周嘉宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描(miáo)述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他(tā)没有抽，又(yòu)继(jì)续递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么(me)会有那(nà)么多好看的女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代(dài)价(jià)是越来越大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客(kè)#。据不(bù)完(wán)全统计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个(gè)，平均(jūn)单日(rì)票价(jià)已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明显的(de)趋势(shì)是(shì)，音乐节门票的(de)价格在不停的(de)上涨。以(yǐ)成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐节(jié)门票(piào)才80元(yuán)，现在则(zé)要花费(fèi)四五(wǔ)倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知名乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援，“这两年(nián)演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力强的(de)人群(qún)）。实在(zài)看不(bù)起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐(lè)节的制作(zuò)成本是越来(lái)越高了(le)。北京(jīng)商报(bào)记者几年前(qián)调查(chá)发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日(rì)成本(běn)在200万元左右(yòu)；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性(xìng)成本。随(suí)着(zhe)音乐节商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的艺人(rén)出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更(gèng)是过(guò)了(le)百万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们(men)演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随(suí)之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内人士表示(shì)，随着国内消费人群经(jīng)济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多数人(rén)意料的(de)是(shì)，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾(céng)在(zài)第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续(xù)办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占(zhàn)了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐节炒得火热(rè)，入局(jú)者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科切(qiè)拉的门票价格(gé)仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物(wù)以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力(lì)直(zhí)接(jiē)拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方(fāng)，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专(zhuān)业(yè)机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来(lái)越多，而(ér)各(gè)路品牌也开始陆(lù)续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　定语中心语是什么意思，连接状语和中心语是什么意思地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮(bāng)助都江堰打造了第(dì)一届西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一(yī)”期(qī)间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩(wán)一天平(píng)均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接(jiē)依靠音乐(lè)节(jié)本身盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节(j定语中心语是什么意思，连接状语和中心语是什么意思ié)拉动其他相(xiāng)关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都(dōu)江堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年(nián)环比提(tí)升(shēng)了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频出圈(quān)引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众城市(shì)比(bǐ)比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白(bái)。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根(gēn)本的目的(de)还是在于(yú)品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市(shì)场年度(dù)报告》数据，目前演出(chū)市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其(qí)实和消费品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在(zài)线上铺设(shè)自(zì)有品类(lèi)的(de)快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及在(zài)音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与度最高(gāo)，说(shuō)到(dào)底和(hé)这些(xiē)品牌自(zì)身辐射(shè)的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和加持(chí)是(shì)个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐(lè)节等均(jūn)因演出(chū)阵(zhèn)容过于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐人(rén)引起了一定(dìng)争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局者越(yuè)来(lái)越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因(yīn)素(sù)影响决定延期(qī)举办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延期(qī)或是(shì)取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不可抗(kàng)力(lì)”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周(zhōu)边产业，所有的前提(tí)都基于这(zhè)个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至(zhì)盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何(hé)一(yī)个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话(huà)，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键(jiàn)还(hái)是培(péi)养观众人群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过(guò)这些人群对(duì)你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐节(jié)，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票(piào)价(jià)甚至物超所(suǒ)值，说到底还是(shì)看演出内(nèi)容。尽管许多(duō)人在(zài)谈起音乐(lè)节的时候，总会对(duì)比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候把(bǎ)更多(duō)的(de)气力(lì)放在内容(róng)和风(fēng)格(gé)的打(dǎ)磨上了(le)。

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