既是响应消费复苏的大势，也是为了应(yīng)对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日(rì)，国家统计局(jú)发布的数据显示(shì)，我(wǒ)国2023年一季度国内(nèi)生产总值(zhí)（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市(shì)场(chǎng)预期的4％。其中，3月(yuè)份消费和出口大幅回升，是推动经济加快恢复的(de)重要因素(sù)。国(guó)家发展改革委新闻(wén)发言人孟玮表示，一季(jì)度消费市(shì)场形势开局良(liáng)好。

　　在一季度(dù)消费(fèi)回暖(nuǎn)的(de)背景下(xià)，电商(shāng)行业(yè)正在迎来新一轮的(de)价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫(yì)情后第一个电商购物节，各大(dà)电商平台都在(zài)摩(mó)拳擦掌，发放规模(mó)不等的消(xiāo)费(fèi)券和(hé)消费补(一个团几个营几个连，一军一师一团一营一连一排bǔ)贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提(tí)振(zhèn)消费。

　　拼多多，这(zhè)家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商巨头(tóu)也在进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再次(cì)对手机、电视、空(kōng)调、冰箱(xiāng)等数码家电(diàn)产品发放超额补贴(tiē)，其中小米等品牌产品的补(bǔ)贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的(de)购物口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头(tóu)则主要从(cóng)供给(gěi)端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸引(yǐn)更多(duō)低价商品入(rù)驻。而(ér)京东也(yě)在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家(jiā)大(dà)会」，面向商家推出「减负(fù)增收」大礼包，希望获得更多低价商(shāng)品(pǐn)供给。

　　在电(diàn)商平(píng)台这(zhè)场「鹬蚌(bàng)相(xiāng)争」的价格战(zhàn)中，消费者无(wú)疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争(zhēng)加(jiā)剧，

　　拼多多(duō)再一(yī)次(cì)加(jiā)码(mǎ)百亿(yì)补贴

　　事实上，早(zǎo)在(zài)4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」，首季将(jiāng)在(zài)拼多多(duō)原来百亿补贴的基础上(shàng)再投入10亿。而这次(cì)4月21日发(fā)放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼多多加补后的产品价格，确实有(yǒu)一定优(yōu)势。

　　在(zài)手机领域，拼(pīn)多多的补贴力度在20％左右。比如(rú)小米(mǐ)旗下的(de)红米Note11，在拼(pīn)多多领(lǐng)券后只(zhǐ)用829元，而在其它电商(shāng)平台(tái)均(jūn)为1049元；比如红米(mǐ)10A手机(jī)，拼(pīn)多(duō)多券后价为499元，而在其它(tā)电商(shāng)平(píng)台为620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家电领域，拼(pīn)多多的补贴力(lì)度也在20％左右(yòu)。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价1799元(yuán)，而在其(qí)它(tā)电商平台售价为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元(yuán)，而在(zài)其它平台(tái)售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者提供全网最具(jù)性价(jià)比(bǐ)的产品，无惧(jù)比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人表(biǎo)示。在五(wǔ)一消(xiāo)费(fèi)旺季来(lái)临(lín)之前，这是拼多多推出的近期最(zuì)大(dà)的(de)补(bǔ)贴力度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖的品(pǐn)牌、品(pǐn)类很广，消费(fèi)者可以一站式购齐。其中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等(děng)，品类包括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔(kuī)等。

　　补(bǔ)贴确(què)实(shí)带动了消费业绩。上述负责人表示，消费季活(huó)动上线(xiàn)半(bàn)个(gè)月以来(lái)，大部分产品均实现了翻(fān)倍增(zēng)长。其中(zhōng)，手机(jī)类(lèi)目的销量实现环比翻倍增(zēng)长，尤其是(shì)4000元以上的(de)高价位手机环比(bǐ)增幅超过180％。而家电类目更是(shì)全品类(lèi)销量增长了300％，在销量(liàng)最高的(de)空(kōng)调单(dān)品(pǐn)中，美的(de)1.5匹(pǐ)一(yī)级能效空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五(wǔ)一假(jiǎ)期临近，户外便携式小家(jiā)电(diàn)也在热销(xiāo)。比如(rú)平台车载小冰(bīng)箱、便携式(shì)燃气灶、户外(wài)露营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋(dàn)器、多功能(néng)锅、咖啡(fēi)机、挂脖式(shì)小风扇等产品，均实(shí)现环(huán)比翻(fān)倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加码补贴(tiē)」是大势所(suǒ)趋(qū)。一(yī)方面是(shì)宏(hóng)观经济提(tí)振、消(xiāo)费反弹(dàn)，电商平台需要用更(gèng)低的价格刺(cì)激消费。另一(yī)方面是电商行业的竞争加剧(jù)，价格再次(cì)成(chéng)为电商(shāng)平台之间竞争的关(guān)键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可(kě)能在(zài)这(zhè)场大势(shì)中赢(yíng)得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才(cái)是(shì)目的

　　在过去(qù)十(shí)年互联网(wǎng)崛起的过程中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变成了一个(gè)「带有贬义的名(míng)词」。一些戴(dài)着有色(sè)眼镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产(chǎn)生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的(de)现象(xiàng)。

　　但在今天(tiān)中(zhōng)国市场(chǎng)急需从疫情中(zhōng)复(fù)苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不(bù)论是对经济复苏、还是对消费者都有(yǒu)好处。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能(néng)为经济复苏(sū)多添一把火。而对消费者(zhě)而言(yán)，更低(dī)的价格真(zhēn)正(zhèng)切切让消费者得(dé)到了实(shí)惠。

　　在此次加补活(huó)动(dòng)中，小米(mǐ)旗下(xià)手(shǒu)机、家电产品补贴力度均超(chāo)过(guò)20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多多(duō)、还是(shì)其(qí)他电(diàn)商平台来(lái)说，补贴只是(shì)短时间(jiān)内刺激消费者的手段，而(ér)不是目的(de)。最终，赢得(dé)消费(fèi)者还是要靠提升产品和服务质量、提(tí)升(shēng)商家运营效率，以及持续性地降低商品从生产、到销售、到运输物(wù)流等全流程的成(chéng)本。

　　在价格(gé)补贴之外(wài)，拼多多也在做更(gèng)多事情。比如(rú)，拼多多升级了物流、售后等服(fú)务体系，为(wèi)消费(fèi)者提(tí)供了(le)「假一(yī)赔十、买贵必(bì)赔、送货上门、上门安装」等服务，让消(xiāo)费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢(yíng)得消费者，更需要一套完整的、优(yōu)质(zhì)的服务体(tǐ)系。这才是今天(tiān)企业的立(lì)足之本。而这，也将是未来(lái)电商平台共(gòng)同需要(yào)面对和解决的问题。

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