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外国人吃米饭吗，外国人是不是不吃米饭音乐节门票涨到4位数，谁的孽谁的福？

　　周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递(dì)到他这里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继续(xù)递了下(xià)去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运(yùn)送洪水时的(de)救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们(men)都很好看，发着光，怎么(me)会有那(nà)么多好看(kàn)的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音(yīn)乐(lè)节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来(lái)管管音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全统计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全国(guó)的音乐节(jié)就(jiù)有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边(biān)是(shì)在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一个很明(míng)显的(de)趋势是，音乐节门票的(de)价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现(xiàn)在则(zé)要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足(zú)购买力(lì)强的人群(qún)）。实在看(kàn)不起的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价(jià)会回(huí)落(luò)的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大型(xíng)音乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北(běi)京商(shāng)报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下(xià)的(de)小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在(zài)音乐(lè)节(jié)的硬(yìng)件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不(bù)过更大的支出还是(shì)出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺(yì)帮助(zhù)各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的(de)艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人(rén)演(yǎn)出(chū)费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺(yì)人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过综艺走进(jìn)了(le)大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们演出的(de)观众也在快速增长，音(yīn)乐(lè)节的(de)票价也随(suí)之水涨船(chuán)高。有业(yè)内人士(shì)表示，随着国内消费人群(qún)经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门(mén)槛(kǎn)都在提高。国(guó)外的(de)知名音乐节票(piào)价都(dōu)在(zài)数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大(dà)多(duō)数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办(bàn)三年以上的音乐(lè)节(jié)，大(dà)概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地(dì)方是(shì)，虽(suī)说(shuō)80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音乐(lè)节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的(de)生意(yì)经

　　其实主要还是音(yīn)乐(lè)节带来的想(xiǎng)象力太大了，几(jǐ)万人来到一(yī)个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票(piào)价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美(měi)元只能(néng)买一张最便(biàn)宜的(de)入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除了(le)票价外(wài)，参加音乐节的(de)机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的(de)经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)举办(bàn)期(qī)间获得了(le)2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一起，就会产生巨(jù)大的价(jià)值。在国内，音乐(lè)节背后(hòu)的(de)主办方，不单单(dān)只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛(dí)、摩(mó)登天空这类(lèi)专业机(jī)构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天平均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消费就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万(wàn)元(yuán)收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其(qí)他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报和(hé)都江堰政府(fǔ)发(fā)布的数据(jù)显示，当地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈(quān)引发热议的淄博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出(chū)圈(quān)的(de)小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的“野(yě)心”早已从拉(lā)高声量的(de)赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台(tái)上，每场音乐节(jié)都有上万(wàn)人关注。为何？其(qí)最根(gēn)本的目的还(hái)是在(zài)于品牌营销，即更(gèng)进一步(bù)打(dǎ)入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩(kuò)大消费圈(quān)层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据，目(mù)前演(yǎn)出(chū)市场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票(piào)观(guān)众中连续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐(lè)节(jié)的主流(liú)受众群体其实(shí)和消费品(pǐn)牌们(men)的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下(xià)最大(dà)程度曝(pù)光。不过(guò)，在(zài)市面上现有的(de)品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌(pái)的(de)参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持(chí)是个(gè)巨大(dà)的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做(zuò)，比(bǐ)如(rú)隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐节等(děng)均因演出阵(zhèn)容过于偏(piān)重流量型音乐(lè)人引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着(zhe)高票价难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票(piào)难求(qiú)，但有的(de)音乐(lè)节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人(rén)巡(xún)演(yǎn)也同(tóng)样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边(biān)产业，所(suǒ)有的前提都基于这(zhè)个音乐节(jié)对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财政的持(chí)平(píng)甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于(yú)赞助外国人吃米饭吗，外国人是不是不吃米饭的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明(míng)年(nián)怎(zěn)么(me)办？关键还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的(de)人群(qún)的话，通过这(zhè)些人群对你的(de)支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是(shì)正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物(wù)超(chāo)所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实(shí)上，无论是演(yǎn)出(chū)的主题(tí)理念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容(róng)和风(fēng)格的打磨上了(le)。