东航(háng)373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不(bù)是(shì)他们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有航司共亏损(sǔn)超千亿(yì)元！

　　不(bù)过(guò)，春秋航空虽(suī)然是一家低价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航(háng)业整体亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱(qián)，还不声不响(xiǎng)的(de)赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成(chéng)为当年唯一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它(tā)连杯水(shuǐ)都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒人(rén)怨(yuàn)的(de)，但春秋航空(kōng)能吊(diào)打同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋(qiū)它(tā)时(shí)不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一时间的价格普遍会比(bǐ)其(qí)他航司便宜(yí)，甚(shèn)至便宜几百(bǎi)块(kuài)钱。也(yě)就是因为这低价，春中考体育多少分满分2023，中考体育多少分及格(chūn)秋航空的(de)直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了。你看它的售费(fèi)用率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格(gé)打这么低(dī)，怎么保证(zhèng)自(zì)己的(de)利润呢？春秋(qiū)可太会了(le)，我(wǒ)搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托运的(de)价(jià)格超过机票的价格，那是太正常不过了。因为(wèi)春(chūn)秋只(zhǐ)提(tí)供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不(bù)带(dài)行李，人家(jiā)节省燃油(yóu)费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上(shàng)你要是想吃(chī)个(gè)饭，不好(hǎo)意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得(dé)掏(tāo)钱；甚至(zhì)你还(hái)有(yǒu)可能看(kàn)到空姐推着小车(chē)车向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是(shì)便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋航空的终极致富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是(shì)小(xiǎo)钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率(lǜ)。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实(shí)现薄利多销，春(chūn)秋把大(dà)量航线改(gǎi)成短途高频的直航，这(zhè)样就可以用高密度排班来提高飞机的日使用率(lǜ)。也就是说，只(zhǐ)要(yào)飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一(yī)天飞(fēi)10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以在(zài)过去的三年里，春秋(qiū)航空的中考体育多少分满分2023，中考体育多少分及格客座(zuò)率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对(duì)于春秋来(lái)说，在保证成本的基础(chǔ)上，我能多卖一张(zhāng)是一(yī)张，要是民航(háng)允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分航(háng)线都是来往二三线城市，为什(shén)么？中考体育多少分满分2023，中考体育多少分及格ong>因为非(fēi)核心城(chéng)市可以获得较高的财政(zhèng)补贴，这个也是春(chūn)秋(qiū)赚钱(qián)的门(mén)路。我们(men)看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中就少(shǎo)不(bù)了补贴的帮助，如果减去这一块的(de)话，春秋的(de)亏损(sǔn)可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的(de)这些年，春秋的差(chà)评是(shì)真不(bù)少。创(chuàng)始(shǐ)人(rén)王(wáng)正华有一(yī)句名言：钱一半是赚的，一(yī)半是(shì)省的，春秋也(yě)的确做(zuò)到(dào)了(le)。但(dàn)现在(zài)航班逐渐(jiàn)恢(huī)复，也(yě)有越来越(yuè)多(duō)的(de)廉价航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋(qiū)香觉(jué)得啊，要是(shì)春秋还继续走(zǒu)之前(qián)的老路，搞得春秋成为大(dà)家无奈之后的(de)选择，那还能走远吗？

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