新作没能(néng)打响(xiǎng)任(rèn)何水(shuǐ)花。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万(wàn)次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接管的创新事业部自成立以来，已先(xiān)后孵(fū)化(huà)了照片交友(yǒu)软件咔咔、声音交友软(ruǎn)件赫兹、互(hù)动(dòng)拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋交友软件对对等众多新项目，但至今无一(yī)爆(bào)款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败

　　如(rú)今的业内共识是，社交寡头格(gé)局(jú)已定(dìng)，后来者(zhě)机会寥寥(liáo)。如今活跃在公(gōng)众眼中(zhōng)的(de)社交“第(dì)二(èr)梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐岩(yán)将(jiāng)重心转(zhuǎn)向海外实属必然。可问题在(zài)于，此前十年陌(mò)陌(mò)曾连(lián)续四(sì)次(cì)出海，几乎均为败(bài)局。如(rú)今陌陌再次重(zhòng)启出海战略能否成功，还要(yào)打上(shàng)一个问号。

　　陌陌的(de)前(qián)两(liǎng)次出海发生在(zài)2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己的英文(wén)版(bǎn)复(fù)制品(pǐn)MO，以及将(jiāng)基(jī)于地(dì)理位置匹配的聊(liáo)天(tiān)室Blupe投放到(dào)北(běi)美市(shì)场。然而，受限于文化差异，以及较发达地区相对老旧的(de)产品形(xíng)态(tài)，这些应(yīng)用(yòng)并没有打开海(hǎi)外陌生人社交(jiāo)市场大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂商(shāng)在东(dōng)南亚(yà)、中东等新兴(xīng)市场尽享出海红利之后，陌(mò)陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地上线(xiàn)了(le)一款功(gōng)能上(shàng)有些像早期(qī)陌陌的(de)陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态已经被(bèi)有(yǒu)“海外版(bǎn)陌陌(mò)”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌陌在市(shì)场认知、本地化运营等多个方面均处于劣势，最(zuì)后(hòu)也以失败(bài)告终。

　　唯一至今留有(yǒu)火(huǒ)种的是陌陌的(de)第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起一(yī)个50余人的出海(hǎi)业务部，推出(chū)了两款(kuǎn)瞄准(zhǔn)中(zhōng)东市(shì)场的出海陌生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款(kuǎn)游(yóu)戏化社交产品。然而在中东，同类产品市场份额早已被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩(wán)法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任(rèn)何(hé)优势(shì)，迅速消(xiāo)失。

　　只有(yǒu)被(bèi)认为是海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生人语聊社交方式，避开(kāi)了中东地(dì)区(qū)的宗教文化约束，在没(méi)有同(tóng)类(lèi)竞(jìng)品的情况(kuàng)下迅速打开市场。据(jù)内(nèi)部员工透露，目(mù)前(qián)Soulchill的产品规模至少可以排到中东市场前三。

　　这(zhè)一仅存的(de)硕果，却存在营收结(jié)构的症结。前陌(mò)陌员工(gōng)佳睿向(xiàng)时(shí)代财(cái)经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部分(fēn)收益(yì)用于与公会、主播(bō)分成，以换取他们的合作，如此一来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾(céng)表示(shì)公司采(cǎi)取了降低(dī)分成比例(lì)的(de)策略，Soulchill亏损(sǔn)规模(mó)才环比大幅缩(suō)窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海业务(wù)只剩一个(gè)收购而来的探(tàn)探海(hǎi)外版还在持续运营(yíng)。曾(céng)有消(xiāo)息指出(chū)，自2021年7月(yuè)以来，探探海外版(bǎn)在(zài)印尼市(shì)场(chǎng)下载及活跃用户规模已超越(yuè)Tinder，并在印度和马兔子有几条腿，兔子有几条腿正确答案来西亚等东南亚(yà)市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出海困(kùn)难(nán)源于(yú)公司战略(lüè)失误。长期以来，管理层对于(yú)出海(hǎi)业务并不重视(shì)，乃至于在很长一段时间内，公司出海产品的(de)优(yōu)先级都(dōu)要低(dī)于其他国内创(chuàng)新产(chǎn)品。“陌陌在海外(wài)业务上的(de)投(tóu)资太慎重了，好几个海外业务只投了十(shí)几万元试水(shuǐ)，看(kàn)到没有水(shuǐ)花(huā)就(jiù)被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在接受(shòu)采访(fǎng)时还在强调，“我其实不(bù)建议出海，因为我觉得国(guó)内市场还(hái)没有到一(yī)个特(tè)别(bié)成熟的(de)状态(tài)。”“只有打通美(měi)国市(shì)场，你的(de)产品(pǐn)才有辐(fú)射能(néng)力(lì)，去做一个印度市场(chǎng)有(yǒu)什么用(yòng)呢(ne)？”

　　战略上的失误导(dǎo)致陌陌错过(guò)了(le)最(zuì)好的出(chū)海(hǎi)时机。

　　自2016年国(guó)内厂(chǎng)商冲(chōng)向社交赛道(dào)以来，7年时(s兔子有几条腿，兔子有几条腿正确答案hí)间(jiān)已过，如今摆在(zài)唐岩面前的，已(yǐ)是(shì)一个群(qún)狼环绕(rào)的红(hóng)海市场(chǎng)，要从中虎(hǔ)口(kǒu)夺(duó)食(shí)并(bìng)不(bù)容易。缺(quē)乏积累的陌陌必须加大各方资源投(tóu)入(rù)，在奋力(lì)突破(pò)文化壁垒的同(tóng)时，做出产品形(xíng)态跟(gēn)玩法上的(de)创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的(de)现金流成(chéng)为最后(hòu)的(de)底牌，当下陌(mò)陌的(de)境遇还远称不上是(shì)绝境(jìng)。但面对摆在陌生人社(shè)交赛道眼前的限制和天花板，留给(gěi)其试错和调整的时间(jiān)已经(jīng)兔子有几条腿，兔子有几条腿正确答案不多了(le)。

　　（应(yīng)受访(fǎng)者要(yào)求，文中(zhōng)人物均为化(huà)名）

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