无需出镜，无需准备话术与文案(àn)，更不(bù)用苦(kǔ)心探索(suǒ)个人(rén)风(fēng)格，手机一开，直接坐等入(rù)账(zhàng)，这样(yàng)的带(dài)货副业(yè)你心动了(le)吗？打开(kāi)搜索引擎，点击“无人直(zhí)播(bō)带货”，这便是大多“培(péi)训老师”所描绘的雏(chú)形(xíng)。

然而细想(xiǎng)便(biàn)能找到其中的端(duān)倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲解与实(shí)物(wù)体验(yàn)？直播带货(huò)业态(tài)自2016年发(fā)端(duān)以(yǐ)来，靠的(de)就是极(jí)致的互动感与消费(fèi)者拉近距离，并缩(suō)短了交易链路(lù)，但当前(qián)提(tí)要素消失(shī)，直播带货似乎失去了其存在的意义，消费者(zhě)也无法获(huò)得任何保(bǎo)障。

事(shì)实(shí)上，无人(rén)直播(bō)带货不(bù)仅实实在在地于角(jiǎo)落中发展(zhǎn)了(le)起来，并且形成了一套(tào)灰色(sè)的(de)产业(yè)链(liàn)，与平台间玩起了你追我(wǒ)就躲、你封我重开的(de)猫鼠游戏。在(zài)微博、小红书(shū)及知乎等公共平(píng)台(tái)上，都充(chōng)斥着售卖(mài)“无人直播带货教程(chéng)”的广告。但宣(xuān)传话(huà)术中(zhōng)的漏洞及对监管风险的闭口不谈，几(jǐ)乎都暗示着，合理合规的无(wú)人直播仍(réng)有很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带(dài)货(huò)（以下简称(chēng)“无人直播”）从萌芽(yá)发展至今大约(yuē)经历了一年左右的时间，由于内在(zài)运(yùn)作逻辑基本一致，技术上没有太大的门槛(kǎn)，如今在(zài)抖音、微信视频号(hào)、淘(táo)宝(bǎo)等多个平台(tái)全面开花(huā)，其中抖音由(yóu)于覆盖年(nián)龄层广，成为了无人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人直播蝇营狗苟是什么意思 蝇营狗苟下一句在抖音实(shí)践的具体(tǐ)流(liú)程进行了拆解。首先在(zài)选品上(shàng)，相对正式主播与(yǔ)品牌自播的诸多考虑，无人(rén)直(zhí)播显得简单粗(cū)暴——大多专注于中老年服饰与食(shí)品赛道，其选品共(gòng)通点(diǎn)是客单价低(dī)且为生活刚需。在某“教(jiào)学课程”中，着重提(tí)到了该年龄层受众对互联网的了解度较低，不易识破镜头对面并非真(zhēn)人，且他们(men)不熟(shú)悉退货(huò)流蝇营狗苟是什么意思 蝇营狗苟下一句程，退(tuì)货(huò)率相对更(gèng)低。

在货源(yuán)问题上，无(wú)人直播的(de)发(fā)展的确(què)具有先天优势。作为(wèi)“达人(rén)”，无(wú)需亲(qīn)自进(jìn)货(huò)、发货，抖音自带的“抖音精选联(lián)盟”本身就拥有丰(fēng)富的产品品(pǐn)类，只需将(jiāng)相应商品添加(jiā)到橱窗挂在直播间(jiān)售卖即可，还能赚取(qǔ)高达20%的佣金(jīn)，这(zhè)也是无人直播盈利(lì)的底(dǐ)层逻辑(jí)。

解决(jué)了选品与货源问题，开播前多发几条(tiáo)与带货品(pǐn)类相(xiāng)关的短视频，让算法熟悉(xī)账号(hào)的受(shòu)众，就可零门槛开启(qǐ)无人直(zhí)播。据(jù)了解(jiě)，无人直(zhí)播(bō)的发展经历了“无人直播”与“半无人直播”两(liǎng)个阶段，两者均依赖软件实施(shī)，其核心在(zài)于“抓取已有(yǒu)的直播画面为己所用(yòng)”。主(zhǔ)流的无人直播基本靠OBS与官方的(de)直播伴侣完成，前(qián)者(zhě)编辑视频(pín)，后者(zhě)链接与投射视频。达人只需用特殊(shū)软件下载好他人完成(chéng)的(de)直播，再(zài)抓取到OBS中进行简单的(de)编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整(zhěng)后，利用其虚拟(nǐ)摄像头便可开启(qǐ)直播(bō)。其中(zhōng)“编辑”的重点在于加上多(duō)个干(gàn)扰式的视频(pín)，调低透明度，躲避(bì)平台官方的审查。

进(jìn)入半无人(rén)直(zhí)播阶段，工具(jù)与软(ruǎn)件(jiàn)都进一步升级，对于消费者(zhě)的迷惑性也(yě)更(gèng)强。上述的操作虽(suī)然是(shì)人工操作，但一旦编辑完成便开启“挂(guà)播(bō)”模式，达人无法编辑视频进行二(èr)度干(gàn)预；但半(bàn)无人直播在绿幕直播软件的支持下，真人(rén)随(suí)时可以入镜，让(ràng)带货效(xiào)果(guǒ)看起来更逼真，同时也(yě)让(ràng)平台的(de)处罚判定精(jīng)确(què)度大大(dà)降低。

