今(jīn)年以来基金代(dài)销(xiāo)机构被基(jī)金公司解约的情形明(míng)显(xiǎn)增多。

　　近日，又有多家(jiā)基(jī)金(jīn)公司发布与基金(jīn)代销机构解约的公(gōng)告。截至6月1日，今(jīn)年以来已有18家基金公司宣(xuān)布与(yǔ)28家基金代(dài)销机构终止合作。而(ér)从机构类型看，中小型独立基金销售机构(gòu)居多(duō)，此外，也有银行(xíng)和保险。

　　值(zhí)得一提(tí)的是，近年来(lái)由于(yú)经营不(bù)善(shàn)或违规，已(yǐ)有(yǒu)多(duō)家基金销售机构主动或(huò)被动注销牌照。

　　业内人士(shì)认为(wèi)，基金(jīn)公司(sī)与基金(jīn)销售机构(gòu)之间的合作(zuò)本就是(shì)双(shuāng)向选择(zé)，在高(gāo)质量(liàng)发展背景(jǐng)下(xià)，基金公司严格筛选代销机构也(yě)是降本增效的主(zhǔ)流选择(zé)。未来，基金(jīn)代销行业优(yōu)胜劣汰生(shēng)态或将持续。

　　公募密集终止与(yǔ)基金代销(xiāo)机构合(hé)作

　　6月(yuè)1日，西部利得基(jī)金发(fā)布(bù)公告，自2023年6月(yuè)9日起，终(zhōng老师上课说脏话犯法吗，老师上课骂脏话违法吗)止浦领基金办理该公司旗下基金的相(xiāng)关销售业务。值得注意的(de)是，今(jīn)年以(yǐ)来，还有方(fāng)正(zhèng)富邦(bāng)基金(jīn)、平安基金，以及海富通(tōng)基金停止了与浦领(lǐng)基(jī)金的基金(jīn)销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发布公告，经与北京虹点基金销售有限公司、上海凯石财富基金销售有限公(gōng)司协商(shāng)一(yī)致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述(shù)基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构将不再代理销售公司(sī)旗下(xià)所有公募基金。

　　就在此(cǐ)前的5月(yuè)18日，长盛(shèng)基金(jīn)也发布公告称，与(yǔ)方德保险代理有限公司、民商基金销售（上(shàng)海）有限公司协(xié)商一致，自(zì)2023年(nián)5月18日(rì)起(qǐ)，上(shàng)述基(jī)金销售(shòu)机(jī)构将不再代理公司旗下(xià)所(suǒ)有(yǒu)公募基金。自公(gōng)告(gào)之日起，上述公(gōng)司(sī)不(bù)再办理(lǐ)本(běn)公(gōng)司(sī)旗下基金的(de)开户、认购、申购等基金买(mǎi)入的(de)相关业务(wù)，只保留(liú)赎(shú)回(huí)业务，直至所有客户赎回全(quán)部份(fèn)额。而在今(jīn)年4月，西(xī)部(bù)利得基金(jīn)、上银基金(jīn)也终止了与民(mín)商基(jī)金的基(jī)金销售合作(zuò)，上银基金(jīn)则(zé)于2月(yuè)终止与该(gāi)机构的合作关(guān)系(xì)，但也有宝盈基金(jīn)、万家基(jī)金新(xīn)增与(yǔ)民商基金的销售合作老师上课说脏话犯法吗，老师上课骂脏话违法吗。

　　据中国基金报记(jì)者统计，截至6月(yuè)1日，今年以来，已有18家基金(jīn)公司宣(xuān)布(bù)与(yǔ)28家(jiā)基金代销机构终(zhōng)止(zhǐ)合作。

　　其中，2月，有3家基金(jīn)公司(sī)终止合计7家(jiā)独立基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构的合(hé)作(zuò)；3月，有8家基金公司(sī)终止了合计17家(jiā)独立基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构的代(dài)销合作，其中包括1家保(bǎo)险公司；4月，有5家基金公司终止(zhǐ)了合计(jì)6家独立(lì)基金销售(shòu)机(jī)构的(de)合作；5月以(yǐ)来，则已(yǐ)有9家基金公司(sī)宣布终止了合计12家(jiā)基金代销机构的合(hé)作，这其中包括独立基金销售机构、银行(xíng)和保险。

