东航373.86亿，国航386淘淘氧棉属于什么档次，七度空间属于什么档次.19亿，南(nán)航326.83亿，这(zhè)可不是(shì)他们的营(yíng)收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损(sǔn)超千亿(yì)元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然(rán)是(shì)一家低价(jià)航空，但人(rén)家在2021年国(guó)内民航(háng)业整体亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱(qián)，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一(yī)一家盈(yíng)利的(de)上市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航空，怎么(me)做到别(bié)人(rén)亏(淘淘氧棉属于什么档次，七度空间属于什么档次kuī)钱(qián)它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连(lián)杯(bēi)水都不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不(bù)好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能(néng)吊打同行，人家靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一(yī)招：低(dī)价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不(bù)时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时(shí)间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是因(yīn)为这低(dī)价，春(chūn)秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销(xiāo)费(fèi)用给(gěi)节省了。你看它的售费(fèi)用率(lǜ)只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票(piào)价格打这(zhè)么(me)低，怎么保证(zhèng)自己的利润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时(shí)行李托运的(de)价格超过机票的价(jià)格，那是太正常不(bù)过了(le)。因为春(chūn)秋只提供(gōng)7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托(tuō)运收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你不带行(xíng)李(lǐ)，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了(le)托运(yùn)费(fèi)，怎么(me)都不亏(kuī)~

　　还有，在(zài)飞机(jī)上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可(kě)能看(kàn)到空姐(jiě)推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但(dàn)你一(yī)上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春(chūn)秋航空(kōng)的终极致(zhì)富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来(lái)的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提高使用率。这也(yě)是为什么在疫情笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而(ér)还(hái)赚钱了。

　　为了(le)实(shí)现薄利多(duō)销，春秋把大量(liàng)航线改成短(duǎn)途(tú)高(gāo)频的(de)直(zhí)航，这样就(jiù)可以用高密度排(pái)班来提高飞机(jī)的日使(shǐ)用率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天(tiān)飞 8 次，别家(jiā)的飞机(jī)一天飞(fēi)10个小时，我一(yī)天飞12个小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春(chūn)秋(qiū)航空的客座率和(hé)飞机日(rì)利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本的基础(chǔ)上，我能(néng)多卖一张(zhāng)是一张，要是(shì)民航允(yǔn)许(xǔ)的话(huà)，我(wǒ)连站(zhàn)票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大(dà)部分航线都是来(lái)往二三线城(chéng)市，为什(shén)么？因为非核心城市可以获得较(jiào)高的财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴(tiē)的帮(bāng)助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始(shǐ)人王正华有一(yī)句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确做(zuò)到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的(de)廉价航空正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元航空等(děng)，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还(hái)继续走之(zhī)前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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