无(wú)需出镜，无需准备话(huà)术与(yǔ)文(wén)案(àn)，更(gèng)不用(yòng)苦心探索个人风格，手机一开，直接坐等(děng)入账，这样(yàng)的带货副业你(nǐ)心(xīn)动了吗(ma)？打开搜索(suǒ)引擎，点击“无人直(zhí)播(bō)带货(huò)”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想便能找到其中的端(duān)倪——谁来负责选品？谁来进行商(shāng)品(pǐn)讲解与实物体验(yàn)？直播带货业态(tài)自2016年(nián)发(fā)端以来，靠的就是(shì)极致的互(hù)动感与消费(fèi)者拉近(jìn)距离，并缩短了交易链路，但当前提要素消失，直播(bō)带货似(shì)乎失去了其存在的意义，消(xiāo)费(fèi)者也无法获得(dé)任何(hé)保障。

事实上(shàng)，无人直(zhí)播带货不仅实(shí)实在在地(dì)于角落中发(fā)展了起来，并且形成了一(yī)套灰色的产(chǎn)业链，与(yǔ)平台间玩起了你(nǐ)追我就躲、你封我重开的猫鼠游(yóu)戏。在微博(bó)、小红书及知乎等公共平台上，都充斥着(zhe)售卖“无人(rén)直播带(dài)货(huò)教程”的广告。但(dàn)宣传话(huà)术中(zhōng)的漏洞及(jí)对监(jiān)管风险的闭口不(bù)谈，几乎都暗示着，合(hé)理(lǐ)合(hé)规的无人(rén)直播仍有很长的路要(yào)走(zǒu)。

拆解“幽灵带货”模(mó)式

无人(rén)直播(bō)带货（以下简称(chēng)“无人直播”）从萌芽发展至今大约经历了一年左右的时(shí)间，由(yóu)于内(nèi)在运(yùn)作逻辑基本一致，技术上没有太(tài)大的门槛，如今在抖音、微信视频(pín)号、淘宝等(děng)多个(gè)平(píng)台全(quán)面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广(guǎng)，成为了(le)无人直播(bō)的重要落脚(jiǎo)地(dì)。

《知识经济》对无(wú)人(rén)直播在(zài)抖音(yīn)实践的具体(tǐ)流程进行了拆解。首先在选品上，相(xiāng)对正式(shì)主播与品牌(pái)自播(bō)的诸多考虑，无人直(zhí)播显(xiǎn)得(dé)简(jiǎn)单粗暴——大多专注于中老年服饰与食品(pǐn)赛道，其(qí)选品共通点是客单价低且(qiě)为生(shēng)活(huó)刚需。在(zài)某(mǒu)“教学课程”中，着重提到(dào)了该年龄层受众对互联网的了解(jiě)度较(jiào)低，不易识破镜头对面(miàn)并(bìng)非(fēi)真(zhēn)人，且他们不熟(shú)悉退货流程，退货率相对更(gèng)低(dī)。

在货源(yuán)问题上，无人直(zhí)播的发展的(de)确具有先天(tiān)优势(shì)。作为(wèi)“达(dá)人”，无(wú)需亲自(zì)进(jìn)货(huò)、发货(huò)，抖音自带的“抖音精选联盟”本(běn)身就拥有丰富的产品品(pǐn)类，只需将相应(yīng)商品添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还(hái)能赚取高达20%的佣(yōng)金，这也是无人直播盈利(lì)的底层逻辑。

解(jiě)决了选品与货源问(wèn)题，开播(bō)前多(duō)发几条与带货品类相(xiāng)关的短视频(pín)，让(ràng)算(suàn)法(fǎ)熟(shú)悉账号(hào)的受众，就可零门槛开启无人直播(bō)。据了解，无(wú)人直播的(de)发展(zhǎn)经历(lì)了(le)“无(wú)人直播”与“半(bàn)无人直播”两个阶段，两(liǎng)者均(jūn)依(yī)赖软件实(shí)施，其核心在(zài)于“抓(zhuā)取已有的(de)直播画(huà)面(miàn)为己所用”。主(zhǔ)流的(de)无人(rén)直播基本靠OBS与官(guān)方(fāng)的直播伴侣完(wán)成(chéng)，前者编辑视频，后(hòu)者链(liàn)接与投(tóu)射视(shì)频。达(dá)人只需(xū)用特殊软件下载好他人(rén)完成的直播(bō)，再(zài)抓取到OBS中进行简单的(de)编辑，并在直播伴侣进行篇幅(fú)调(diào)整(zhěng)后(hòu)，利用其(qí)虚拟摄像头便可开启直播。其中(zhōng)“编辑”的重点(diǎn)在(zài)于(yú)加上(shàng)多个干扰式(shì)的视频，调低(dī)透明度(dù)，躲避平台官方的(de)审查。

