唐岩回归半年(nián)之(zhī)后，陌(mò)陌正在筹(chóu)划它的第5次出海。

　　时代财经从多(duō)位陌陌(mò)内部员工处获(huò)悉，近两个月内，陌陌(mò)已经迅速启(qǐ)动了三四个不同(tóng)的出(chū)海项(xiàng)目(mù)，瞄(miáo)准中东、北(běi)非(fēi)等地市(shì)场，目前均已走(zǒu)到立(lì)项阶段。这些(xiē)项目(mù)的(de)领头人均被视为唐岩(yán)心腹，甚至还(hái)包括唐(táng)岩的助(zhù)理(lǐ)。在公(gōng)司内部，这被(bèi)普遍认为(wèi)是唐岩押注出海决心的体现。

　　从(cóng)某(mǒu)种程(chéng)度(dù)上来说，在国内社交格(gé)局基(jī)本(běn)已定、监(jiān)管不断加强的当下，奋力(lì)出海(hǎi)几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择(zé)。

　　这家成立于2011年的陌生(shēng)人(rén)社交巨头，已经(jīng)在舒(shū)适区(qū)里待了太久(jiǔ)。成立(lì)至(zhì)今，陌陌(mò)几乎从未(wèi)遭(zāo)遇过战争，先发优势让它(tā)在成立之初迅速积累大量(liàng)用户，稳坐陌(mò)生人社交赛(sài)道的(de)头把交椅，随后(hòu)又(yòu)及时转型秀场直播，依靠庞(páng)大的(de)用户(hù)体量成功抓住(zhù)一只(zhǐ)商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金流依然稳定(dìng)、充足。在(zài)Non-GAAP（非美(měi)国通用会计准(zhǔn)则）计量标准下(xià)，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌陌已经连(lián)续32个季度持(chí)续盈利。放眼望去，没有哪个互(hù)联网公司能做到(dào)如此(cǐ)，更(gèng)何况它(tā)账(zhàng)上还趴着133亿元(yuán)现金和短期(qī)投资。

　　但在平静(jìng)的水面(miàn)之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这(zhè)款产品自2018年月活突破1亿以(yǐ)后(hòu)几乎(hū)再无明显增长，甚至开始出(chū)现下(xià)滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等(děng)电(diàn)商直播强势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗(zhàng)的秀场直播开始显露疲态，公司营收(shōu)已(yǐ)经连续(xù)三年下滑，且始终未(wèi)能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年(nián)。对此，公司管理层(céng)也毫不(bù)避(bì)讳。王力两年前接任陌(mò)陌CEO时(shí)就曾对《晚(wǎn)点》表示，他对陌陌(mò)没有什么特别(bié)的情感，整个公司都非(fēi)常平淡，就像一个人(rén)平(píng)静地接受衰(shuāi)老，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这(zhè)种衰老，王力推动陌陌改名(míng)挚文集团，将产品与公司加以(yǐ)区隔，希望借(jiè)此逐渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜(xī)，这样(yàng)的刺激(jī)还不足以给(gěi)陌陌带来实质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力(lì)因健康原因辞(cí)去公司CEO一职(zhí)，由董事长(zhǎng)唐(táng)岩接(jiē)任。创始人(rén)躬身入局(jú)，迷路的陌陌能(néng)找(zhǎo)到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规(guī)模裁员(yuán)，陌陌(mò)开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这(zhè)是(shì)唐(táng)岩回归(guī)后(hòu)，陌陌员(yuán)工(gōng)的第(dì)一感(gǎn)受。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌陌在北(běi)京互联网行业(yè)都是中厂(chǎng)“小(xiǎo)而美(měi)”的代名词。工作(zuò)时(shí)间稳定，朝十(shí)晚(wǎn)七(qī)极少加班，在陌陌(mò)工(gōng)作的(de)张超对时(shí)代(dài)财(cái)经表示，“曾经七(qī)点(diǎn)一过，领导就不可能(néng)在工位上(shàng)发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的(de)16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿(ā)里、字节等大厂，但在(zài)同(tóng)量级(jí)企业里依旧(jiù)保持竞争力。每(měi)年年会，陌陌还会固(gù)定给(gěi)每(měi)一位(wèi)员工发一(yī)台iPhone，即(jí)便在(zài)互(hù)联网大厂纷纷高(gāo)举降(jiàng)本增效大旗缩减福利的2022年(nián)，这项传(chuán)统也没有(yǒu)改变(biàn)。

