唐岩回归半年之后，陌(mò)陌正(zhèng)在筹划它的(de)第5次出海。

　　时代财经(jīng)从多位(wèi)陌陌内(nèi)部员工处获悉，近两个月内，陌陌已(yǐ)经迅(xùn)速启动了三(sān)四个不同的出(chū)海(hǎi)项目，瞄准中东、北非等地市场，目前均已走到立项阶(jiē)段。这(zhè)些项目的领(lǐng)头人均(jūn)被视为唐岩心(xīn)腹，甚至还包括唐(táng)岩(yán)的(de)助理。在公司(sī)内(nèi)部(bù)，这被(bèi)普(pǔ)遍(biàn)认(rèn)为是唐(táng)岩(yán)押注(zhù)出海(hǎi)决(jué)心的体现。

　　从某种程(chéng)度(dù)上来说，在(zài)国内社交格局基(jī)本(běn)已定、监管(guǎn)不(bù)断加强的(de)当下，奋(fèn)力(lì)出海几乎(hū)是唐岩拯(zhěng)救陌(mò)陌(mò)的最佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年的陌生人社(shè)交巨头，已经(jīng)在舒适(shì)区里待了太久(jiǔ)。成立至今，陌(mò)陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让(ràng)它在成立之初迅速积累大量用户(hù)，稳坐(zuò)陌生人社交赛道(dào)的头(tóu)把交椅，随后又(yòu)及时转型(xíng)秀场直播，依靠庞大的用户体量成(chéng)功抓住一(yī)只商业(yè)化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现(xiàn)金流(liú)依(yī)然稳定、充(chōng)足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计准(zhǔn)则）计量(liàng)标(biāo)准下，自(zì)2015年实(shí)现盈(yíng)利以来，陌陌已(yǐ)经连续32个季度持续(xù)盈(yíng)利。放眼望去，没有哪(nǎ)个(gè)互联网公(gōng)司(sī)能做到(dào)如(rú)此，更何况它账(zhàng)上还趴着(zhe)133亿元现金和短期投资。

　　但在(zài)平静的(de)水面之下，陌陌危机四(sì)伏。在产品端，公司成立(lì)12年，主力(lì)产品(pǐn)还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破(pò)1亿以后(hòu)几乎再无明(míng)显增长，甚至开始出(chū)现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖(dǒu)音、快手(shǒu)等电(diàn)商直播强势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗(zhàng)的秀场直播开始(shǐ)显露(lù)疲态，公司营收已经连(lián)续三年下滑(huá)，且始终(zhōng)未能找到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避(bì)讳。王力两年前接任(rèn)陌(mò)陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示(shì)，他对陌陌没有(yǒu)什么特别的情感，整(zhěng)个(gè)公司都非(fēi)常(cháng)平淡(dàn)，就像一个(gè)人(rén)平静地(dì)接受衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老(lǎo)，王力推动陌(mò)陌改名挚(zhì)文集团，将产品与公司加以(yǐ)区隔，希望借(jiè)此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的(de)依赖，找到新的增长曲线。只(zhǐ)可惜(xī)，这(zhè)样(yàng)的(de)刺激还(hái)不足(zú)以给陌陌(mò)带来实(shí)质性改变。

　　一(yī)年之后(hòu)，王力因健(jiàn)康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创(chuàng)始人躬身(shēn)入局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到(dào)正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌(mò)陌开始变(biàn)卷

　　“公司开(kāi)始卷起来了(le)。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一(yī)感受。

　　在很长一段(duàn)时(shí)间内，陌(mò)陌在北(běi)京(jīng)互联(lián)网行业都是中厂(chǎng)“小(xiǎo)而美”的代(dài)名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班(bān)，在陌陌工(gōng)作的张(zhāng)超(chāo)对时代财(cái)经表示，“曾经七点一过(guò)，领导就不可能在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待(dài)遇(yù)上，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上季度(dù)奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企(qǐ)业里(lǐ)依(yī)旧保持竞(jìng)争力。每(měi)年年会，陌陌还会固定给每(měi)一位员工发一(yī)台iPhone，即便在(zài)互联(lián)网(wǎng)大厂纷纷(fēn)高举降本增效(xiào)大旗缩减(jiǎn)福(fú)利的2022年，这(zhè)项传统也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌(mò)还曾带领全球超(chāo)1600名(míng)员工，从北(běi)京(jīng)、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆(lóng)坡(pō)等多个城(chéng)市(shì)出发，搭乘82架次航班到日(rì)本(běn)东(dōng)京集(jí)中团(tuán)建(jiàn)，一次性(xìng)包下了(le)当地近(jìn)800间酒店客房。这场盛大的(de)狂(kuáng)欢，吸(xī)引了(le)不少艳(yàn)羡的目光。

