无需出镜(jìng)，无需准(zhǔn)备(bèi)话术(shù)与文(wén)案，更不用(yòng)苦心(xīn)探索(suǒ)个人(rén)风(fēng)格，手机(jī)一开，直接(jiē)坐(zuò)等入账，这样(yàng)的带货副(fù)业你心动了吗？打(dǎ)开搜(sōu)索引(yǐn)擎，点(diǎn)击“无人(rén)直(zhí)播(bō)带货”，这(zhè)便是大多“培训老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然(rán)而细想便能(néng)找到其中(zhōng)的端倪——谁(shuí)来负责选(xuǎn)品？谁(shuí)来进行商(shāng)品讲解与(yǔ)实物(wù)体验(yàn)？直播带货业态自2016年(nián)发端以来，靠的(de)就是极致(zhì)的(de)互动(dòng)感与消费(fèi)者拉近(jìn)距离，并缩短了交易链路，但当前提要素消失，直播(bō)带(dài)货似乎失去了其存在的意义(yì)，消费者也无法获得(dé)任(rèn)何(hé)保障。

事实上，无人直播带(dài)货不仅实(shí)实在在地于(yú)角落中发展了起来，并且形(xíng)成了一(yī)套灰色的产业链，与(yǔ)平台间玩起了你追我就躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠游(yóu)戏。在(zài)微(wēi)博(bó)、小红书及(jí)知乎等公共平(píng)台(tái)上，都(dōu)充(chōng)斥(chì)着售卖“无人(rén)直播带货教(jiào)程(chéng)”的广告。但宣传话术中的漏洞及(jí)对(duì)监管风险的闭口不(bù)谈，几(jǐ)乎都暗示(shì)着，合理合规的无(wú)人直播仍有很(hěn)长的路要走。

拆解“幽灵带货(huò)”模式

无人(rén)直(zhí)播带货(huò)（以下简称“无人直播”）从萌芽发展至今(jīn)大约经(jīng)历了(le)一年左右的时间，由于内在运作逻辑基本一致，技术上没有太(tài)大的门槛，如今在抖音(yīn)、微信视频号、淘(táo)宝等多个平台全面(miàn)开花，其中抖音由(yóu)于覆盖(gài)年龄层广(guǎng)，成为(wèi)了无(wú)人直播的重要落脚地(dì)。

《知识经济》对无(wú)人(rén)直(zhí)播在抖音实践的具(jù)体流程(chéng)进行了(le)拆解。首先在选品上，相对正(zhèng)式主播与品牌自播的诸多考虑，无(wú)人直播显得简单粗暴——大(dà)多专(zhuān)注于中老年服饰与食品赛道，其选品共通点(diǎn)是客单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到了该年(nián)龄层受众(zhòng)对(duì)互联(lián)网的了解度较低，不易识(shí)破镜头对面并(bìng)非真人，且他(tā)们不熟(shú)悉退货流程，退货率相对(duì)更低。

在(zài)货源(yuán)问(wèn)题上(shàng)，无人(rén)直播的发展(zhǎn)的(de)确具有先天优(yōu)势。作为“达(dá)人”，无(wú)需亲自进货、发(fā)货，抖音自带的“抖音(yīn)精(jīng)选(xuǎn)联盟”本身就(jiù)拥(yōng)有(yǒu)丰(fēng)富的产品品类，只需将相应商品(pǐn)添(tiān)加到(dào)橱(chú)窗挂在直播间售卖即可(kě)，还能赚取高达(dá)20%的(de)佣金，这(zhè)也是无人(rén)直播(bō)盈(yíng)利(lì)的底层(céng)逻辑(jí)。