在软件(jiàn)的相互(hù)配合下(xià)，一个(gè)“直播间”就搭建好(hǎo)了，只要(yào)设置了“循(xún)环(huán)”，达人(rén)选择的带货(huò)视频将一直播放，只要用户(hù)下(xià)单(dān)便可坐收佣金，唯一需要注(zhù)意的就(jiù)是(shì)以各(gè)种手段(duàn)逃避平台的(de)监管，因此近(jìn)期(qī)“幽灵(líng)带货”受到了狂(kuáng)热的追捧，甚至有人花高价购(gòu)买课(kè)程学习，但并(bìng)没有(yǒu)得到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵(jiāng)硬的背景、评论区多次重复也毫(háo)无反应的(de)“主(zhǔ)播”，怎么都没有(yǒu)实实在(zài)在的互动性(xìng)真人带货来得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下一(yī)个风口”，自然带着(zhe)强大(dà)的诱(yòu)惑力吸引了一(yī)个个投机者。

在各(gè)平台搜索(suǒ)相关关键词，立刻能找(zhǎo)到(dào)多(duō)个(gè)宣(xuān)传“无人直播带(dài)货课程”的账号，且定价几乎都集中在四(sì)位数，最高的宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一的话术(shù)基本集中(zhōng)在(zài)“无门(mén)槛、无成本(běn)，有空就能做”，暗示性(xìng)地指向了学生与宝妈群体——而打开相关的(de)投诉页面时，的确(què)受害者也多(duō)为该两(liǎng)者。调查发现，无(wú)人直播被(bèi)曝光(guāng)的骗局主要指向三(sān)个类(lèi)型。

“货(huò)不对(duì)板”，明(míng)面教“无人(rén)直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上，一(yī)学生用户(hù)表示自己交了几千(qiān)元的学费，拿(ná)到(dào)了一个层层包(bāo)装的精美(měi)PPT，但(dàn)钻研完后发(fā)现里面只教(jiào)了基础的剪辑技巧(qiǎo)和流量(liàng)引导方(fāng)式(shì)，所谓(wèi)的“直(zhí)播课(kè)程”对无人(rén)直播的(de)细节要(yào)么避重就(jiù)轻，要(yào)么巧妙略过，该学生表示“几千(qiān)块打了水漂(piāo)”。

教了大致的直播方式，但(dàn)学(xué)员实践的(de)账(zhàng)号迅(xùn)速(sù)被封，且无人为此售后。部(bù)分课程(chéng)的确把所谓的教程细节发了出来(lái)（具体集中在如(rú)何(hé)逃避(bì)平台(tái)监管(guǎn)），并(bìng)且大致做到了“包教(jiào)包会”，但(dàn)让学员在平台(tái)的监管铁拳之下打游(yóu)击(jī)战，被封(fēng)了(le)就重开，重开了接着被封。有学员表示，自己跟着教程(chéng)大致学会了如何开直播(bō)，但被迅速识别不合(hé)规，试一次(cì)被封一次——然而这种(zhǒng)本质就违规的课程并没有任何售后可言(yán)。

更有甚者直接(jiē)虚假宣传(chuán)，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路(lù)。

能(néng)吸引到众多的(de)投(tóu)机者，“老师”当然有(yǒu)自己(jǐ)的套(tào)路。《知识经济》联(lián)系到的(de)一位“老师”在朋(péng)友圈(quān)表示，只要准备(bèi)好话术与道(dào)具(jù)，“7天内便(biàn)可(kě)直接开播赚钱”，更是在朋友圈(quān)高频率地发(fā)学生(shēng)的利润(rùn)截图，搭配“给自(zì)己一点(diǎn)生活的(de)底气(qì)”“赚钱一(yī)定要(yào)跟(gēn)对趋(qū)势”等(děng)游(yóu)说话术，看(kàn)上去极具诱惑力。当你在凝(níng)望深渊，深(shēn)渊也在(zài)凝视着你(nǐ)，当你用他们教(jiào)的话术试图在(zài)直(zhí)播(bō)间引导他人，实(shí)际上自己(jǐ)也(yě)被“老师”的话(huà)术所引(yǐn)导(dǎo)着——这就(jiù)是“卖(mài)课(kè)教(jiào)学”的(de)本质所在。

事(shì)实上，目前的无人直播本身(shēn)就(jiù)是在灰色(sè)边缘游荡(dàng)的产物(wù)，传授(shòu)这种手(shǒu)段亦是违规的，“学费”被骗更是无处(chù)说理。当做好(hǎo)投(tóu)机打(dǎ)算的(de)那一(yī)刻，就应该有竹篮(lán)打水一场空(kōng)的心理(lǐ)准备。

平台出手

一(yī)旦无人直(zhí)播泛(fàn)滥(làn)，无疑将成为毒瘤般的存在，平台内部的稳定(dìng)生态以及(jí)外部的口碑都将受到(dào)重大(dà)影(yǐng)响(xiǎng)。

