唐岩回归(guī)半年之后，陌陌正在筹划它的第(dì)5次出海。

　　时代(dài)财(cái)经(jīng)从(cóng)多位陌陌(mò)内(nèi)部(bù)员工处获悉(xī)，近两(liǎng)个月(yuè)内，陌(mò)陌已经迅(xùn)速启动了(le)三(sān)四个不同(tóng)的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北(běi)非等地市场，目前(qián)均已(yǐ)走到(dào)立项阶(jiē)段。这些项目的(de)领头人均被(bèi)视为唐岩心腹(fù)，甚至还包括唐(táng)岩的助理(lǐ)。在公司内部(bù)，这被普遍认为是(shì)唐(táng)岩押注出海决(jué)心(xīn)的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上来(lái)说(shuō)，在(zài)国内社(shè)交(jiāo)格(gé)局(jú)基(jī)本已定(dìng)、监管不断加强的当下(xià)，奋力出海(hǎi)几乎(hū)是唐岩拯救陌陌(mò)的最佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生(shēng)人社交(jiāo)巨头(tóu)，已经在舒适区里待了太久。成(chéng)立至今，陌(mò)陌(mò)几(jǐ)乎从未(wèi)遭遇过战争，先发优势(shì)让(ràng)它在(zài)成立之初迅速积累大(dà)量用户，稳(wěn)坐(zuò)陌生人(rén)社(shè)交赛道(dào)的头(tóu)把(bǎ)交椅，随后又及时转型秀场直播，依靠庞大(dà)的用户体量成功抓住一只商业化的“现(xiàn)金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计(jì)量(liàng)标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌(mò)已(yǐ)经连(lián)续(xù)32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪个互联网公司能做到(dào)如此(cǐ)，更何况(kuàng)它(tā)账上(shàng)还趴着133亿元现(xiàn)金和(hé)短期(qī)投资(zī)。

　　但在(zài)平(píng)静的(de)水面之(zhī)下，陌陌危机四伏。在产品(pǐn)端，公司成立(lì)12年，主(zhǔ)力产品还是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活突破1亿(yì)以后几乎再无明显增长，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年四(sì)季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音(yīn)、快手等电商直(zhí)播强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直播开始(shǐ)显露疲态，公司(sī)营收已(yǐ)经连续三年下(xià)滑，且始终未能找到(dào)新(xīn)的增(zēng)长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳(huì)。王(wáng)力两年前接任(rèn)陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他(tā)对(duì)陌陌没有什(shén)么(me)特别的情(qíng)感，整个公司(sī)都非常(cháng)平淡，就像一个人(rén)平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰老，王力(lì)推动(dòng)陌陌改名(míng)挚文集团，将产(chǎn)品(pǐn)与(yǔ)公司(sī)加以区(qū)隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱(tuō)对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以(yǐ)给陌陌带来实(shí)质性改(gǎi)变。

　　一年(nián)之后，王力(lì)因(yīn)健康(kāng)原因辞去公(gōng)司CEO一职，由董事长唐岩(yán)接任。创(chuàng)始人躬身入局，迷路的陌(mò)陌能找到正确(què)的航向吗？

　　大(dà)规模(mó)裁员，陌陌开(kāi)始变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司开始(shǐ)卷起来(lái)了(le)。”这是唐岩回归后，陌(mò)陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌陌在北京互(hù)联网行业都(dōu)是中厂“小而美”的代名词。工作时(shí)间稳定，朝十晚七极少加(jiā)班，在(zài)陌(mò)陌工作的张(zhāng)超对(duì)时代(dài)财(cái)经表示，“曾(céng)经七点一过，领导就不(bù)可(kě)能在工位上发(fā)现我了。”

