今年以来(lái)基金代销机构被基金公司解(jiě)约的情(qíng)形(xíng)明显增多。

　　近日，又有(yǒu)多家基金公司发布与基金代销机构解约的(de)公(gōng)告。截至(zhì)6月1日，今年以来(lái)已有18家基金公司宣布(bù)与28家基(jī)金代销(xiāo)机构终止合作。而从(cóng)机构(gòu)类(lèi)型看，中(zhōng)小型独立基金销(xiāo)售机构居(jū)多(duō)，此外(wài)，也有银(yín)行和保(bǎo)险。

　　值得一提的是，近年来(lái)由于经营不善(shàn)或(huò)违规，已有(yǒu)多家基金(jīn)销售机构(gòu)主动或被动注销牌照。

　　业内人士(shì)认为，基金公(gōng)司(sī)与基金(jīn)销售机构(gòu)之(zhī)间的合作本(běn)就是双(shuāng)向选择(zé)，在高质量发展(zhǎn)背景(jǐng)下，基金(jīn)公司严格筛(shāi)选代销机构也(yě)是降本(běn)增效的(de)主流(liú)选(xuǎn)择。未来(lái)，基金代销行业(yè)优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　公募(mù)密集终止(zhǐ)与基(jī)金(jīn)代销机(jī)构(gòu)合(hé)作(zuò)

　　6月(yuè)1日(rì)，西部(bù)利得基金(jīn)发布公告，自2023年(nián)6月9日起(qǐ)，终止(zhǐ)浦领基金办理(lǐ)该公司旗下(xià)基金的相关销售(shòu)业(yè)务。值得注意的是，今年以来，还有方正富(fù)邦基(jī)金、平安基金，以及海(hǎi)富(fù)通(tōng)基金停止了与(yǔ)浦(pǔ)领基金的基(jī)金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与北京虹点基金(jīn)销(xiāo)售有限公司、上海凯石财富基金销售有限公司协商一(yī)致，自2023年(nián)5月(yuè)29日起，上述基金销(xiāo)售(shòu)机构将(jiāng)不再(zài)代理(lǐ)销售公司旗下所有公(gōng)募基金。

　　就在(zài)此前的(de)5月18日，长盛基(jī)金(jīn)也发布公告称，与方(fāng)德保险代理有限公司、民商基(jī)金销售(shòu)（上海）有限(xiàn)公(gōng)司协商(shāng)一(yī)致，自2023年5月18日起，上述基金销(xiāo)售机构将不再代理公司旗下(xià)所有公募基(jī)金。自公(gōng)告(gào)之日起，上(shàng)述公司(sī)不再办(bàn)理(lǐ)本公司旗(qí)下基(jī)金的开户、认购、申购等基金(jīn)买入的相关(guān)业务，只保留(liú)赎回业务，直至所有客户(hù)赎回(huí)全部份额(é)。而在今年4月，西部利得(dé)基金、上(shàng)银基金也终(zhōng)止(zhǐ)了(相亲对象不回消息算拒绝吗，相亲女拒绝你一般有三种暗示le)与民商基金的基金销售合作，上银基金则于2月终止与该机构的合作(zuò)关(guān)系，但也有宝盈基金、万家基金新增与民商基(jī)金的(de)销售合作(zuò)。

　　据中国基(jī)金报记(jì)者(zhě)统计(jì)，截至6月1日，今年以来，已有18家(jiā)基金公(gōng)司宣布(bù)与28家基金代(dài)销机构终止合作。

　　其(qí)中，2月(yuè)，有(yǒu)3家基金公司终止(zhǐ)合(hé)计7家独立(lì)基金销售机(jī)构的合作；3月，有8家基金公司终止了合计17家独立基金销售机构的(de)代(dài)销合作，其中包括1家保险公司；4月，有5家基金公司终止了(le)合(hé)计6家独(dú)立基(jī)金销售机构的合作；5月以来，则已有(yǒu)9家(jiā)基(jī)金公司宣布(bù)终止了(le)合计12家基金代销(xiāo)机构(gòu)的合(hé)作，这其中(zhōng)包括独立(lì)基金(jīn)销售机构、银行和保险。

　　目前这(zhè)些代(dài)销机构中，正融基(jī)金解除(chú)合作关系的基金公司最多，年内已有5家；而基金相亲对象不回消息算拒绝吗，相亲女拒绝你一般有三种暗示公(gōng)司中，长盛基金解除合作关系最为频繁(fán)，3月以来几乎每月(yuè)都(dōu)会和(hé)基金代销(xiāo)机构解除合(hé)作关系，目(mù)前已累计(jì)解约(yuē)11家，海富通基金今年2月和3月分别解(jiě)除5家(jiā)合作关(guān)系，已累(lèi)计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整体来(lái)看，前(qián)述被解约的(de)基金销售机(jī)构多为(wèi)中小型机构(gòu)。

