既是响应消费复苏的(de)大势，也是为了(le)应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布(bù)的数(shù)据显(xiǎn)示(shì)，我国2023年(nián)一季度国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中(zhōng)，3月份消费和出口(kǒu)大幅回升，是推动经(jīng)济(jì)加快恢复的重(zhòng)要因素(sù)。国家发(fā)展改(gǎi)革委新(xīn)闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季(jì)度消费市场形势开局良(liáng)好。

　　在一季度消费回暖的(de)背景下，电商行业(yè)正(zhèng)在(zài)迎(yíng)来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情后第一个(gè)电(diàn)商购物节(jié)，各大电商平台(tái)都在(zài)摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多(duō)多，这家主打(dǎ)「多实(shí)惠(huì)」策略的电商巨头也在进一(yī)步加大(dà)补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数码家(jiā)电消费(fèi)季」再次对手机、电视、空(kōng)调(diào)、冰(bīng)箱等数码家电产(chǎn)品发放超额补贴，其中小米等(děng)品(pǐn)牌产品的补贴力度(dù)甚(shèn)至超(chāo)过(guò)20％，争夺全网最低价。这家公(gōng)司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家电商巨头(tóu)则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低价商品(pǐn)入驻(zhù)。而京(jīng)东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推(tuī)出(chū)「减负增收」大礼包，希望(wàng)获得更多低价商(shāng)品(pǐn)供(gōng)给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬(yù)蚌相争」的(de)价(jià)格战(zhàn)中，消(xiāo)费者(zhě)无疑是最(zuì)大的(de)赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼(pīn)多多再一(yī)次加(jiā)码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早(zǎo)在(zài)4月6日(rì)，拼多(duō)多就(jiù)启动了「数码家电(diàn)消费季」，首季将在(zài)拼多(duō)多原来百(bǎi)亿补贴的基(jī)础上再投入10亿(yì)。而(ér)这次4月21日发(fā)放的超额补贴(tiē)，相当于是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后的产品价格，确(què)实(shí)有一定优势。

　　在手机(jī)领域，拼多(duō)多的补贴(tiē)力度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下(xià)的红(hóng)米Note11，在拼多多领券后只用(yòng)829元(yuán)，而在(zài)其它(tā)电商(shāng)平(píng)台均(jūn)为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多多(duō)券后价为499元，而(ér)在其(qí)它(tā)电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多(duō)多的(de)补贴力度也在20％左右(yòu)。比如(rú)小(xiǎo)米电(diàn)视EA70，在拼多多用券后(hòu)售价1799元，而(ér)在其它电商平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方直补，旨(zhǐ)在为消(xiāo)费者(zhě)提供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消(xiāo)费季」的项(xiàng)目负(fù)责人表示。在(zài)五一消费旺季来临(lín)之前，这是拼多(duō)多推(tuī)出(chū)的近(jìn)期最大(dà)的补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费(fèi)季(jì)」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消费者(zhě)可(kě)以一站式购(gòu)齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米(mǐ)、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森(sēn)、vivo等，品(pǐn)类包括手机(jī)、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了消(xiāo)费业绩(jì)。上(shàng)述负(fù)责人(rén)表示，消费季活(huó)动上线半个(gè)月以来，大部分产品均实现(xiàn)了翻倍(bèi)增长。其中，手机类(lèi)目的销量实(shí)现环比翻倍增长，尤其(qí)是(shì)4000元以(yǐ)上的高价(jià)位手机环(huán)比增幅超过180％。而(ér)家电类目更是全品类销量增(zēng)长了300％，在销(xiāo)量最(zuì)高的空(kōng)调单品中，美(měi)的1.5匹一级能效(xiào)空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五(wǔ)一(yī)假(jiǎ)期临近，户外便携式小(xiǎo)家电也在热销。比(bǐ)如平台车载小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡(fēi)机(jī)、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加码补(bǔ)贴」是大势所(suǒ)趋。一方面是宏观经济提(tí)振、消费反(fǎn)弹，电商平台需要用更低的价格(gé)刺激消费。另一方面(miàn)是电商行业的竞争加剧，价格(gé)再次成(chéng)为(wèi)电商平台(tái)之(zhī)间竞争的关键。拼多(duō)多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢(yíng)得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不(bù)是目的(de)，

　　消(xiāo)费(fèi)者才是(shì)目(mù)的

　　在(zài)过去十年互联(lián)网崛起的(de)过程中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变成了一个「带有贬义的(de)名词」。一些戴着(zhe)有色眼镜(jìng)的人，会(huì)将价格战与(yǔ)「恶性(xìng)竞争」划(huà)等号。的(de)确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生(shēng)了一(yī)些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急(jí)需从疫情中(zhōng)复苏的大背景下(xià)，企(qǐ)业良性的价(jià)格竞争，不论是(shì)对经济复苏、还是对消费(fèi)者都(dōu)有好处。对经济而(ér)言，电商平台(tái)微小的补贴刺(cì)激，都(dōu)可能为经(jīng)济复苏(sū)多添一把火。而对消费(fèi)者而言，更低(dī)的价格真正(z北约可以灭掉俄罗斯吗，北约为什么对抗俄罗斯hèng)切切让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小(xiǎo)米旗下(xià)手机、家电产(chǎn)品(pǐn)补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度(dù)均超过20％，最(zuì)高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼多多、还是(shì)其他电商平台来说，补贴(tiē)只(zhǐ)是短时间(jiān)内(nèi)刺激消费者(zhě)的手(shǒu)段(duàn)，而(ér)不是目(mù)的。最终(zhōng)，赢得消费者还是要靠提(tí)升产品(pǐn)和服务质量、提升商家(jiā)运营效(xiào)率，以及持续性(xìng)地降低商品从生产、到销(xiāo)售(shòu)、到运输物流(liú)等(děng)全流(liú)程(chéng)的成本(běn)。

　　在(zài)价(jià)格(gé)补贴(tiē)之外，拼多多也在(zài)做更多事情。比如，拼多多(duō)升(shēng)级(jí)了物(wù)流、售后(hòu)等服(fú)务体(tǐ)系，为消费者提供了(le)「假一赔(péi)十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安(ān)装」等(děng)服务，让(ràng)消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕(bì)竟(jìng)最(zuì)终，企业不能仅靠价(jià)格去赢得消费者，更需(xū)要一套完整的、优质的服(fú)务(wù)体(tǐ)系。这才是(shì)今(jīn)天企业的立(lì)足之本。而这，也将是未(wèi)来电商平台共同(tóng)需要(yào)面对和解决的问题。

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