周(zhōu)嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过(guò)音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下(xià)去。远远(yuǎn)地(dì)有人(rén)把成箱的(de)啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代(dài)价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假期），全国的(de)音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前(qián)排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐(lè)节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一(yī)个(gè)很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为(wèi)例，有消费者表示，最早(zǎo)的(de)时(shí)候草(cǎo)莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费(fèi)四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个(gè)原因。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出(chū)行(xíng)业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力(lì)强的(de)人群）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了(le)。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单(dān)日成本(běn)在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方面，一(yī)是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节(jié)商业化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助(zhù)各路独立(lì)音乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批(pī)地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐队(duì)通过综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们(men)演出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国(guó)内消费人群经济(jì)水平的提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节票(piào)价都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意(yì)料的是(shì)，即(jí)便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第一财经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能连续办三(sān)年以上(shàng)的(de)音乐(lè)节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但音乐(lè)节炒得(dé)火热，入局(jú)者也越(yuè)来(lái)越(yuè)多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐(lè)节(jié)里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主要(yào)还是音乐节带来的想象力(lì)太(tài)大了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一(yī)张最便(biàn)宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参(cān)加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿(sù)、班车(chē)、食物(wù)以(yǐ)及(jí)饮(yǐn)品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这个科切拉为(wèi)期只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一(yī)己之力(lì)站姐主要是做什么的，站姐是什么干什么的直(zhí)接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大的价(jià)值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区(qū)、房地(dì)产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现(xiàn)在地(dì)方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了(le)第(dì)一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成本，连续(xù)5天(tiān)入园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超(chāo)过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接实现盈利。据站姐主要是做什么的，站姐是什么干什么的华西都(dōu)市报(bào)和都江堰政府发布的数(shù)据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比提升(shēng)了(le)18％的(de)客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的(de)“野心”早已从(cóng)拉高(gāo)声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有元气(qì)森(sēn)林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有(yǒu)上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还是(shì)在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入(rù)年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主力(lì)为18岁(suì)至(zhì)34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段在(zài)购票观众中(zhōng)连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节的主流(liú)受众群体其实和(hé)消费品(pǐn)牌们的目标(biāo)受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线(xiàn)上(shàng)线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到(dào)底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众(zhòng)人群(qún)紧(jǐn)密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释(shì)放和加持(chí)是个巨大(dà)的考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有那(nà)么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了(le)一定争议(yì)，而流量(liàng)艺人居多也就意(yì)味着高票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越(yuè)来越多，那(nà)么(me)，谁(shuí)能再(zài)活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟(shú)知的(de)音乐(lè)节一票难(nán)求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花音乐节(jié)等数(shù)十个品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力(lì)”延(yán)期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成(chéng)了(le)卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节(jié)有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都(dōu)基于这(zhè)个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的(de)持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全(quán)依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了(le)你就(jiù)赔钱(qián)，明年(nián)怎么办？关键还(hái)是培养观众(zhòng)人群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的(de)情况下，音乐(lè)节票价还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属实(shí)是正常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千(qiān)元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压(yā)到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还(hái)是看演出内容(róng)。尽管许多人在(zài)谈起(qǐ)音乐(lè)节的(de)时候，总会对(duì)比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多(duō)的气力放在内(nèi)容和风(fēng)格(gé)的打磨上了(le)。

未经允许不得转载：市场调查|社会调查|问卷调查|市场执行|店面验收|神秘客|满意度-提供最专业的市场信息咨询服务-宁波信恒新市场信息咨询有限公司 站姐主要是做什么的，站姐是什么干什么的