最直接的后果是侵犯平台(tái)内真人主播的合法权益，打击直播(bō)的积极性(xìng)。目前(qián)无人直播普(pǔ)遍存在着盗用他人(rén)视频来直播的现象(xiàng)，对于被盗播的真人主播而言(yán)，不仅(jǐn)要为自(zì)己所(suǒ)带货的产品负责，还在不知情的情况下替(tì)“幽灵(líng)直播间”背了(le)锅。无(wú)人(rén)直播没有信用保(bǎo)障(zhàng)可言，一旦商品出现问题，真人主播(bō)的信誉也将(jiāng)连带受(shòu)到影响。与此同时，频繁被盗用形象(xiàng)，也将(jiāng)影响其直播(bō)的积极性。

对于平台本身而(ér)言，内部的直播(bō)生(shēng)态将被破坏，虚假(jiǎ)售(shòu)卖等(děng)乱象横行。尤(yóu)其是对于(yú)淘宝这类(lèi)重度依赖直播带(dài)货、货源(yuán)更独(dú)立的(de)平台，无人直播将(jiāng)严重影(yǐng)响(xiǎng)带货的(de)互(hù)动性与交(jiāo)流感，付(fù)款不发货、货不对板等问(wèn)题将大大影响(xiǎng)消费者的(de)消费(fèi)体验；对于抖音一类短视频起家的平台，无人直播让消费(fèi)者(zhě)的售(shòu)前(qián)售后都无法获得(dé)保障(zhàng)，对平台的信任度降低，不(bù)利于其电商业务的进(jìn)一步(bù)发(fā)展。

对(duì)于(yú)无人(rén)直播存(cún)在的乱象，目前尚未有平台发布系(xì)统化(huà)的惩(chéng)处条例，但对(duì)相(xiāng)关违规(guī)情况均(jūn)进行(xíng)了细(xì)化(huà)的处理，大(dà)致(zhì)分为违(wéi)规(guī)警告与封锁直播间两(liǎng)种处(chù)罚。在抖音(yīn)，若(ruò)检测出直(zhí)播中存在音频循环、话术(shù)利益诱导等情(qíng)况，都将判定其为违规行为，并及(jí)时(shí)断播(bō)。多次违(wéi)规后，直播(bō)间将(jiāng)存在被封禁的风险(xiǎn)，甚至(zhì)该账号将永久无法再度开播(bō)。2022年(nián)9月，抖音再度更(gèng)新《直播(bō)行为规范》，亦体(tǐ)现出其加(jiā)强(qiáng)打击违规直播间的决心。

淘宝直播则(zé)重在(zài)处(chù)罚使用无人直(zhí)播(bō)的店家。淘宝支(zhī)持(chí)对盗播、无人播等行为进行举报(bào)，若检测(cè)出相(xiāng)关违规行为，店家将被扣除信誉分，严重者店(diàn)铺一并关闭。

从平台的态度可以看到，对无人(rén)直(zhí)播的监管仍然趋(qū)严。若未来能有(yǒu)针对性(xìng)的条例(lì)或处理办法实(shí)施，也许将有(yǒu)助(zhù)于(yú)更高效地肃(sù)清乱象。

无人直播的未来方向

目(mù)前的无人直播，似乎浑身(shēn)都写(xiě)满了“不靠(kào)谱(pǔ)”三个字(zì)，但究(jiū)其根本，是由于其被(bèi)投机滥用，以损害他人利益为前提来攫(jué)取利益。无人直播本身(shēn)也许并非(fēi)是不可为的(de)方向。

在数字(zì)产(chǎn)业飞速发展(zhǎn)的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电(diàn)商行业所接纳，并投入到实际应用(yòng)中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦(xī)等都曾现身直播间带货，不仅满足了用户(hù)的(de)新鲜感，开播时间长、人设稳定且干货丰富的特质让销量连连增(zēng)长，为数(shù)字产业与电商融合(hé)展(zhǎn)现(xiàn)出了优秀的范(fàn)本。未来的无人(rén)直播若能与数字技术相(xiāng)结合，也许将(jiāng)呈现(xiàn)出一个(gè)更完(wán)整的雏形。虚拟人在(zài)幕前带货(huò)，人工智(zhì)能则可作(zuò)为客服提供服务(wù)。不仅更高效和精准(zhǔn)，还(hái)能(néng)升级消(xiāo)费者的观看体验(yàn)。

但(dàn)门槛高、成(chéng)本高与对技术条件的(de)要(yào)求，都预示着该产业的成熟(shú)还(hái)非常需(xū)要(yào)时间。如今(jīn)已经有公司对此进行尝试，但在虚拟人(rén)的背(bèi)后，选(xuǎn)品与货源问题仍然需(xū)要真人斟酌(zhuó)；同时虚拟(nǐ)人的灵活(huó)度(dù)与交互(hù)能(néng)力，目前尚且无法达到真人的水(shuǐ)准(zhǔn)。因此全(quán)自动(dòng)的无人(rén)直播(bō)虽然(rán)前景(jǐng)可观，但要(yào)想合规地正式进入市场，仍然任重道远。

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