东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们(men)的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大(dà)国有航(háng)司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不(bù)过，春(chūn)秋航空虽(suī)然是一家低价航空，但人家(jiā)在2021年(nián)国内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的(de)时候，不但不亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的(de)上市(shì)航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价航(háng)空，怎么(me)做到(dào)别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还(hái)是(shì)凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋航空能吊(diào)打同行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它(tā)时不时(shí)把机票(piào)压到199,299！大(dà)多时(shí)候，春(chūn)秋航空同(tóng)一(yī)时间的价格普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就是(shì)因为这(zhè)低价，春秋航空的直销(xiāo)比例高达(dá)96.7％，直(zhí)接把营销(xiāo)费(fèi)用(yòng)给节省了(le)。你看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这(zhè)么低，怎么保证自己的利润呢(ne)？春(chūn)秋可太(tài)会了，我搞附(fù)加消费(fèi)啊！

　　如果你乘(chéng)坐春(chūn)秋航空时行李托运的价格(gé)超过机票(piào)的价格，那(nà)是太(tài)正(zhèng)常(cháng)不湖南信息学院是几本公办的吗，湖南信息学院是几本,学费多少过了。因(yīn)为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费(fèi)，你带(dài)行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么(me)都(dōu)不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要(yào)是想吃(chī)个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱(qián)；甚至你还有可能看到空姐推着小车车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏(tāo)钱(qián)。这就(jiù)是(shì)春秋航空的(de)终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过(guò)冬还(hái)得靠第二(èr)招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么(me)在疫(yì)情笼罩的(de)2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋(qiū)反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄(báo)利多销，春秋把(bǎ)大量航线改成短途高频的直航(háng)，这样就可以用高(gāo)密度(dù)排班来提高飞机的日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家(jiā)的飞机一(yī)天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时，我(wǒ)一(yī)天飞12个(gè)小(xiǎo)时。所以在过去(qù)的三(sān)年里，春秋航空的(de)客座率(lǜ)和飞(fēi)机日(rì)利用率都(dōu)高于三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在(zài)保证成本(běn)的(de)基础上，我能(néng)多卖一(yī)张是一张，要是民航允许的话(huà)，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋(qiū)大(dà)部分航线都(dōu)是来往(wǎng)二三线城市，为什么？因为(wèi)非核(hé)心城(chéng)市可以(yǐ)获得较高的(de)财政补贴，这(zhè)个也是春(chūn)秋赚钱(qián)的门路(lù)湖南信息学院是几本公办的吗，湖南信息学院是几本,学费多少。我们(men)看到2021年它的净(jìng)利润为(wèi)3911万，这其中就(jiù)少不(bù)了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋的差评(píng)是真不少。创始(shǐ)人(rén)王正华有一句(jù)名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的(de)确做到(dào)了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来(lái)越多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要(yào)是(shì)春秋还(hái)继续走(zǒu)之前的老路(lù)，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后(hòu)的选择，那还能走远吗？湖南信息学院是几本公办的吗，湖南信息学院是几本,学费多少p>

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