　　在公(gōng)司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员(yuán)工，从北(běi)京、上海、成都、新(xīn)德里、吉(jí)隆(lóng)坡(pō)等(děng)多个(gè)城市出发，搭乘82架次航班到日本东京集中(zhōng)团建，一次性(xìng)包下了(le)当地近800间酒店客(kè)房(fáng)。这场盛大的狂欢(huān)，吸(xī)引(yǐn)了(le)不(bù)少艳羡的目光。

　　但从去年(nián)10月开始(shǐ)，陌(mò)陌员工“躺(tǎng)平”的日子结束了(le)。回归的唐(táng)岩(yán)开始出(chū)现在具体的业务层(céng)会议上，直接听取来自一(yī)线的汇报(bào)，并不时做(zuò)出辛辣(là)点评，甚至在会议上怒(nù)斥(chì)相(xiāng)关负责人(rén)。类似情况(kuàng)在此前王力任期(qī)内(nèi)几乎从未发(fā)生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢越级管理。”一名资(zī)深员工向时代(dài)财经表(biǎo)示。

　　压力自上而下传导，员(yuán)工加班明显多了起来。大量的需(xū)求随着会议袭来，张超现在每天最早(zǎo)也要九点才能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开启了大(dà)规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的妻子(zi)张(zhāng)思(sī)川。她(tā)被任命为挚文(wén)集团的COO，并接(jiē)手行(xíng)政(zhèng)、采购(gòu)等工作，在(zài)其带(dài)领下，陌(mò)陌加(jiā)速(sù)降本增(zēng)效。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围(wéi)覆盖(gài)大(dà)部分部门，一些职能(néng)部门甚至直(zhí)接被砍(kǎn)、合(hé)并。

　　极力寻(xún)求业务增长点的唐岩(yán)，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年时(shí)间(jiān)内(nèi)，唐(táng)岩接手了陌(mò)陌创(chuàng)新事业部(bù)，并在公司内部(bù)发(fā)起(qǐ)三次创业营(yíng)活动，鼓(gǔ)励员工提(tí)出新的创(chuàng)意(yì)，试图从(cóng)中孵化出新(xīn)的机会。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水，机会随之而来(lái)。张(zhāng)超告诉时代财经，如果不是唐(táng)岩的(de)回归，他极(jí)有(yǒu)可(kě)能因没有(yǒu)发展前景(jǐng)而离职。但唐(táng)岩回归后(hòu)的一(yī)系(xì)列举(jǔ)措，打消(xiāo)了他的念头(tóu)。他(tā)希望再赌一把，看(kàn)陌陌能不能继(jì)续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很强大，业(yè)务会(huì)上他都能一针见血地指出(chū)问题核(hé)心所(suǒ)在(zài)，对(duì)不同业务的(de)理(lǐ)解也都很透彻。我肯(kěn)定更愿意(yì)跟着唐岩(yán)一(yī)起(qǐ)干，起(qǐ)码大方向上(shàng)感觉不会出错。相(xiāng)比之(zhī)下，入(rù)职这么(me)几年我基本没有(yǒu)接(jiē)触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度(dù)上，这正是创始人与(yǔ)职业经理人的区别(bié)。前者往往代表着(zhe)开疆(jiāng)拓土，打破陈(chén)规，从无到(dào)有；而后者却是预算管(guǎn)理，风(fēng)险控制，按部就班(bān)。唐岩通过自己(jǐ)的回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的(de)是，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚(zhì)文集团正(zhèng)式推出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘(hu热情款待和盛情款待的意思区别，怎么表达感谢别人请吃饭ì)图”和“动态捕捉”两大(dà)技术场景落地。然而(ér)，这一新作没能打响任何水花。据点点数据(jù)统计，上线至今该(gāi)APP仅获(huò)得不(bù)到2万(wàn)次下载。

　　事实(shí)上，被唐岩接管的创新事业(yè)部(bù)自成立以来，已先后(hòu)孵化了照(zhào)片交(jiāo)热情款待和盛情款待的意思区别，怎么表达感谢别人请吃饭友软件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照软件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋交友软件对(duì)对等众(zhòng)多新项(xiàng)目，但至今(jīn)无(wú)一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次(cì)已经失败

　　如(rú)今的(de)业内共(gòng)识是，社(shè)交寡头(tóu)格局已定(dìng)，后来者机会寥(liáo)寥。如(rú)今(jīn)活跃在公众眼中的社交“第(dì)二梯(tī)队”创(chuàng)新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国(guó)内市场(chǎng)突(tū)破难寻(xún)，唐(táng)岩(yán)将(jiāng)重心转向(xiàng)海外实属必(bì)然。可问(wèn)题在于，此前十年(nián)陌(mò)陌曾连续四(sì)次出海，几(jǐ)乎均为败局。如(rú)今(jīn)陌陌再次重启出(chū)海(hǎi)战略能否成功，还要打上一个(gè)问号。

