周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎么会(huì)有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越(yuè)大(dà)了(le)。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节刺客#。据(jù)不完全统计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期），全国(guó)的音乐(lè)节就有30多个，平均(jūn)单日票价(jià)已经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在(zài)各(gè)大平(píng)台“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是(shì)，音乐(lè)节门(mén)票的价(jià)格(gé)在不停的上涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消费(fèi)者表示(shì)，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节(jié)门(mén)票才(cái)80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫(yì)情是(shì)一个原因(yīn)。知名乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出行(xíng)业比(bǐ)餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人(rén)家提价(jià)回回血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力(lì)强的(de)人群(qún)）。实在(zài)看不起的(de)乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多了(le)票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型(xíng)音乐节的制作成本是越来越高了。北京(jīng)商报记者(zhě)几年前调查(chá)发现，万人以(yǐ)下的(de)小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单(dān)日成本在200万元左右(yòu)；万人(rén)以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面(miàn)，一(yī)是包导管是什么意思 男生导管导多了会不孕不育吗括场地、舞(wǔ)台等导管是什么意思 男生导管导多了会不孕不育吗在(zài)内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商(shāng)业化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还(hái)是出在乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐(lè)节(jié)演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一(yī)大(dà)批地下乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达(dá)80万(wàn)以(yǐ)上(shàng)，流量大(dà)的艺人更(gèng)是过(guò)了百万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众(zhòng)的(de)乐(lè)队通过综艺走(zǒu)进了(le)大众视角，获得了(le)更多(duō)的关注(zhù)，愿(yuàn)意(yì)付费观(guān)看他们演出的观(guān)众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人(rén)士(shì)表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文(wén)化(huà)消费的门槛都在提(tí)高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人(rén)意(yì)料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎(lí)晖(huī)也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾(dùn)的地(dì)方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐(lè)节带(dài)来的想象力太大了(le)，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时，科(kē)切拉的门(mén)票(piào)价格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元。当(dāng)然除了票(piào)价外，参(cān)加音乐节(jié)的机(jī)票、酒店住宿、班(bān)车、食物(wù)以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科切(qiè)拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一(yī)己之力直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办期(qī)间获得了(le)2.12亿美元(yuán)的(de)经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的(de)价值。在(zài)国(guó)内(nèi)，音乐节背后(hòu)的(de)主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在地方(fāng)性音乐节越(yuè)来(lái)越(yuè)多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮助都江堰打造了(le)第一(yī)届西部音乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按(àn)照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节(jié)拉动其他相(xiāng)关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的(de)客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节导管是什么意思 男生导管导多了会不孕不育吗势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从(cóng)拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上(shàng)，每场音乐节(jié)都有上万人(rén)关注(zhù)。为何？其最(zuì)根本(běn)的目的(de)还是在(zài)于品(pǐn)牌营销，即更进(jìn)一步(bù)打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告(gào)》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人(rén)群，该年龄段在购票观众(zhòng)中(zhōng)连续三年占比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实(shí)和(hé)消费品(pǐn)牌们的(de)目标(biāo)受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线(xiàn)上铺(pù)设(shè)自有品类的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下(xià)最(zuì)大(dà)程(chéng)度曝(pù)光(guāng)。不(bù)过，在市(shì)面(miàn)上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度(dù)最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么(me)好做(zuò)，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐(lè)人引起了一定争(zhēng)议，而(ér)流(liú)量艺人居多也就意味着高(gāo)票价(jià)难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动复(fù)苏(sū)，大众熟知的音乐(lè)节一票(piào)难(nán)求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布(bù)延(yán)期公(gōng)告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音(yīn)乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉多少，又(yòu)能带(dài)动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的前提(tí)都基于(yú)这个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎么(me)办？关键还是(shì)培(péi)养观众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人群(qún)对你的支(zhī)持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水(shuǐ)平参差不齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐(lè)节票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷(mí)笛(dí)，已经公开批(pī)判单日千元的音乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票(piào)价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对(duì)比(bǐ)国(guó)外的音(yīn)乐节。但事(shì)实(shí)上，无论是演出的主题理念打造还是艺(yì)人(rén)资源(yuán)，国内都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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