　　但(dàn)从(cóng)去年10月开始(shǐ)，陌(mò)陌员(yuán)工“躺(tǎng)平(píng)”的日子结束了。回(huí)归(guī)的(de)唐(táng)岩(yán)开始出现在(zài)具体的业务(wù)层(céng)会议(yì)上，直(zhí)接听取来自一(yī)线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上(shàng)怒斥相关(guān)负(fù)责人(rén)。类似情(qíng)况在此(cǐ)前王力任期内几乎从未天兵天将指哪个生肖，天兵天将指哪个生肖的动物发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管(guǎn)理。”一名资(zī)深员(yuán)工向(xiàng)时代财(cái)经表示。

　　压力自(zì)上而下传导，员工加(jiā)班明显(xiǎn)多了起来(lái)。大量(liàng)的需求随着会议袭来，张超现在每天最早(zǎo)也要九(jiǔ)点才能(néng)离开(kāi)公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启(qǐ)了大(dà)规模的裁员(yuán)动作。去年(nián)10月，与唐岩一同回归的还有他的妻子(zi)张思(sī)川。她被任命为挚文集团的(de)COO，并接手行(xíng)政、采购等(děng)工作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌(mò)员(yuán)工对时(shí)代财经证实，2023年公司(sī)启动裁员，范(fàn)围覆盖大部分部(bù)门，一些职能(néng)部(bù)门甚至直接(jiē)被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增长点的(de)唐岩，正在(zài)奋力推(tuī)动公(gōng)司创新齿(chǐ)轮转动。半年时间内，唐岩接手了(le)陌陌(mò)创新事业部，并在公(gōng)司内部发起三次(cì)创业营活动，鼓(gǔ)励员工提(tí)出新的(de)创天兵天将指哪个生肖，天兵天将指哪个生肖的动物意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司不再(zài)是一滩死水，机会随之而来。张超告诉时代财(cái)经(jīng)，如果不是唐岩的回归，他(tā)极有(yǒu)可能因没(méi)有发展前(qián)景而(ér)离职。但唐岩回归后(hòu)的一系列举措，打消(xiāo)了他(tā)的念头。他希望再(zài)赌一(yī)把，看(kàn)陌陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很强大，业务(wù)会上他(tā)都能一(yī)针见血地指出(chū)问题(tí)核心所在，对(duì)不(bù)同业务的(de)理解也都很透彻。我(wǒ)肯定更愿意跟着唐(táng)岩一(yī)起干，起码大方向上感觉(jué)不会出错。相比之下，入职这么几年我基本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上(shàng)，这(zhè)正是(shì)创始人与职业经理人的区别。前者往往代表(biǎo)着(zhe)开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是预算(suàn)管理，风险控制，按部就班。唐(táng)岩通过自(zì)己的回归(guī)，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲(chōng)锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集团正(zhèng)式(shì)推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景(jǐng)落(luò)地。然而，这一新作(zuò)没(méi)能打响任(rèn)何水花。据点点数(shù)据(jù)统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的创(chuàng)新事业部自成立以来，已(yǐ)先后(hòu)孵化了(le)照(zhào)片交友软件咔咔、声(shēng)音交友软件(jiàn)赫兹、互动拍照(zhào)软件贴贴(tiē)、换(huàn)脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓(méi)、婚(hūn)恋(liàn)交友软件(jiàn)对对等众多(duō)新(xīn)项目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失(shī)败

　　如今的业(yè)内共识是，社交寡头格局已(yǐ)定，后来者(zhě)机会寥寥(liáo)。如今活跃在(zài)公(gōng)众眼中的(de)社交“第二梯队(duì)”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国(guó)内市场突破(pò)难(nán)寻，唐岩将(jiāng)重心(xīn)转向(xiàng)海(hǎi)外(wài)实属(shǔ)必然(rán)。可(kě)问(wèn)题在于(yú)，此前十(shí)年陌陌曾(céng)连续四次出(chū)海(hǎi)，几乎均(jūn)为败局。如(rú)今陌陌再次重(zhòng)启出海(hǎi)战略能否成功，还(hái)要(yào)打(dǎ)上(shàng)一个问号。

