周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地有人把成箱的(de)啤(pí)酒运(yùn)进来(lái)，阵势(shì)仿佛(fú)在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会(huì)有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最(zuì)高1480元，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦(lún)演唱会前排vip票也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节门票的价(jià)格在(zài)不停的(de)上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最(zuì)早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价(jià)回回血吧（优(yōu)先满足(zú)购(gòu)买力强的(de)人(rén)群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节(jié)的(de)制作成本是(shì)越来(lái)越高了。北京商报记者(zhě)几年(nián)前调查发现(xiàn)，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人(rén)“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通过(guò)综艺走进(jìn)了大众视角，获得了(le)更多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观(guān)看(kàn)他(tā)们演(yǎn)出的观众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士(shì)表示，随着(zhe)国内(nèi)消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门(mén)槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票(piào)价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍(réng)然无法盈利(lì)。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天(tiān)空的(de)音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节(jié)里(lǐ)的生(shēng)意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象力太大了，几万人来(lái)到一(yī)个地(dì)方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的(de)入场(chǎng)门票(piào)，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的(de)VIP门(mén)票已经高(gāo)达1119美元。当然除了(le)票价外，参加(jiā)音乐(lè)节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个(gè)科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一(yī)己之力(lì)直接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生(shēng)巨(jù)大的价值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的(de)主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛、摩登天空(为什么梅西的人缘远比c罗好kōng)这类专业机构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地(dì)方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入园游客(kè)超(chāo)10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万人，按(àn)照人均(jūn)来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依(yī)靠(kào)音乐节(jié)本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动(dòng)其(qí)他相关产业(yè)间(jiān)接(jiē)实现盈(yíng)利(lì)。据(jù)华西都市(shì)报和都江堰政府(fǔ)发布(bù)的数(shù)据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发(fā)热议(yì)的淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还(hái)有音乐节(jié)。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心为什么梅西的人缘远比c罗好”早已(yǐ)从(cóng)拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白(bái)。在票务(wù)平台(tái)上，每(měi)场音乐节都(dōu)有上(shàng)万(wàn)人关注(zhù)。为(wèi)何？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营(yíng)销，即(jí)更进一步(bù)打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年(nián)度报告(gào)》数据，目前(qián)演出(chū)市场(chǎng)消费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众(zhòng)中连续三年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的(de)目(mù)标受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价(jià)，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自有品类的快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大程度曝光。不(bù)过(guò)，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料(liào)品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正(zhèng)对品牌进行(xíng)释(shì)放(fàng)和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容(róng)过(guò)于偏重流量型音乐(lè)人引起(qǐ)了一定(dìng)争议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动复苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐(lè)节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先后发布延(yán)期公告(gào)，表示因“不可抗力(lì)”因(yīn)素影响决定延期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节(jié)、德(dé)州向(xiàng)阳(yáng)花(huā)音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延(yán)期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可(kě)抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提(tí)到(dào)“不(bù)可抗力”延(yán)期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前(qián)提都基(jī)于(yú)这个(gè)音(yīn)乐节对(duì)观(guān)众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐(lè)节，财(cái)政(zhèng)的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音(yīn)乐节如(rú)果完全依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未来(lái)一(yī)定是不(bù)靠谱的(de)。万(wàn)一(yī)这个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关键(jiàn)还是培养观(guān)众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人群的(de)话，通过(guò)这些人群对你的(de)支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化(huà)严重(zhòng)、演出水平参差不齐的(de)情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单日(rì)全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐(lè)节(jié)的时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论(lùn)是演出的(de)主题(tí)理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的(de)成长，是(shì)时(shí)候(hòu)把更(gèng)多(duō)的气力放在内容和(hé)风(fēng)格的打(dǎ)磨上了。

未经允许不得转载：市场调查|社会调查|问卷调查|市场执行|店面验收|神秘客|满意度-提供最专业的市场信息咨询服务-宁波信恒新市场信息咨询有限公司 为什么梅西的人缘远比c罗好