周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递(dì)去，递到他(tā)这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们(men)都(dōu)很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被(bèi)骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的音乐(lè)节(jié)就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高荔枝比喻女人哪个部位，荔枝形容女人1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在各大平台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的钱(qián)这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价回回血吧(ba)（优先(xiān)满足购(gòu)买力强(qiáng)的人(rén)群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价(jià)会回(huí)落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北(běi)京商报记者几(jǐ)年前调查(chá)发现(xiàn)，万(wàn)人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日(rì)成(chéng)本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内的硬性(xìng)成本(běn)。随着(zhe)音乐节商业化的(de)逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出(chū)在(zài)乐队(duì)和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人(rén)出场费逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如(rú)《乐队的(de)夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)荔枝比喻女人哪个部位，荔枝形容女人主流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百万(wàn)级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关(guān)注(zhù)，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他们(men)演出的观众也在快速(sù)增(zēng)长，音乐节(jié)的票(piào)价也(yě)随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有(yǒu)业内人(rén)士(shì)表示(shì)，随着国(guó)内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意(yì)料(liào)的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见(jiàn)。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连续办(bàn)三年以上(shàng)的音乐节(jié)，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带来的想象力太大(dà)了，几万人来(lái)到一(yī)个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元只能(néng)买一(yī)张最便宜(yí)的入场门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经荔枝比喻女人哪个部位，荔枝形容女人高达1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价(jià)外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科(kē)切拉为期(qī)只(zhǐ)有(yǒu)三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获(huò)得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨(jù)大(dà)的价值。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单(dān)只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发现，现在(zài)地(dì)方性音乐(lè)节(jié)越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天(tiān)入园(yuán)游(yóu)客超10万(wàn)人(rén)。活动结束(shù)后，都(dōu)江堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照(zhào)人均(jūn)来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩(wán)一天平均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就为当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠(kào)音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他(tā)相关产业间接实(shí)现盈利。据华(huá)西都市报(bào)和都江(jiāng)堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤(chì)水在(zài)2017年举办赤水河谷音(yīn)乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出(chū)圈引发热(rè)议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市(shì)比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消费圈层，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场年度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体(tǐ)其实和(hé)消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节(jié)中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些(xiē)品牌(pái)自身(shēn)辐射的大众人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加持是(shì)个巨大(dà)的考验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏(piān)重(zhòng)流(liú)量(liàng)型音(yīn)乐人引起(qǐ)了(le)一(yī)定争议(yì)，而流(liú)量艺人居多(duō)也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活(huó)动复(fù)苏(sū)，大众熟(shú)知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进(jìn)了(le)“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上(shàng)海站先后发(fā)布延(yán)期公告，表示因“不(bù)可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定延期举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了(le)卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有(yǒu)多大(dà)的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前(qián)提都基于这个音乐节(jié)对观(guān)众有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人(rén)张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外(wài)大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利(lì)是靠票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节(jié)如果完全依(yī)赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些人群(qún)对你(nǐ)的支持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容(róng)同质化严重、演出水平参(cān)差(chà)不齐的(de)情况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了(le)属实是(shì)正常(cháng)现象，淘(táo)汰(tài)只(zhǐ)是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开批(pī)判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价(jià)甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音乐节的(de)时候，总会对比国外(wài)的音(yīn)乐节。但事实上(shàng)，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是(shì)艺人(rén)资源，国(guó)内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时(shí)候把更(gèng)多的气(qì)力放(fàng)在(zài)内(nèi)容和风格的(de)打(dǎ)磨(mó)上了。

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