东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收(shōu)哈(hā)~在(zài)过去的2022年，这(zhè)三大国(guó)有航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一(yī)家(jiā)低价航新手适合用散粉还是粉饼，全球公认最好用的10大散粉(háng)空，但人家在2021年国内民航业(yè)整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还不声不响的赚了(le)3911万元，成(chéng)为当年唯一(yī)一家盈利的上(shàng)市(shì)航(háng)司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它(tā)连杯(bēi)水都不提供(gōng)？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放(fàng)？虽说是天(tiān)怒(nù)人怨(yuàn)的，但(dàn)春秋航空能(néng)吊打同行(xíng)，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先(xiān)第(dì)一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它时(shí)不时把(bǎ)机票压(yā)到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间的(de)价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机(jī)票(piào)价格(gé)打这么(me)低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时(shí)行李托(tuō)运的价格超过机票的(de)价(jià)格(gé)，那是太(tài)正常不过了(le)。因为春秋(qiū)只提(tí)供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不(bù)带行李(lǐ)，人家节省(shěng)燃油费，你(nǐ)带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么(me)都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子(zi)，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能(néng)看到空(kōng)姐推着小车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱(qián)。这就(jiù)是春秋航空(kōng)的终极致富密码，主(zhǔ)打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下(xià)来的都(dōu)是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提(tí)高使用率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损(sǔn)几百(bǎi)亿(yì)，春(chūn)秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄(báo)利多销(xiāo)，春秋(qiū)把大量航线改成短途高(gāo)频的(de)直航，这样就可(kě)以用高密度排班来提高飞(fēi)机的(de)日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别(bié)家的飞机(jī)一天(tiān)飞10个小时，我一(yī)天飞12个小时。所以(yǐ)在过(guò)去的三年里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机日利(lì)用率(lǜ)都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖(mài)一张是一(yī)张新手适合用散粉还是粉饼，全球公认最好用的10大散粉，要是民航允许(xǔ)的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且(qiě)，你会(huì)发(fā)现春秋大部分航线都是(shì)来往二三线城市，为(wèi)什么？因(yīn)为(wèi)非核(hé)心城市可以获得较高的(de)财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们(men)看(kàn)到(dào)2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中(zhōng)就(jiù)少不了补贴的(de)帮助，如果减去这(zhè)一块的话(huà)，春秋的亏损可是达(dá)到(dào)1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉(lián)价路线的这些年，春秋的差评(píng)是真不少(shǎo)。创始人王正华有一(yī)句名言：钱(qián)一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的确做到了。但现(xiàn)在(zài)航班逐渐恢复(fù)，也有越(yuè)来越(yuè)多(duō)的(de)廉价(jià)航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要(yào)是春(chūn)秋还继(jì)续走之前的老路(lù)，搞得春秋(qiū新手适合用散粉还是粉饼，全球公认最好用的10大散粉)成为(wèi)大家无奈之后的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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