　　陌陌的(de)前两次(cì)出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己的英文版(bǎn)复制(zhì)品MO，以及将基于地理(lǐ)位置(zhì)匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放(fàng)到(dào)北美(měi)市场。然而，受限于文化差异，以及较发达地区相对(duì)老旧(jiù)的产品形态(tài)，这些应用并没(méi)有打开海(hǎi)外陌生人社交(jiāo)市场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂(chǎng)商在(zài)东南(nán)亚、中东(dōng)等新兴市场(chǎng)尽享出海(hǎi)红利之后，陌陌迅速(sù)重(zhòng)启海外战略，在(zài)印尼(ní)、菲律宾等(děng)地(dì)上线了(le)一(yī)款功能上有些像早期陌陌的(de)陌生人社交(jiāo)产品(pǐn)Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已经被(bèi)有(yǒu)“海外(wài)版陌陌(mò)”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的(de)陌(mò)陌在(zài)市场认知、本地化(huà)运(yùn)营等多个(gè)方面均处于(yú)劣势，最后(hòu)也以失败告(gào)终。

　　唯一至今(jīn)留有火种的(de)是陌(mò)陌(mò)的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余人的出海业务部，推出(chū)了两款(kuǎn)瞄(miáo)准中东市场的出海陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游(yóu)戏化(huà)社(shè)交产品。然(rán)而在中东，同类产(chǎn)品市场份额早已被2016年(nián)开始出海的(de)Yalla等国产厂(chǎng)商分(fēn)割(gē)完毕。玩法缺乏(fá)创新的Voga没有任何(hé)优势，迅速消失(shī)。

　　只(zhǐ)有被认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依(yī)靠陌生人(rén)语聊社(shè)交方式，避开了(le)中东地(dì)区的宗教文化约(yuē)束，在没有同类竞品(pǐn)的情况下迅速打(dǎ)开市(shì)场(chǎng)。据(jù)内(nèi)部(bù)员工透露，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可以排(pái)到中东(dōng)热情款待和盛情款待的意思区别，怎么表达感谢别人请吃饭市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构的症(zhèng)结。前(qián)陌(mò)陌员工(gōng)佳睿向时代财(cái)经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大(dà)部分收益(yì)用于与(yǔ)公会(huì)、主播分成，以(yǐ)换取他们的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公司采取了(le)降(jiàng)低分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅(fú)缩窄(zhǎi)。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一个收(shōu)购而来的探(tàn)探海外(wài)版还在持(chí)续运营。曾有消息(xī)指出，自2021年7月(yuè)以(yǐ)来(lái)，探探海外版在印(yìn)尼市(shì)场下载及(jí)活跃用户规(guī)模已超越(yuè)Tinder，并(bìng)在印度和马来西亚等东南亚(yà)市场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于(yú)公司战略失误。长期以(yǐ)来，管(guǎn)理层对于出(chū)海业(yè)务(wù)并不(bù)重视(shì)，乃至于在(zài)很长一段(duàn)时间(jiān)内，公司出海产(chǎn)品的(de)优先级都(dōu)要低于其他国内创新产品。“陌陌(mò)在海(hǎi)外(wài)业务上的投(tóu)资太慎重了，好(hǎo)几个海(hǎi)外业务只投(tóu)了(le)十(shí)几万(wàn)元(yuán)试水，看(kàn)到(dào)没(méi)有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在接受采(cǎi)访(fǎng)时还在强调，“我其实不(bù)建议出海，因为我觉得国内市场还没有到一个(gè)特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通(tōng)美(měi)国市场，你的产品才有辐射能(néng)力，去(qù)做一个(gè)印(yìn)度市场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌陌错过了最(zuì)好的出海时机(jī)。

　　自2016年国内厂(chǎng)商(shāng)冲向(xiàng)社交赛道以来，7年时间已过，如今(jīn)摆在唐岩面前的，已是一个群狼环(huán)绕的红海市场，要从中虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌(mò)陌必须加大各方(fāng)资源投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法(fǎ)上的创(chuàng)新，才有可能成功(gōng)。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的现金流成为最(zuì)后的底(dǐ)牌(pái)，当下陌陌的境遇还远称不上是绝(jué)境。但面对摆在陌生人社(shè)交赛道眼前的限制(zhì)和天花板，留给其试错和调整的(de)时间已经不多了。

　　（应(yīng)受访者要求(qiú)，文中人物均为化名）

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