周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么(me)会有那么多好看的女孩(hái)。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价(jià)是越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音(yīn)乐(lè)凶猛的意思是什么 凶猛的近义词节票价贵被骂(mà)上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票价(jià)已(yǐ)经站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票价(jià)最高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一(yī)千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在(zài)各大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐(lè)节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节(jié)门(mén)票(piào)的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐(lè)节为例，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐(lè)节(jié)门(mén)票才80元，现在(zài)则要花费(fèi)四(sì)五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发(fā)博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是(shì)因为(wèi)大型音乐节(jié)的(de)制(zhì)作成本(běn)是(shì)越来越(yuè)高了。北(běi)京商(shāng)报(bào)记者几年(nián)前(qián)调查发现，万(wàn)人(rén)以下的小型音(yīn)乐(lè)节，单日成本在(zài)200万(wàn)元左右；万人以上(shàng)的大型音(yīn)乐(lè)节，单(dān)日成(chéng)本则需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的硬件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综(zōng)艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的(de)艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比如《乐(lè)队(duì)的(de)夏天(tiān)》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以(yǐ)上，流(liú)量大(dà)的(de)艺人更(gèng)是(shì)过(guò)了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队(duì)通过综艺走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得了(le)更多的关(guān)注(zhù)，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们演出的(de)观众(zhòng)也(yě)在快速增长，音(yīn)乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士(shì)表示，随着国内消费人群(qún)经(jīng)济水平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门(mén)槛都(dōu)在提(tí)高(gāo)。国外的知名音乐(lè)节票价(jià)都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天(tiān)空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一(yī)财经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连续(xù)办(bàn)三(sān)年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐节就占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也越(yuè)来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意(yì)经(jīng)

　　其实主要还是音乐节(jié)带来(lái)的想象力(lì)太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一(yī)届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便宜的入(rù)场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音(yīn)乐(lè)节(jié)的(de)机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食(shí)物以及(jí)饮品等也(yě)藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约(yuē)等于(yú)54亿(yì)人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉(lā)为期只有三(sān)天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直(zhí)接拉(lā)动了举办(bàn)地的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐(lè)节背后的(de)主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类专业(yè)机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了第一届西(xī)部音乐(lè)节，在(zài)“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束(shù)后，都江堰政府算(suàn)过一笔经(jīng)济账，音乐节(jié)5天吸(xī)引了超过(guò)50万(wàn)人，按照人均来计(jì)算，包含(hán)所有的吃(chī)住行，每人(rén)玩(wán)一天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万人消费(fèi)就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈(yíng)利，但通过音乐节(jié)拉(lā)动(dòng)其他(tā)相关产业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西都(dōu)市(shì)报和(hé)都(dōu)江堰(yàn)政(zhèng)府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频(pín)频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来越猛，品牌方对于(yú)演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气(qì)森林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目(mù)的还是在于品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场(chǎng)年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人群(qún)，该年(nián)龄(líng)段在(zài)购票观众(zhòng)中连续三(sān)年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌(pái)们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能灵活(huó)定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺(pù)设自有(yǒu)品类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最(zuì)大程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面(miàn)上现有(yǒu)的(de)品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的参与度(dù)最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对(duì)品牌进行释(shì)放和(hé)加持是个(gè)巨大(dà)的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节(jié)没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音(yīn)乐人引起了一定争(zhēng)议(yì)，而流(liú)量艺(yì)人居(jū)多也就意(yì)味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的(de)音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公(gōng)告，表示(shì)因(yīn)“不(bù)可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐(lè)节(jié)等数十个品牌接连(lián)宣布延期(qī)或是取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡(xún)演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的(de)前提都基于这(zhè)个(gè)音乐节对观(guān)众(zhòng)有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外(wài)大型音乐节(jié)，财(cái)政(zhèng)的(de)持平甚(shèn)至盈利是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话(huà)，那未来(lái)一定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的(de)话，通(tōng)过这(zhè)些人(rén)群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运凶猛的意思是什么 凶猛的近义词作大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质(zhì)化严(yán)重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖(mài)不动了(le)属(shǔ)实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了(le)30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公开批判单日(rì)千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回(huí)票价(jià)甚至物超所值，说到(dào)底还是(shì)看(kàn)演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论(lùn)是演出的(de)主题理念(niàn)打造还是艺人资(zī)源，国(guó)内都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音乐(lè)节已(yǐ)经有足(zú)够的成(chéng)长，是时(shí)候把(bǎ)更多的(de)气(qì)力放在内容和风格的(de)打磨上了(le)。

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