解决(jué)了选品与货源问(wèn)题，开播(bō)前多(duō)发(fā)几条(tiáo)与(yǔ)带(dài)货(huò)品(pǐn)类相(xiāng)关的短(duǎn)视频(pín)，让算法熟(shú)悉账(zhàng)号的受众，就可零门槛开启无(wú)人直播。据了解，无人(rén)直播的发展经(jīng)历了“无人(rén)直播”与“半无人直播”两个(gè)阶(jiē)段，两者均依赖软(ruǎn)件实施，其核心在于“抓取已有(yǒu)的直播画(huà)面为己所用(yòng)”。主流的无人直播(b魏承泽作品集 魏承泽一类的作者ō)基本靠OBS与(yǔ)官(guān)方的直播伴侣(lǚ)完成，前者编辑视频(pín)，后者链接(jiē)与(yǔ)投射(shè)视(shì)频。达人只需用特(tè)殊软件下载(zài)好他(tā)人完成的直(zhí)播，再抓取到OBS中进行简单(dān)的编辑(jí)，并(bìng)在直(zhí)播伴侣进(jìn)行(xíng)篇幅调(diào)整后，利(lì)用其虚拟(nǐ)摄像头(tóu)便可开启直播。其(qí)中“编辑”的重点在(zài)于加上多(duō)个干(gàn)扰式的视频，调低透明度，躲避(bì)平台官方的审(shěn)查(chá)。

进入(rù)半(bàn)无人直(zhí)播阶段，工具与软件都(dōu)进一步(bù)升(shēng)级，对于(yú)消费(fèi)者(zhě)的(de)迷(mí)惑性(xìng)也更(gèng)强。上(shàng)述的(de)操(cāo)作虽然是人(rén)工操作，但一旦编(biān)辑完成便开(kāi)启“挂播(bō)”模式，达(dá)人无法编辑(jí)视频进行二(èr)度干预；但半无人直播在(zài)绿幕直播(bō)软(ruǎn)件的支持下(xià)，真人随时可以入镜，让带货(huò)效果看起来(lái)更逼真，同(tóng)时(shí)也让(ràng)平台的处(chù)罚判定精确(què)度大(dà)大(dà)降低。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就搭建好了(le)，只要设置了“循环”，达人选择(zé)的(de)带货视频将一直播放，只(zhǐ)要用户下单便可(kě)坐收(shōu)佣金，唯一(yī)需要注意的(de)就(jiù)是(shì)以各(gè)种手段(duàn)逃避(bì)平台(tái)的监管，因此近期“幽灵(líng)带货”受到了狂热的追捧(pěng)，甚至有(yǒu)人花高(gāo)价购买课程学习，但并(bìng)没有得到太好(hǎo)的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬的背(bèi)景、评(píng)论区多次重复也毫无反应的“主(zhǔ)播”，怎么都没有实实(shí)在在的互(hù)动性(xìng)真(zhēn)人带货来得有(yǒu)感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学(xué)骗局(jú)

当无人直播被炒(chǎo)作(zuò)为“下一个风口”，自(zì)然带着强大的诱(yòu)惑力(lì)吸引了(le)一(yī)个(gè)个投机者(zhě)。

在各(gè)平台(tái)搜索(suǒ)相关关键词，立刻能找到多个(gè)宣传“无(wú)人直播带(dài)货(huò)课程(chéng)”的账号(hào)，且定价几乎都(dōu)集中在四(sì)位数，最(zuì)高(gāo)的宣称“价值7980元”。其统一的话术基(jī)本(běn)集中在(zài)“无(wú)门槛(kǎn)、无(wú)成本(běn)，有(yǒu)空就能(néng)做”，暗示性地指(zhǐ)向了学生与宝妈群(qún)体——而(ér)打(dǎ)开相关的投诉页面时(shí)，的确受害者(zhě)也多为该两(liǎng)者。调查(chá)发现，无人(rén)直播被曝光的(de)骗局主要指向三个类(lèi)型。

“货(huò)不对板(bǎn)”，明面(miàn)教“无人(rén)直播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛(tán)上，一学生用户表示(shì)自己交了几(jǐ)千(qiān)元(yuán)的学费，拿到了一个层层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研(yán)完后(hòu)发现里面只教了(le)基础的剪辑技巧(qiǎo)和流量引导方(fāng)式，所(suǒ)谓(wèi)的“直播(bō)课程”对无人直播的细节要(yào)么避重就轻(qīng)，要么巧妙略过，该(gāi)学生表示“几千块打了水(shuǐ)漂”。