　　待遇(yù)上，公(gōng)司稳定(dìng)的16薪再叠(dié)加上季度奖金，虽然比不(bù)过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在同量级企业里依旧保持(chí)竞争(zhēng)力。每年年会，陌(mò)陌还会固(gù)定给每一位员工发一(yī)台iPhone，即(jí)便在互联(li一亿等于10的几次方万，一亿等于10的几次方元án)网大厂纷纷高(gāo)举降本增效(xiào)大旗缩减福(fú)利(lì)的2022年，这项(xiàng)传(chuán)统也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还(hái)曾(céng)带领全(quán)球超1600名员工，从北京、上海、成都、新(xīn)德里(lǐ)、吉隆坡等多(duō)个城市出(chū)发，搭乘82架次航班到日本东(dōng)京集中团(tuán)建，一次性(xìng)包(bāo)下了(le)当地(dì)近800间酒(jiǔ)店(diàn)客房。这场盛(shèng)大的狂欢，吸引了不少艳羡(xiàn)的目光(guāng)。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌陌(mò)员工“躺(tǎng)平”的日子结束了(le)。回归的唐岩开始出现(xiàn)在具体的业务层会议上，直(zhí)接(jiē)听(tīng)取(qǔ)来自一线(xiàn)的汇报，并不(bù)时(shí)做出辛辣点评，甚(shèn)至(zhì)在会(huì)议上怒斥(chì)相关负责(zé)人(rén)。类似情(qíng)况在此前王力任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也(yě)不喜(xǐ)欢越级管理(lǐ)。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压力自上(shàng)而下传(chuán)导(dǎo)，员工加班(bān)明(míng)显多了起来(lái)。大量(liàng)的需求(qiú)随(suí)着会议(yì)袭来，张超(chāo)现在(zài)每天最早也(yě)要(yào)九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开(kāi)启了大规(guī)模的裁(cái)员动作(zuò)。去(qù)年10月，与唐岩一同回归的还有他的(de)妻子(zi)张思川。她被(bèi)任命为挚文(wén)集团(tuán)的(de)COO，并接手行(xíng)政、采购等(děng)工作，在(zài)其带领下(xià)，陌陌加速降本增效(xiào)。多名陌陌员工对时代财经(jīng)证实，2023年公司启(qǐ)动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职能部门(mén)甚至直接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务增长点的唐岩，正在(zài)奋力(lì)推动公司创(chuàng)新齿轮转动(dòng)。半年时间内(nèi)，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新事业(yè)部，并(bìng)在公司内部发起三(sān)次创业营活动，鼓励员工(gōng)提出新(xīn)的(de)创意，试图(tú)从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当公(gōng)司不再(zài)是一(yī)滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张超告诉时代财经(jīng)，如(rú)果不是唐岩的回归，他极有可能因没有发展前景而离职。但(dàn)唐岩回(huí)归(guī)后的一(yī)系列(liè)举措，打消了他的念头(tóu)。他希望(wàng)再赌一把，看陌陌(mò)能(néng)不(bù)能(néng)继续向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强大(dà)，业务会上(shàng)他都能(néng)一(yī)针见血地指出问题(tí)核心所在，对不同业务的理解也(yě)都很(hěn)透彻。我肯(kěn)定更愿意跟着唐岩一起干(gàn)，起码大方向上感(gǎn)觉不会出(chū)错。相比之下，入(rù)职这(zhè)么几年我基本没有接(jiē)触过王(wáng)力(lì)。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种程度上，这正(zhèng)是创始(shǐ)人与(yǔ)职业(yè)经(jīng)理(lǐ)人(rén)的区(qū)别。前者往往(wǎng)代表着开疆拓(tuò)土，打破陈规，从无到(dào)有；而(ér)后(hòu)者却是预(yù)算管理(lǐ)，风险控制(zhì)，按部就班。唐(táng)岩(yán)通过自己(jǐ)的回(huí)归(guī)，再次吹响了(le)陌陌冲(chōng)锋的(de)号角。

　　可惜(xī)的是，其(qí)首战就遭遇不顺。今(jīn)年1月(yuè)，挚文(wén)集团正式推出的虚拟社(shè)交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然(rán)而，这一新作(zuò)没(méi)能(néng)打响任何(hé)水花。据(jù)点(diǎn)点数(shù)据统计，上线至今该APP仅获得不到(dào)2万次下(xià)载。

　　事(shì)实上，被(bèi)唐岩接管(guǎn)的创新事业部(bù)自成立(lì)以(yǐ)来(lái)，已(yǐ)先后(hòu)孵化了(le)照片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交(jiāo)友(yǒu)软件对对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出(chū)海(hǎi)，前4次已经失(shī)败

　　如今的(de)业内共识是，社(shè)交(jiāo)寡(guǎ)头格局(jú)已(yǐ)定(dìng)，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞生在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突破难寻(xún)，唐岩(yán)将重心转向(xiàng)海外(wài)实属必然。可(kě)问(wèn)题在于，此前(qián)十年陌(mò)陌曾连(lián)续四次出海，几乎均(jūn)为败局。如今(jīn)陌陌再次重启(qǐ)出海战(zhàn)略(lüè)能否成功，还要打上一(yī)个问号。