　　陌(mò)陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推出(chū)自己的英文(wén)版(bǎn)复(fù)制品(pǐn)MO，以及(jí)将基于地(dì)理位(wèi)置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放到北美市场。然(rán)而(ér)，受限于(yú)文(wén)化差异，以及较发达地(dì)区相对老旧(jiù)的产品(pǐn)形态，这些应用并没有打开海外陌生(shēng)人社(shè)交市(shì)场大(dà)门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂商在东南亚(yà)、中(zhōng)东等新(xīn)兴市场尽享出海红利之(zhī)后，陌陌迅速重启海(hǎi)外战略，在印尼(ní)、菲律宾等地(dì)上线了一(yī)款(kuǎn)功能上有些(xiē)像早期陌陌的(de)陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已经被有(yǒu)“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌陌在市(shì)场(chǎng)认知(zhī)、本(běn)地化运营(yíng)等多个(gè)方面均处(chù)于劣势(shì)，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有(yǒu)火种的是陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组(zǔ)建起一个50余(yú)人的出海业(yè)务部，推(tuī)出了两款瞄准中东市场(chǎng)的(de)出海(hǎi)陌(mò)生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产(chǎn)品。然而(ér)在中(zhōng)东，同(tóng)类产品市场份额早已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国产厂商分割完(wán)毕。玩法缺(quē)乏创新的(de)Voga没(méi)有(yǒu)任何优势，迅(xùn)速消失(shī)。

　　只有被认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌生人语聊社交方式，避开了中东(dōng)地区的宗教文化(huà)约束，在没有(yǒu)同类竞品的情况下迅(xùn)速打(dǎ)开市场(chǎng)。据(jù)内部员工透露，目前Soulchill的(de)产品规模至少可(kě)以排到中(zhōng)东市场前(qián)三。

　　这一仅存的硕果，却存在营(yíng)收结构的(de)症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透(tòu)露，Soulchill流水(shuǐ)虽高(gāo)，但其绝大部(bù)分收(shōu)益用于(yú)与公(gōng)会、主播分成(chéng)，以(yǐ)换取他们的合作，如此一来产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表示公(gōng)司采取了降(jiàng)低分成比例的(de)策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大幅缩窄。

　　而(ér)除(chú)此以(yǐ)外，陌陌出海业务只剩一(yī)个收(shōu)购(gòu)而来的探探海外版(bǎn)还在持续运营。曾有(yǒu)消息指出(chū)，自2021年(nián)7月以来，探探海外版在印尼市场下载及活跃(yuè)用户规模已超越Tinder，并在(zài)印度和马来(lái)西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来(lái)，陌陌出海困难(nán)源于公司战略失误(wù)。长期以来，管理层对于出海(hǎi)业务(wù)并不重视，乃至于在很长一段时间(jiān)内，公司出海产品的优先级都要低于其他(tā)国内创新产(chǎn)品(pǐn)。“陌陌在(zài)海外业务上的投资(zī)太慎重了，好几个海外业务只投了十(shí)几万元(yuán)试水，看到没有水花就(jiù)被(bèi)放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在接受(shòu)采(cǎi)访时还在(zài)强调，“我(wǒ)其实不建议出海，因为我(wǒ)觉得国内市场还没有到一(yī)个特别(bié)成熟的状(zhuàng)态。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐射(shè)能力，去(qù)做一(yī)个印度(dù)市场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导(dǎo)致陌陌错过了最好的出海时机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛(sài)道(dào)以来，7年时间已过，如(rú)今摆(bǎi)在唐岩(yán)面前的，已是一个群狼环(huán)绕(rào)的红海市(shì)场(chǎng)，要从中虎口夺食并(bìng)不容易。缺乏积(jī)累的陌陌必须加大(dà)各方资源投入，在(zài)奋力突(tū)破(pò)文化壁(bì)垒(lěi)的同时，做出产品形(xíng)态跟(gēn)玩法上的(de)创新，才有可能成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕(yù)的现金(jīn)流成(chéng)为最后(hòu)的(de)底牌，当下陌(mò)陌的(de)境遇还远称不上是绝境。但面对(duì)摆在陌(mò)生人(rén)社交赛道眼前(qián)的限制和天花板，留给其试错(cuò)和调(diào)整的时间(jiān)已经(jīng)不多了(le)。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物均(jūn)为化名）

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