魏承泽作品集 魏承泽一类的作者lt="揭秘：无(wú)需(xū)出镜、无人直播带货模式，怎么做教程(chéng)看这里_黑料正能(néng)量" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/a925981d585922f.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6" data-type="png" data-w="790">

教了大(dà)致的直(zhí)播方式，但(dàn)学员实践(jiàn)的(de)账号迅(xùn)速被封，且无人(rén)为此售后。部分课程的确把所谓的(de)教程细(xì)节发(fā)了(le)出来（具体集中在如何逃避平台监管），并且大致做到了“包教包会”，但(dàn)让(ràng)学员在平台的监管铁(tiě)拳之下打游击战(zhàn)，被封了(le)就(jiù)重开，重开了接着被封。有(yǒu)学员表示，自(zì)己跟着教(jiào)程大(dà)致学会了(le)如何开直播，但被迅速(sù)识别不合规(guī)，试一次被封一次——然而这种本(běn)质就违规的课(kè)程并没有任(rèn)何(hé)售后可言。

更(gèng)有甚者直(zhí)接虚假宣传(chuán)，连(lián)糊弄都省略了，宣称“不满(mǎn)意(yì)无理由(yóu)退(tuì)款”，但拿(ná)了钱直(zhí)接跑路。

能吸引到众多(duō)的投机者，“老师”当然有自己的(de)套路。《知识(shí)经济》联(lián)系到的(de)一位“老师”在朋友圈表示，只要准备(bèi)好话术与道具(jù)，“7天内便可直接开播(bō)赚钱”，更(gèng)是在朋(péng)友(yǒu)圈高(gāo)频率地(dì)发学生的利(lì)润截图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一(yī)定要跟对(duì)趋势(shì)”等游(yóu)说话(huà)术(shù)，看上(shàng)去极具诱惑力(lì)。当你(nǐ)在(zài)凝望深(shēn)渊(yuān)，深渊也在凝视着你，当(dāng)你用(yòng)他们教的话术试图在(zài)直播间引(yǐn)导他人，实际上自己也被“老师(shī)”的(de)话术所引(yǐn)导着——这就是“卖课教学(xué)”的本质(zhì)所在。

事实上(shàng)，目前的无人(rén)直播(bō)本身(shēn)就是(shì)在灰色边缘游荡的产物，传授这(zhè)种手(shǒu)段亦是违规的，“学费(fèi)”被骗更是无处说理。当做好投机打算(魏承泽作品集 魏承泽一类的作者suàn)的那一刻，就应该有竹篮打水一(yī)场空的心理准备(bèi)。

平(píng)台出(chū)手

一旦(dàn)无人直播泛滥，无(wú)疑(yí)将成为毒瘤般的存在，平台内(nèi)部(bù)的稳定生(shēng)态以及外(wài)部的口碑都将(jiāng)受到重大影响。

最直接的后果是侵犯平台内真人主(zhǔ)播的合法权益，打(dǎ)击直(zhí)播的积极性。目前无人直(zhí)播普遍(biàn)存在着盗用(yòng)他(tā)人视频(pín)来直播的现象，对于被(bèi)盗播的真人主播而言，不仅要为自(zì)己(jǐ)所带货的(de)产品负责，还在不(bù)知情的情况下替“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无人直(zhí)播没有信用保(bǎo)障(zhàng)可言，一(yī)旦(dàn)商(shāng)品出现问题(tí)，真人主播的信誉也(yě)将(jiāng)连带受到影响。与(yǔ)此(cǐ)同时，频繁被(bèi)盗用形象，也将影响其直播的积极(jí)性(xìng)。