　　目(mù)前这(zhè)些代销机构中，正(zhèng)融(róng)基金解除合作关系的基金公司最多(duō)，年内已有(yǒu)5家；而基金公司中，长盛基金解除(chú)合作关系最(zuì)为频繁，3月以来几(jǐ)乎每(měi)月都会和(hé)基金代(dài)销机构(gòu)解除合作关(guān)系，目前(qián)已累计(jì)解约11家，海(hǎi)富通(tōng)基金今年(nián)2月(yuè)和3月(yuè)分别解(jiě)除5家(jiā)合作(zuò)关系，已累计10家。

　　严(yán)格筛选代销机构

　　助推降本增(zēng)效

　　整老师上课说脏话犯法吗，老师上课骂脏话违法吗体来看，前述(shù)被(bèi)解约的基金销售机构多为中小型(xíng)机构。

　　业内人士表示，随着代销机构数量(liàng)增多及监管趋严，近几年公募基金公(gōng)司对(duì)于代销机构的选择标准也在(zài)提高。在高质(zhì)量发展(zhǎn)背景(jǐng)下，严格筛选基金(jīn)代(dài)销机构，也是(shì)实现降本增效的一大举措(cuò)。

　　一家基金公(gōng)司内部人员表示，基金公(gōng)司终(zhōng)止与销售机构的合作(zuò)，无非是以下三(sān)种情况(kuàng)：一(yī)是基(jī)金(jīn)销量一直(zhí)得不到有效增(zēng)长，对基金公司整体(tǐ)基金(jīn)销售贡献不大；二是受(shòu)到(dào)监(jiān)管(guǎn)处罚；三是销售机构(gòu)主业发生改变。

　　“实际上，前两年就(jiù)这(zhè)样终止过一轮，理(lǐ)由无非就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以来(lái)权益市场低迷，基金销(xiāo)售困难(nán)也(yě)加速了对尾部销售机构的(de)淘汰。“上太多销售合(hé)作(zuò)机构，没有太大意(yì)义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券董事(shì)总经理贾志也表示，基金公(gōng)司(sī)终(zhōng)止与代销(xiāo)机构的合作(zuò)，通常(cháng)是基金(jīn)代销机构销售能力较(jiào)弱，且又受(shòu)到监管(guǎn)的(de)处罚，就会很果断地解(jiě)除(chú)合作(zuò)关系。“基金(jīn)公(gōng)司与基(jī)金代销(xiāo)机构的合作是市场化的(de)，要考虑维(wéi)护成本与合作(zuò)的潜力，基金公司会(huì)依据自(zì)身的发展(zhǎn)状(zhuàng)况有选择的与基金代销机构合作。”

　　北方一(yī)家公募公司(sī)渠道负(fù)责人透露，其所在公司选择基金销(xiāo)售(shòu)公司(sī)，有一(yī)套完整的基金销售评估(gū)办法，比如(rú)基金(jīn)销售保(bǎo)有规模、机构成(chéng)立时(shí)间、综合能力，以(yǐ)及与哪些公司合作等都是考核的要(yào)素，其中，要求其公募(mù)基金销(xiāo)售保有规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基(jī)金销售机(jī)构合作后，需要对接系统，每年要付(fù)出(chū)系统维护成本，很(hěn)多销(xiāo)售公司一年的保有量也没有多少，甚至都覆盖(gài)不了成本。”据该负责人(rén)透露，即便(biàn)是前100名(míng)，也有相(xiāng)当一部(bù)分达不到标(biāo)准。

　　在贾志看来，基金公司与基金代销机构的合(hé)作是双向(xiàng)选择，基金公司希望能有销售能力强的机(jī)构合作，头部代销机构也会对基(jī)金公司的投(tóu)研能力，管理规模，也(yě)有一定的(de)要(yào)求。

　　此(cǐ)外，另据(jù)某(mǒu)基金研究人(rén)士称，目(mù)前基(jī)金代销(xiāo)的(de)机构主要(yào)分为银行、第三方基金销售机(jī)构(gòu)，以及券(quàn)商，从禀赋来说，各有千秋，比如，银行在渠道方面基础较强，更擅(shàn)长固收类(lèi)产品(pǐn)的服(fú)务(wù)，第三(sān)方销售渠道线(xiàn)上渠道较强，尤其是蚂蚁、天(tiān)天等互联网平台(tái)流量(liàng)形(xíng)成显著护城(chéng)河，随着AI演进，领先地位将(jiāng)更加夯实，而券商是(shì)以线下营业部为(wèi)抓(zhuā)手，对权益(yì)类产品服务能力(lì)较强。

