东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这(zhè)三大(dà)国有航司共亏(kuī)损超千(qiān)亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空(kōng)虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民(mín)航业整体亏损842个(gè)亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成为当年唯一一家盈(yíng)利的上(shàng)市航(háng)司(sī)。

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋(qiū)它时不(bù)时(shí)把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空(kōng)同一时(shí)间的价(jià)格(gé)普遍会(huì)比其他航司便(biàn)宜，甚(shèn)至(zhì)便宜(yí)几(jǐ)百(bǎi)块钱(qián)。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直(zhí)接(jiē)把(bǎ)营销(xiāo)费用给节省了。你看它的售费用(yòng)率(lǜ)只有2.22％，比三大(dà)航(háng)低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机(jī)票价格打这(zhè)么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附(fù)加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春(chūn)秋航空时行李托运的价格超(chāo)过机(jī)票的价格，那是太正常不(bù)过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额(é)度(dù)，没超过10K431mm是多少厘米 431mm是多少米G托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不(bù)带行(xíng)李，人家节(jié)省燃油(yóu)费，你带(dài)行李，人家赚了托运费(fèi)，怎(zěn)么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷(lěng)了想要(yào)条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这(zhè)就是春(chūn)秋航空的终极致富密码，主打的就(jiù)是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省(431mm是多少厘米 431mm是多少米shěng)下来的都是(shì)小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠(kào)第二招(zhāo)：短途直航(háng)，提(tí)高(gāo)使用(yòng)率(lǜ)。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄利多(duō)销，春秋(qiū)把大量航线改成(chéng)短途高频(pín)的直航，这样就可以用高密度排班(bān)来提高飞机的日使用率。也就是说，只要(yào)飞不死，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机(jī)一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机日利用(yòng)率(lǜ)都高于三(sān)大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本的基础上(shàng)，我能(néng)多卖一张(zhāng)是一张(zhāng)，要是民(mín)航允许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大(dà)部分(fēn)航线都是来往(wǎng)二(èr)三线城市，为什(shén)么(me)？因为(wèi)非核心城(chéng)市可以获(huò)得较高的财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路(lù)。我们看到2021年它的(de)净利润为(wèi)3911万，这(zhè)其中(zhōng)就少不了(le)补贴的帮助，如果(guǒ)减去这(zhè)一(yī)块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走(zǒu)廉价路线的(de)这些年，春秋的差评(píng)是真不少。创(chuàng)始人王正华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的，一(yī)半是(shì)省的，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在航(háng)班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的廉价(jià)航(háng)空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉(jué)得(dé)啊，要是春秋还继续(xù)走之前的老路，搞得(dé)春秋成(chéng)为(wèi)大家无(wú)奈之后的选择，那还(hái)能走远吗(ma)？

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