对于平(píng)台本身而言，内部的直播(bō)生态将(jiāng)被破坏(huài)，虚(xū)假售卖等乱象(xiàng)横(héng)行。尤其是对于淘宝这类重度依赖直播带(dài)货、货源更独立(lì)的平(píng)台，无人直(zhí)播(bō)将(jiāng)严(yán)重影响带货(huò)的(de)互动(dòng)性与交流感，付款不发货、货不对板等问(wèn)题将(jiāng)大大(dà)影响消费者(zhě)的消费体验；对于抖音(yīn)一(yī)类短视频起家的平台，无(wú)人(rén)直播(bō)让消(xiāo)费者的售前售(shòu)后都(dōu)无法获得(dé)保障，对平台(tái)的信任度降低，不利于其(qí)电(diàn)商业务(wù)的进一步发展(zhǎn)。

对于无人(rén)直播存在的乱象，目(mù)前(qián)尚未有(yǒu)平台发布系统化的惩处条例(lì)，但对相关违规(guī)情况均进行了细(xì)化(huà)的处理，大致分为(wèi)违规警(jǐng)告与封锁直播(bō)间两(liǎng)种(zhǒng)处罚。在抖音，若检测出(chū)直播中(zhōng)存在音频(pín)循环、话术利(lì)益(yì)诱导等情况，都将判(pàn)定(dìng)其为违规行(xíng)为，并及时断(duàn)播。多(duō)次违规(guī)后，直播间将存在被封禁(jìn)的风险，甚至该账(zhàng)号将永久无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直播行为(wèi)规范》，亦(yì)体现出其加(jiā)强(qiáng)打击违规(guī)直播间的决心。

淘宝直播(bō)则(zé)重在处罚(fá)使用无(wú)人直播的店家。淘宝支持对盗播(bō)、无人播等行为(wèi)进行举报，若检测出相(xiāng)关违规行为，店家(jiā)将被扣除信誉分，严重者(zhě)店(diàn)铺一并关闭。

从(cóng)平台的态(tài)度可以看到，对无人直播的监(jiān)管仍(réng)然趋严(yán)。若未来能有针(zhēn)对(duì)性(xìng)的条例或处理办法(fǎ)实施，也许将有助(zhù)于(yú)更高效地肃清乱象。

无人直播(bō)的(de)未来方向

目前的无人直播，似乎浑身都写满了(le)“不靠(kào)谱”三个字，但究(jiū)其根(gēn)本，是由于其被投机滥用，以(yǐ)损害他人利益为前提(tí)来攫取利(lì)益(yì)。无(wú)人(rén)直播本(běn)身也许并(bìng)非是不可为(wèi)的方向(xiàng)。

在数字(zì)产(chǎn)业(yè)飞速发展的今天，虚拟(nǐ)人与AI技术都逐渐为(wèi)电商行业所接纳，并投入到(dào)实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都(dōu)曾现身直播间带(dài)货(huò)，不仅满(mǎn)足了用户(hù)的新鲜感(gǎn)，开播(bō)时间长(zhǎng)、人设稳定(dìng)且干货(huò)丰富的特质让销量连连(lián)增长，为数(shù)字产业与电商(shāng)融(róng)合展现出(chū)了优秀的范本(běn)。未(wèi)来(lái)的无人直播(bō)若能与(yǔ)数字技术相结合，也许将呈现出(chū)一个更完整的雏形。虚拟人在(zài)幕(mù)前(qián)带货(huò)，人工智能则可作(zuò)为客服提(tí)供服务。不仅更高效(xiào)和(hé)精准，还(hái)能升(shēng)级(jí)消费者的观看体验。

但门槛高、成(chéng)本高与对技术条件的要(yào)求，都预示着(zhe)该产业的成熟还非常需要时间。如今(jīn)已经有公司(sī)对此进行尝(cháng)试，但在(zài)虚拟人的背后，选品与(yǔ)货源问题仍然需要真(zhēn)人斟酌；同时虚拟人的灵活度与(yǔ)交互能力，目(mù)前尚且无法达到(dào)真人(rén)的水准。因此(cǐ)全自动的无人直播虽(suī)然前(qián)景可(kě)观，但(dàn)要想合规地正式进入市场，仍然(rán)任重道远。

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