东(dōng)航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他(tā)们(men)的营(yíng)收哈~在过(guò)去的2022年，这三大国有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽(suī)然(rán)是一家低价(jià)航空，但人家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损(sǔn)842个亿的(de)时(shí)候，不(bù)但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了(le)3911万元(yuán)，成为当(dāng)年唯一一家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价(jià)航空，怎么做(zuò)到别人(rén)亏钱它还赚钱的？是(shì)凭(píng)它(tā)连(lián)杯水都不提(tí)供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都(dōu)不好放？虽说是(shì)天怒人怨的(de)，但春(chūn)秋航空能(néng)吊打(dǎ)同行，人家靠(kào)的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它时(shí)不时(shí)把机(jī)票压(yā)到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同(tóng)一时间(jiān)的价格普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱(qián)。也就是因(yīn)为这(zhè)低价，春(chūn)秋(qiū)航空的直销(xiāo)比例高达(dá)96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省(shěng)了。你看(kàn)它的(de)售费(fèi)用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐春秋航空时行李托运的价(jià)格超过机票的价(jià)格，那是太正常不(bù)过了。因为春(chūn)秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你不带(dài)行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还禁欲可以恢复性功能吗，禁欲多久可以恢复肾气有，在飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不(bù)好(hǎo)意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还有可能(néng)看到空姐推(tuī)着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾(jīn)披(pī)肩……就是(shì)说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码(mǎ)，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短(duǎn)途(tú)直航，提高使用(yòng)率。这(zhè)也是为什么(me)在疫情笼(lóng)罩的2021年(nián)，别人亏损几百(bǎi)亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现(xiàn)薄利多销，春(chūn)秋(qiū)把大量航线改成短途高频的(de)直航，这样就可以用(yòng)高密(mì)度(dù)排班来(lái)提高飞机的日使(shǐ)用率。也(yě)就是说，只要(yào)飞不死，我就往死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个小时。所以(禁欲可以恢复性功能吗，禁欲多久可以恢复肾气yǐ)在过去的三年里，春秋航空(kōng)的客座率(lǜ)和飞机日利(lì)用率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋(qiū)来说(shuō)，在保证(zhèng)成本的基础上，我能(néng)多卖一张是(shì)一张(zhāng)，要是民(mín)航允许的(de)话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航线都是来往(wǎng)二(èr)三线城市，为(wèi)什么？因为非核心城市可以获得较高的(de)财(cái)政补贴，这(zhè)个(gè)也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就少(shǎo)不了(le)补贴(tiē)的帮助，如果减去(qù)这一(yī)块的话，春(chūn)秋的亏损可(kě)是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这(zhè)些年，春秋的差(chà)评(píng)是真不少。创始人王正华(huá)有(yǒu)一句名(míng)言：钱一半是赚的，一(yī)半是(shì)省(shěng)的，春秋也的(de)确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多(duō)的(de)廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得(dé)啊，要(yào)是春秋还(hái)继续走之前(qián)的老路(lù)，搞(gǎo)得(dé)春秋成(chéng)为大家无(wú)奈之后(hòu)的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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