周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说(shuō)《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递(dì)到他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么(me)多好(hǎo)看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美(měi)好(hǎo)代价是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平(píng)均(jūn)单(dān)日(rì)票(piào)价已经站上550元高点，双日(rì)票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费(fèi)者表示，最(zuì)早的时候(hòu)草莓音乐(lè)节门票(piào)才80元，现在(zài)则(zé)要花费四五倍的金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出(chū)行业(yè)比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购(gòu)买(mǎi)力强的人(rén)群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票(piào)价会(huì)回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型(xíng)音乐节的制(zhì)作成(chéng)本是越来越高了。北(běi)京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方面，一是包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的硬件(jiàn)设备(bèi)也(yě)在(zài)升级(jí)。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还是出(chū)在乐队和(hé)艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独(dú)立音乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐节(jié)演出的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年(nián)飙(biāo)升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中(zhōng)头部(bù)艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺(yì)人更是过(guò)了(le)百万级，流(liú)量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的(de)乐队通过综(zōng)艺走(zǒu)进了大(dà)众视角，获(huò)得(dé)了更(gèng)多的关注，愿意付(fù)费观看(kàn)他们演出(chū)的观众也在快(kuài)速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的(de)票(piào)价也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随(suí)着国内(nèi)消(xiāo)费(fèi)人群经济水平的(de)提高(gāo)，不止音乐节，文化(huà)消费的(de)门槛都在提高。国外的知名(míng)音(yīn)乐节票(piào)价都(dōu)在(zài)数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意(yì)料(liào)的是，即便票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节(jié)盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利(lì)。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩(mó)登天空的(de)音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也(yě)越(yuè)来(lái)越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里的生意经

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票(piào)已(yǐ)经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸(kuā)张的(de)是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就(jiù)会(huì)产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现在地方(fāng)性音乐节(jié)越来(lái)越多，而各(gè)路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造了第(dì)一(yī)届西部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰(yàn)政府算过一(yī)笔经(jīng)济账，音乐节5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠(kào)音(yīn)乐节(jié)本身(shēn)盈(yíng)利(lì)，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府(fǔ)发布的数据显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流量(liàng)，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游(yóu)客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越猛，品牌(pái)方(fāng)对(duì)于(yú)演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造(zào)音乐(lè)节IP，光(guāng)是(shì)五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何(hé)？其最根本的目(mù)的还是在于品牌(pái)营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出(chū)市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三(sān)年占比超过76％，其(qí)中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)2022年中国人平均身高是多少，中国最新身高统计数据2022年中国人平均身高是多少，中国最新身高统计数据n>众(zhòng)群(qún)体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐节线上线(xiàn)下(xià)最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌(pái)自(zì)身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是(shì)个巨(jù)大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引起了一(yī)定争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着(zhe)高票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺(yì)活(huó)动复苏，大众熟(shú)知(zhī)的音乐节(jié)一票难(nán)求(qiú)，但(dàn)有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年(nián)华上海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力(lì)”因(yīn)素影响决(jué)定(dìng)延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节(jié)等数十个品(pǐn)牌(pái)接连宣布延(yán)期或是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有(yǒu)多大的(de)想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多(duō)少(shǎo)，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的前提都(dōu)基于(yú)这个音乐(lè)节(jié)对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐(lè)节(jié)，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添(tiān)花(huā)，任何(hé)一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助(zhù)的话，那(nà)未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不(bù)搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关(guān)键还是培养观众人(rén)群，如果(guǒ)你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些(xiē)人群(qún)对(duì)你的支(zhī)持，你就可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化(huà)严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票(piào)价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价(jià)甚至物超所值(zhí)，说到底还(hái)是(shì)看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许多(duō)人在谈(tán)起音乐节(jié)的时候，总会对比国外的(de)音乐(lè)节(jié)。但事(shì)实上，无论(lùn)是演出的(de)主题理念打造(zào)还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐节(jié)已经有足够的(de)成长，是时(shí)候把更(gèng)多的气力(lì)放在内容(róng)和风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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