既(jì)是响应消费复苏(sū)的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计(jì)局(jú)发(fā)布(bù)的数(shù)据显(xiǎn)示，我(wǒ)国2023年一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济加快(kuài)恢复的重要因素。国家发展改革委(wěi)新闻发言人孟玮(wěi)表示，一季度(dù)消费市场形势开局良好。

　　在一季(jì)度(dù)消费回暖的背(bèi)景下，电商行(xíng)业正在迎(yíng)来新一轮的价格(gé)战。面(miàn)对「6.18」这(zhè)个疫情(qíng)后(hòu)第(dì)一个电商购物(wù)节(jié)，各大电商平台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的(de)消费(fèi)券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续(xù)提(tí)振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打(dǎ)「多实惠」策略的电(diàn)商(shāng)巨(jù)头也(yě)在进一步(bù)加大补(bǔ)贴(tiē)力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家(jiā)电消(xiāo)费季(jì)」再次对手机、电(diàn)视、空(kōng)调、冰(bīng)箱等数码家电产品发放(fàng)超额补(bǔ)贴，其中小米等品牌产品的补贴力度(dù)甚(shèn)至超(chāo)过20％，争(zhēng)夺(duó)全(quán)网最低价。这家公司还喊出了「天天都(dōu)是618」的(de)购物(wù)口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金(jīn)费率，吸引(yǐn)更多(duō)低价商品入(rù)驻。而(ér)京东也在(zài)4月(yuè)20日举行「2023年(nián)京东618商家大会(huì)」，面向商家推出「减负增收(shōu)」大(dà)礼包(bāo)，希望获(huò)得(dé)更多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场「鹬(yù)蚌相(xiāng)争」的价格战中，消费者无疑是最(zuì)大的(de)赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再一(yī)次(cì)加码百亿(yì)补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)多就启动了「数码家电消费季」，首季(jì)将在拼多(duō)多原来百亿补贴的基础(chǔ)上再投入10亿。而(ér)这次4月21日发(fā)放的超额补贴，相(xiāng)当于是百亿(yì)补贴「加(jiā)补」的(de)「加补」。

　　极(jí)客公园对比(bǐ)了此次拼多多加补后(hòu)的产品价格(gé)，确实有一定优势(shì)。

　　在手机领域，拼(pīn)多(duō)多的补贴(tiē)力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元，而在其它(tā)电商平(píng)台(tái)为620元、556元。

　好来与黑人是一个牌子吗，黑人包装为什么是好来　在家电领域，拼多多(duō)的补贴力度也(yě)在20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多(duō)用(yòng)券(quàn)后售价1799元，而在其它(tā)电(diàn)商(shāng)平台售价为2299元(yuán)；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方(fāng)直补，旨在为消(xiāo)费者提(tí)供(gōng)全(quán)网最具性价比的产品(pǐn)，无惧比价(jià)。」拼多多(duō)百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电(diàn)消费季」的项目负责(zé)人表(biǎo)示。在五一消(xiāo)费旺季来临之前，这是(shì)拼多(duō)多推出(chū)的近期最大(dà)的补贴(tiē)力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季(jì)」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌(pái)包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰(bīng)箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴(tiē)确实带(dài)动了消费业绩。上(shàng)述(shù)负责人表示(shì)，消(xiāo)费季(jì)活动上(shàng)线(xiàn)半个月以来，大(dà)部分(fēn)产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销(xiāo)量(liàng)实现环(huán)比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家电(diàn)类目更是(shì)全品类(lèi)销量(liàng)增长(zhǎng)了(le)300％，在销量最高的空调(diào)单(dān)品中，美的(de)1.5匹(pǐ)一级能效空调销(xiāo)量增长(zhǎng)超(chāo)过(guò)1500％。

　　而(ér)随(suí)着(zhe)五一(yī)假期(qī)临(lín)近，户外(wài)便携(xié)式小家电(diàn)也在(zài)热(rè)销。比如平台车(chē)载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环(huán)比翻倍(bèi)增长(zhǎng)。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补(bǔ)贴」是(shì)大势所趋。一(yī)方面(miàn)是宏(hóng)观经济提振(zhèn)、消费(fèi)反弹(dàn)，电(diàn)商平台需(xū)要用更低(dī)的价格刺激消费。另一方面(miàn)是电商行业的(de)竞(jìng)争加剧，价(jià)格再次成(chéng)为(wèi)电商(shāng)平(píng)台之间竞(jìng)争的关键。拼多多(duō)越是持续比拼「全网最(zuì)低价(jià)」，就越有可能(néng)在这场大势(shì)中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费者才是目的(de)

　　在过(guò)去十年互联网崛起的(de)过程中，价格战逐渐从(cóng)一个(gè)「商(shāng)业名词」变成(chéng)了一个「带有贬义的名词(cí)」。一些戴着(zhe)有色(sè)眼镜(jìng)的人，会将价格(gé)战(zhàn)与好来与黑人是一个牌子吗，黑人包装为什么是好来(yǔ)「恶性竞争」划(huà)等号。的确，当年的(de)O2O大战和生鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一些豪掷(zhì)资(zī)本、却(què)「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国市场急需从疫(yì)情(qíng)中复苏的(de)大背景下(xi好来与黑人是一个牌子吗，黑人包装为什么是好来à)，企业良性的价格竞争，不(bù)论是对经(jīng)济复(fù)苏、还是对消费者都有好处(chù)。对经济而(ér)言，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺(cì)激(jī)，都可能为(wèi)经济复(fù)苏(sū)多(duō)添一把火。而对消费者(zhě)而言，更低(dī)的(de)价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在(zài)此(cǐ)次加补活动中(zhōng)，小米旗下手机、家(jiā)电(diàn)产(chǎn)品补贴力度均超(chāo)过(guò)20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然(rán)而，不论(lùn)是对(duì)于(yú)拼多(duō)多、还是其他电(diàn)商(shāng)平台来(lái)说(shuō)，补(bǔ)贴只(zhǐ)是短(duǎn)时间内刺激消费(fèi)者的手(shǒu)段，而不是(shì)目的。最终，赢得消费者(zhě)还是要靠(kào)提升产品和服务质量、提升商家(jiā)运营效率，以(yǐ)及持续(xù)性地降低商品从生产(chǎn)、到销售(shòu)、到运输物流等全流(liú)程的成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多(duō)多也在做更多事情。比(bǐ)如，拼(pīn)多多(duō)升级了(le)物流(liú)、售后等(děng)服务(wù)体(tǐ)系，为消费者提(tí)供了(le)「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货上门(mén)、上门安装」等(děng)服(fú)务，让消(xiāo)费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠价格(gé)去赢得(dé)消费者，更需要一套完整的(de)、优质的服(fú)务体(tǐ)系。这才是(shì)今天企业的立足之(zhī)本。而这(zhè)，也将是未来电商平台共(gòng)同需要面(miàn)对(duì)和解决(jué)的(de)问题。

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