既是响(xiǎng)应消费复苏的大(dà)势(shì)，也是为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的数据显示，我国(guó)2023年(nián)一季度国内生产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月(yuè)份消费和出(chū)口大幅回升(shēng)，是(shì)推动经济加快恢复的(de)重要(yào)因素。国(guó)家发展改革(gé)委新闻发言(yán)人孟玮表示，一季度消(xiāo)费市场(chǎng)形势开局良(liáng)好(hǎo)。

　　在(zài)一季度消费回暖的背景(jǐng)下(xià)，电商行业正(zhèng)在(zài)迎来新一(yī)轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情(qíng)后第一个(gè)电商购物(wù)节，各大电商平台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消(xiāo)费(fèi)券和消费补贴，以抓(zhuā)住(zhù)机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多(duō)多(duō)，这(zhè)家主打「多实惠」策略的电(diàn)商巨头也在(zài)进一步(bù)加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品(pǐn)发放超额补贴，其中小米等品牌产品的补贴(tiē)力(lì)度甚至超(chāo)过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这(zhè)家公司还喊(hǎn)出了「天天都是(shì)618」的购(gòu)物口号。

　　而另外(wài)两家电商巨(jù)头(tóu)则主要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴(tiē)将下调佣(yōng)金费率(lǜ)，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商(shāng)家大会」，面向(xiàng)商家推(tuī)出「减负增收」大(dà)礼包(bāo)，希望获得更多低(dī)价(jià)商品供给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格(gé)战中，消费者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次(cì)加(jiā)码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在(zài)4月6日，拼(pīn)多多就(jiù)启动了「数码家电消(xiāo)费季」，首(shǒu)季将在拼多多(duō)原来(lái)百亿补贴的基(jī)础上再(zài)投入10亿。而这次(cì)4月21日发放的超额(é)补(bǔ)贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼多多加补后的(de)产品价格，确实有一定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电(diàn)商平(píng)台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元(yuán)，而在其它电(diàn)商平(píng)台为620元、556元。

　　在家(jiā)电(diàn)领(lǐng)域，拼多(duō)多的补贴力度也(yě)在20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼多多(duō)用券后售(shòu)价1799元，而(ér)在其它电商平(píng)台售价为2299元(yuán)；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这次活动(dòng)均为官方直(zhí)补，旨(zhǐ)在为消(xiāo)费者(zhě)提供全网(wǎng)最具性价比的(de)产品，无(wú)惧比价(jià)。」拼多多百亿(yì)补(bǔ)贴「数(shù)码家电消费季」的项目负(fù)责人表(biǎo)示。在五一消费旺季来临之前(qián)，这是拼多多推出(chū)的近(jìn)期最大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消(xiāo)费者可以一(yī)站式(shì)购(gòu)齐。其中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确(què)实带动了(le)消费业(yè)绩。上(shàng)述(shù)负责人(rén)表示，消费季活(huó)动上线(xiàn)半个月以来，大(dà)部(bù)分产(chǎn)品均实现了翻倍增(zēng)长。其中，手(shǒu)青少年是几岁到几岁了 20岁还能叫少年吗机(jī)类目(mù)的销量实现(xiàn)环比翻(fān)倍(bèi)增(zēng)长，尤其是(shì)4000元以上的(de)高价位手机环比增幅超过(guò)180％。而家电类(lèi)目(mù)更是全品(pǐn)类销量增长了300％，在销量(liàng)最高的空(kōng)调单(dān)品中，美的1.5匹一(yī)级能效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临(lín)近，户外便携式小家电也在(zài)热销。比如平台车(chē)载(zài)小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇(shàn)等产品(pǐn)，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次(cì)拼多多(duō)再次「加码(mǎ)补(bǔ)贴」是大势所趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹(dàn)，电商(shāng)平台(tái)需要用更(gèng)低的价格刺激消费。另一(yī)方面(miàn)是电商行(xíng)业的竞争加剧(jù)，价格再(zài)次成为(wèi)电商平台之间竞争的关键。拼多多越(yuè)是持续(xù)比拼(pīn)「全网最(zuì)低价」，就越有可能在这场(chǎng)大势中赢(yíng)得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者才是目的

　　在过(guò)去(qù)十年互(hù)联网崛起的过程(chéng)中，价格(gé)战逐渐从一个(gè)「商业名词(cí)」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会(huì)将(jiāng)价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴大(dà)战，产(chǎn)生了一些豪掷(zhì)资本、却「一地鸡(jī)毛」的现(xiàn)象。

　　但(dàn)在(zài)今天(tiān)中(zhōng)国市(shì)场急需从疫(yì)情中复(fù)苏的大背景(jǐng)下，企业良性的(de)价格竞争(zhēng)，不(bù)论是对(duì)经济复苏、还(hái)是(shì)对(duì)消(xiāo)费者都有好(hǎo)处。对经济(jì)而(ér)言，电商(shāng)平台微小的补贴刺激，都可能为经济复(fù)苏(sū)多添(tiān)一把火(huǒ)。而对(duì)消(xiāo)费者而言，更低的价格真正切(qiè)切让消费者得到了实惠。

　　在(zài)此次加补(bǔ)活(huó青少年是几岁到几岁了 20岁还能叫少年吗)动中，小(xiǎo)米旗下(xià)手(shǒu)机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼多多、还是其(qí)他(tā)电商平台来说(shuō)，补贴只是短时(shí)间内刺激消费者的手段，而不(bù)是(shì)目的。最终，赢得消费者还(hái)是要靠提升产品(pǐn)和(hé)服务质量、提(tí)升商家运营(yíng)效率，以及(jí)持续(xù)性地降低商(shāng)品从生(shēng)产、到销售、到运输物流等全流程的成(chéng)本。

　　在价格(gé)补贴(tiē)之外，拼多多(duō)也在做更多(duō)事(shì)情。比(bǐ)如，拼(pīn)多多升(shēng)级了(le)物流、售后等(děng)服务体(tǐ)系(xì)，为消费(fèi)者提供了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门(mén)安装」等服务，让消费者「安(ān)心(xīn)买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能(néng)仅(jǐn)靠价(jià)格去赢得消费者，更(gèng)需要一套完整的、优(yōu)质的服务体系。这才是今天企业的立足(zú)之(zhī)本。而这，也将是未(wèi)来电商平台共同需要面对(duì)和解决的问题(tí)。

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