　　业(yè)内(nèi)人(rén)士表(biǎo)示，随(suí)着代销机构数量(liàng)增多及(jí)监管(guǎn)趋严，近几年公募基(jī)金公司(sī)对于代销机构的选择标准也在提高。在高(gāo)质量发展(zhǎn)背景(jǐng)下，严(yán)格筛选基金代销机(jī)构，也是实现(xiàn)降本增效(xiào)的一大(dà)举(jǔ)措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金(jīn)公司(sī)终止(zhǐ)与销售(shòu)机构的合作，无非是(shì)以下三(sān)种情况：一(yī)是基金销(xiāo)量一(yī)直得(dé)不到(dào)有效增长，对(duì)基(jī)金公(gōng)司整体基金销售贡献(xiàn)不大；二(èr)是(shì)受到监管处罚(fá)；三是销售机构主(zhǔ)业(yè)发生(shēng)改变。

　　“实际(jì)上，前两年就这样终止过一(yī)轮，理(lǐ)由(yóu)无非就(jiù)是(shì)这些。”但该(gāi)内(nèi)部人(rén)员(yuán)也坦言，今(jīn)年以来权(quán)益市场低迷，基金销售困难也加速(sù)了对尾部销售(shòu)机构(gòu)的淘汰。“上太多销售合(hé)作机构(gòu)，没有太大意义(yì)，只(zhǐ)是(shì)徒增后台(tái)工作量。”

　　华林证券董事(shì)总经(jīng)理贾(jiǎ)志(zhì)也(yě)表(biǎo)示(shì)，基金公司终止与代销机构的合作，通(tōng)常是基金代销(xiāo)机构销售能(néng)力较弱，且(qiě)又受到(dào)监管的(de)处罚(fá)，就会很果断地解(jiě)除合作关系。“基金公司与基金代(dài)销机构(gòu)的合(hé)作是市(shì)场化的，要考虑维护成本与合(hé)作的潜力，基金公司会(huì)依据自身的发展(zhǎn)状况有选择的(de)与基金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)合(hé)作。”

　　北方一家(jiā)公募公司渠(qú)道负(fù)责(zé)人透露，其所在公司选择基金销(xiāo)售(shòu)公司，有一套完整(zhěng)的(de)基(jī)金销(xiāo)售评估(gū)办(bàn)法，比如(rú)基金销售保有规(guī)模、机(jī)构成(chéng)立时间、综(zōng)合能力(lì)，以及(jí)与哪些(xiē)公司合作等都(dōu)是(shì)考核的要素(sù)，其中(zhōng)，要求(qiú)其公募(mù)基(jī)金销售保有规模排名排名前(qián)100，是硬性指标。

　　“跟基(jī)金(jīn)销售(shòu)机(jī)构合作后，需要对接系统，每年要付出系(xì)统(tǒng)维护成本(běn)，很多销(xiāo)售公司一年的保有(yǒu)量也(yě)没有多少(shǎo)，甚(shèn)至都(dōu)覆盖不(bù)了成(chéng)本。”据(jù)该负(fù)责人(rén)透露，即便是前(qián)100名，也有相当一(yī)部(bù)分达(dá)不到标准。

　　在贾志看来，基金公司(sī)与基(jī)金代销机构的(de)合作是双向选(xuǎn)择(zé)，基金公司希望能有销售能力(lì)强(qiáng)的(de)机构合作，头(tóu)部代(dài)销机构也会(huì)对(duì)基金(jīn)公司的投研能(néng)力，管(guǎn)理(lǐ)规模，也有一定的(de)要(yào)求。

　　此(cǐ)外，另据某基金研究(jiū)人士称，目前基金(jīn)代(dài)销的机构主要分为银行、第三方基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)，以及券商，从禀(bǐng)赋来说(shuō)，各有千(qiān)秋，比如，银行在(zài)渠(qú)道方(fāng)面(miàn)基础较(jiào)强(qiáng)，更擅长固收(shōu)类产(chǎn)品的服务，第三方(fāng)销(xiāo)售渠道(dào)线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互(hù)联网平(píng)台流量形成显著护(hù)城河，随着AI演进，领(lǐng)先地位将更(gèng)加(jiā)夯实，而券商是(shì)以线下营业(yè)部为抓手，对权益类产品服务能(néng)力较(jiào)强。

　　贾志表示(shì)，未来的基(jī)金(jīn)销(xiāo)售市场，主要还是在银(yín)行渠道和头部(bù)互联网公司，券商作为后(hòu)起(qǐ)之秀，也是不容忽视的力量(liàng)。