　　陌陌的前两次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己(jǐ)的英文(wén)版(bǎn)复(fù)制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受(shòu)限于文(wén)化差异，以及较发达地区相(xiāng)对老旧的产(chǎn)品(pǐn)形(xíng)态，这些应用并(bìng)没有打开海外(wài)陌(mò)生(shēng)人社交市场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年(nián)，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东(dōng)南(nán)亚、中东等新兴市场尽享出海红利(lì)之后，陌陌迅速(sù)重启海外战略，在(zài)印尼、菲律宾等(děng)地(dì)上线(xiàn)了(le)一(yī)款功能上(shàng)有些(xiē)像早期(qī)陌陌的(de)陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产(chǎn)品形态已经被(bèi)有(yǒu)“海外版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌在市场认知、本(běn)地(dì)化(huà)运营(yíng)等多个方面均(jūn)处于(yú)劣势(shì)，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一至今留有(yǒu)火种的是陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌(mò)再次组建起一(yī)个50余人(rén)的(de)出海业务部，推出(chū)了两款瞄准(zhǔn)中东市(shì)场的出海(hǎi)陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏(xì)化社交产品。然而在中东，同类产品市场份额早已(yǐ)被2016年(nián)开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏(fá)创新的(de)Voga没有任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生(shēng)人语聊社交方式，避开(kāi)了中东地区的宗教文(wén)化约(yuē)束(shù)，在没有同类竞品的情况下迅速打(dǎ)开市场。据内部(bù)员(yuán)工透露，目前Soulchill的(de)产品规模(mó)至少可一亿等于10的几次方万，一亿等于10的几次方元(kě)以(yǐ)排到(dào)中(zhōng)东(dōng)市场(chǎng)前三(sān)。

　　这一仅存的硕果，却(què)存(cún)在营收结构的症结(jié)。前陌(mò)陌员工佳睿向时代财经透(tòu)露，Soulchill流(liú)水虽(suī)高，但其绝大(dà)部分收益用于与公(gōng)会(huì)、主播分成，以换取他们(men)的合作，如(rú)此一来产(chǎn)品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公司采(cǎi)取了降(jiàng)低(dī)分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此(cǐ)以(yǐ)外(wài)，陌(mò)陌出海业务只剩(shèng)一个收购而来的(de)探探海外版还(hái)在持续运营。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以来(lái)，探探海外版在(zài)印尼市场下载及活跃用户规(guī)模已超(chāo)越Tinder，并在印度和(hé)马来(lái)西(xī)亚(yà)等东(dōng)南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海(hǎi)困难源(yuán)于公司战(zhàn)略失误。长期以来(lái)，管理层(céng)对于(yú)出海(hǎi)业务并(bìng)不重视，乃(nǎi)至于在很长一段时间内，公司出海(hǎi)产品(pǐn)的优先级都(dōu)要低于其他国内创新(xīn)产品。“陌陌在海外业(yè)务上(shàng)的投资太慎重了，好几个(gè)海外业务只投了十几万元试水，看到没有水(shuǐ)花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在接(jiē)受采访(fǎng)时还(hái)在(zài)强调，“我其实不建议出海(hǎi)，因为我觉(jué)得国(guó)内市场还没(méi)有到一个特(tè)别成熟的状态。”“只有打通美国市(shì)场，你的产(chǎn)品才(cái)有(yǒu)辐射能力，去(qù)做一(yī)个(gè)印度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌陌错过了(le)最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以(yǐ)来(lái)，7年时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩面前(qián)的，已是(shì)一个群狼环绕的(de)红海(hǎi)市场，要从中(zhōng)虎口(kǒu)夺(duó)食并不容(róng)易。缺乏积累的(de)陌(mò)陌必须加大各方资源投(tóu)入，在奋力突破文化壁垒的同(tóng)时，做出产品形态跟玩法上的(de)创新，才有可能成功。

　　于(yú)唐岩(yán)而言，充裕的现金流成(chéng)为(wèi)最后的底牌，当下陌陌(mò)的境遇还远称不上是绝(jué)境(jìng)。但面对(duì)摆(bǎi)在陌生(shēng)人(rén)社交赛道眼前(qián)的限制和天花板(bǎn)，留给其试错和调(diào)整的时间(jiān)已经不多了。

　　（应受访(fǎng)者(zhě)要求，文中人物(wù)均为化名(míng)）

未经允许不得转载：市场调查|社会调查|问卷调查|市场执行|店面验收|神秘客|满意度-提供最专业的市场信息咨询服务-宁波信恒新市场信息咨询有限公司 一亿等于10的几次方万，一亿等于10的几次方元