　　贾(jiǎ)志表(biǎo)示，未来的基金(jīn)销售(shòu)市场，主要还是在(zài)银行(xíng)渠(qú)道和头部互联网公司，券商作为后(hòu)起之秀，也是(shì)不容(róng)忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代(dài)销行业优胜劣(liè)汰或(huò)将持续

　　近年(nián)来，马太(tài)效应依然是基金(jīn)销售行(xíng)业所面临的重要趋(qū)势。

　　中国(guó)基金业协(xié)会最(zuì)新公布的公募基金(jīn)销售保有量(liàng)数据显示，一季(jì)度，三方机构销售增长最为明显，互(hù)联网流量优势继续发(fā)力，银行、三(sān)方、券商代(dài)销(xiāo)占比已从(cóng)过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独立(lì)基金销售(shòu)渠道中，头部(bù)机构(gòu)竞(jìng)争优势(shì)更为(wèi)突出。截至(zhì)今年一季度(dù)末，公募基金销售保有规模前100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非(fēi)货(huò)币市场公募(mù)基金。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基金合计(jì)保有约2.06万亿，占比超73％；对比(bǐ)这21家中排在(zài)末位的泛华普益基金销售有限公司，其非货(huò)币市(shì)场公募(mù)基金(jīn)保有(yǒu)规模为54亿(yì)元，首尾差距十(shí)分明显，未上榜(bǎng)的独(dú)立基金销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计(jì)，截至6月1日，在(zài)全市(shì)场473家(jiā)基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)中，目前共有26家基(jī)金销售机构的代(dài)销基金数量在7000只以(yǐ)上，与此(cǐ)同(tóng)时(shí)，也有111家基金销售机构(gòu)代(dài)销数量不足(zú)百只。而在115家(jiā)独立基金销(xiāo)售机构中，15家代销数量(liàng)在7000只以上，17家(jiā)代(dài)销不(bù)足白只(zhǐ)。其中(zhōng)，还有6家目前只跟1家基金公(gōng)司(sī)合(hé)作。

　　实际上，近些年来基金销售行业分化更趋明显，不少中小型基(jī)金销售机构(gòu)在(zài)行业大洗牌中退(tuì)场。

　　今年4月18日，根据(jù)证监会网站显示，近期深圳前(qián)海凯恩斯基金(jīn)销售有限公司向中国证券监(jiān)督管理委员会提交了注销公募(mù)证(zhèng)券(quàn)投资基金销售(shòu)业务许可证的申请，根据《行政(zhèng)许可法》《证(zhèng)券投资基金(jīn)法(fǎ)》《公(gōng)开募(mù)集(jí)证券投资基(jī)金销售机构监(jiān)督管理办法》等有(yǒu)关规定，中(zhōng)国(guó)证券监(jiān)督(dū)管理委员会(huì)决定(dìng)注销深圳前海凯恩(ēn)斯基金销售有限公司公募证券投资(zī)基金销售业务许可证。

　　同样(yàng)是(shì)在4月，上海证监(jiān)局挂(guà)出了注销永(yǒng)鑫保险销售(shòu)服务有限公(gōng)司公(gōng)募证券(quàn)投资基(jī)金销(xiāo)售(shòu)业务(wù)许可证的公示。永鑫(xīn)保险销售也是目前第(dì)一家主动注销基金销售牌照(zhào)的保险代理公(gōng)司。

　　实际上，近年来，有不少基金代销(xiāo)机(jī)构由于经营困难等原(yuán)因，主动注销(xiāo)基金销售牌照，退出竞争行业。比(bǐ)如河南(nán)安(ān)存基金、科地瑞富基(jī)金(jīn)、晟视(shì)天下(xià)基金(jīn)、植信基金、唐鼎(dǐng)耀华(huá)基金(jīn)等多家机构都选择主动注销(xiāo)基金代销牌照。

　　不(bù)过，也有机(jī)构是由(yóu)于违规等原(yuán)因被吊销牌照，比如，去年(nián)12月，上海证监局发布消息，宣布注销上(shàng)海久富财富基金销售(shòu)牌照(zhào)。此(cǐ)前，泰诚财富、财路基(jī)金(jīn)、大(dà)泰金石基金等第三(sān)方代销机构也(yě)被吊(diào)销了牌(pái)照。

　　业(yè)内人(rén)士认为，严监管态势下，未来基金代销行业(yè)优胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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