　　马太效应显(xiǎn)著

　　基金(jīn)代销行业优胜(shèng)劣汰或将持续

　　近(jìn)年来，马(mǎ)太(tài)效应依然是基金(jīn)销售(shòu)行(xíng)业所面临的重要趋势。

　　中国基金业协(xié)会最新公(gōng)布的(de)公募基金销售保有(yǒu)量数(shù)据显示，一季度(dù)，三方(fāng)机(jī)构(gòu)销售增长最(zuì)为明显，互联网流(liú)量(liàng)优势继续发力，银行(xíng)、三(sān)方、券商代销占(zhàn)比已从过(guò)去6：2：2变(biàn)为接(jiē)近5:3:相亲对象不回消息算拒绝吗，相亲女拒绝你一般有三种暗示2。

　　而在第三方独立基金销售渠道中，头部机(jī)构竞争优势更为(wèi)突出(chū)。截至今年一季度(dù)末，公募基(jī)金销(xiāo)售保有规模前100强中(zhōng)，21家独立基金销售机构保有(yǒu)2.81万亿非(fēi)货币市场公(gōng)募(mù)基(jī)金。而(ér)前三名蚂(mǎ)蚁(yǐ)基(jī)金、天天基金、腾安(ān)基金合计(jì)保有约2.06万亿，占比超73％；对比(bǐ)这(zhè)21家(jiā)中排(pái)在(zài)末位的(de)泛华普益基(jī)金销(xiāo)售有限公司，其非货币(bì)市场公(gōng)募基金保有规模为54亿(yì)元，首尾差距十分(fēn)明(míng)显，未上榜的独立基金销售机构保(bǎo)有规模则更少。

　　另(lìng)据Wind统计，截至(zhì)6月1日，在全市场473家基金(jīn)代(dài)销机构中，目前共有26家基金销(xiāo)售机构的代(dài)销基金数(shù)量在7000只以上，与此同时，也有111家基金销售机构代(dài)销数量(liàng)不足百只(zhǐ)。而在115家独立(lì)基金销(xiāo)售机构(gòu)中，15家(jiā)代(dài)销数量在7000只以上，17家代销不足(zú)白只。其中，还有(yǒu)6家目前只跟1家基金公司合作(zuò)。

　　实(shí)际上，近些年来(lái)基金销售(shòu)行业分化更趋(qū)明(míng)显，不(bù)少中小型基(jī)金销(xiāo)售机构在(zài)行(xíng)业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年4月18日，根(gēn)据(jù)证(zhèng)监会网(wǎng)站显示，近(jìn)期深(shēn)圳前海凯恩(ēn)斯(sī)基金(jīn)销售有限(xiàn)公司(sī)向中国(guó)证券监督管理委员(yuán)会提交了注销公募(mù)证券投资基金销售业务许可证的申请，根据《行政许可法》《证券投资基金法》《公(gōng)开(kāi)募集证券投资基(jī)金销售机(jī)构监督管理办法》等有关规(guī)定，中国证券监督管理委员会(huì)决(jué)定注销深圳前海凯恩(ēn)斯基金销售有(yǒu)限公司公(gōng)募(mù)证(zhèng)券投资(zī)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售业务许可证(zhèng)。

　　同样是在4月，上海证监局挂(guà)出了注销永鑫保险销(xiāo)售服务有(yǒu)限公司公募(mù)证券投资(zī)基金(jīn)销售业(yè)务许可证的公示。永(yǒng)鑫保险销售也是目前第一(yī)家主动注销基金销售牌(pái)照(zhào)的保险代理公司(sī)。

　　实际上，近年来(lái)，有不少基金代销机构由(yóu)于经营困(kùn)难等原因(yīn)，主动注销基金销售牌照，退出竞(jìng)争行业。比如河南(nán)安存基金、科(kē)地瑞富基金(jīn)、晟视天下基金(jīn)、植信基金、唐(táng)鼎(dǐng)耀华基金等多家机构都选(xuǎn)择主动注销(xiāo)基金代销牌照。

　　不过，也有机(jī)构是由于违规(guī)等原(yuán)因被吊销牌照，比如，去(qù)年12月，上(shàng)海证(zhèng)监(jiān)局发布消息，宣布注(zhù)销上海(hǎi)久富财(cái)富(fù)基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰(tài)金石(shí)基金等第三方代销机构也被吊销了牌照(zhào)。

　　业内人士认为(wèi)，严监管态势下，未来基金代销(xiāo)行(xíng)业优胜(shèng)劣汰生态或将持续(xù)。

　　编辑：舰(jiàn)长

未经允许不得转载：市场调查|社会调查|问卷调查|市场执行|店面验收|神秘客|满意度-提供最专业的市场信息咨询服务-宁波信恒新市场信息咨询有限公司 相亲对象不回消息算拒绝吗，相亲女拒绝你一般有三种暗示