进(jìn)入半(bàn)无人直播阶段，工(gōng)具(jù)与(yǔ)软件(jiàn)都进一步升级，对(duì)于消费者的(de)迷惑(huò)性也更强(qiáng)。上(shàng)述(shù)的操作虽然是人工操作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人(rén)无法编辑(jí)视(shì)频进行(xíng)二度干预；但半(bàn)无人直(zhí)播在绿(lǜ)幕直播软件的支持(chí)下，真人随时(shí)可以入镜，让带货(huò)效果看起(qǐ)来更逼(bī)真，同(tóng)时也让平台的处(chù)罚判定精确度大大降低(dī)。

在软(ruǎn)件(jiàn)的相互配合(hé)下，一个“直播间”就搭(dā)建好了，只要(yào)设置了“循环”，达人选择的带货(huò)视频将一直播放，只(zhǐ)要(yào)用户下单便可坐收(shōu)佣(yōng)金，唯一需要注意的就是以各种手段(duàn)逃避(bì)平台的监管，因此近期“幽灵带货”受(shòu)到了狂热(rè)的追捧，甚(shèn)至有人花高(gāo)价ln的公式大全，ln4-ln2等于多少购(gòu)买课程学习，但并没有得到太(tài)好的(de)反馈——“老手(shǒu)”毕竟(jìng)是少数，僵硬(yìng)的背景、评论(lùn)区多次重复也毫无(wú)反应的(de)“主播”，怎(zěn)么都没有实(shí)实在在(zài)的互(hù)动性真人(rén)带货(huò)来得(dé)有感(gǎn)染力。

“幽(yōu)灵带(dài)货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下(xià)一个风口”，自然带着强大的诱惑力(lì)吸引了(le)一(yī)个个(gè)投机者。

在各(gè)平(píng)台搜索相关关键词，立刻能找到多个宣传“无人直播(bō)带货(huò)课程”的账(zhàng)号，且定价几(jǐ)乎都(dōu)集中在四位数，最高的宣称“价值7980元(yuán)”。其统一的(de)话术(shù)基本(běn)集中在(zài)“无(wú)门槛、无成本(běn)，有空就能做”，暗(àn)示(shì)性(xìng)地指向了(le)学生与宝妈(mā)群体——而打(dǎ)开(kāi)相关的投(tóu)诉页面(miàn)时，的确受害者也多为该两者。调查(chá)发现，无人直播(bō)被曝光的骗局(jú)主要指(zhǐ)向三个(gè)类(lèi)型。

“货不对(duì)板”，明面教“无人直播”，实则(zé)传授“剪辑秘(mì)诀(jué)”。某论坛(tán)上，一(yī)学生用(yòng)户(hù)表示自己交了几千元的(de)学费，拿到了(le)一个层层包装的精(jīng)美PPT，但钻(zuān)研完后发现(xiàn)里面只(zhǐ)教了基础的剪辑技(jì)巧和(hé)流量引导方式，所谓的“直(zhí)播课程(chéng)”对无人直播的细节要(yào)么避(bì)重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该学(xué)生表示(shì)“几千块打了水漂”。

教了大致的直(zhí)播方式，但学员(yuán)实(shí)践的账号迅速(sù)被封，且无(wú)人(rén)为此售后(hòu)。部分课程的确把所谓(wèi)的(de)教程细(xì)节发了出来（具体集中在如(rú)何逃避平台监管），并且大致做(zuò)到了(le)“包教包会”，但让学(xué)员在平台的(de)监管铁拳之下打游击战，被封了就重开，重开(kāi)了接着被封。有学员表示(shì)，自己(jǐ)跟着教程大致学(xué)会了(le)如何开直播，但被迅速识别不合规，试一次被封(fēng)一次——然而这(zhè)种本(běn)质(zhì)就违规的课程并没有任何售后(hòu)可言。

更有甚者直接(jiē)虚假宣传(chuán)，连糊弄都省略了(le)，宣(xuān)称“不满意无理由退款”，但拿了(le)钱(qián)直接跑(pǎo)路(lù)。

能吸(xī)引到众多的投机者，“老师”当然(rán)有自己(jǐ)的套(tào)路。《知识经(jīng)济》联系到的一位“老师(shī)”在朋友圈表示(shì)，只要准(zhǔn)备(bèi)好话(huà)术与(yǔ)道具，“7天内便可直接(jiē)开播赚钱”，更是在朋(péng)友圈高频率地发学(xué)生(shēng)的利(lì)润截图(tú)，搭配“给(gěi)自(zì)己一点生活的(de)底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟(gēn)对趋(qū)势”等游说话(huà)术，看(kàn)上去极具(jù)诱惑力。当(dāng)你在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当你用他们教的(de)话术试(shì)图在直(zhí)播间(jiān)引导(dǎo)他人，实(shí)际(jì)上自己也(yě)被“老师”的(de)话术所引导着——这就(jiù)是(shì)“卖课教学”的本质所在。

事实上(shàng)，目前(qián)的(de)无(wú)人直(zhí)播本身就是(shì)在灰色边缘游荡的产(chǎn)物，传授这(zhè)种手段亦(yì)是违规的，“学(xué)费”被骗更是无处说理。当(dāng)做好(hǎo)投机打算(suàn)的(de)那(ln的公式大全，ln4-ln2等于多少nà)一刻，就应该(gāi)有竹篮打(dǎ)水(shuǐ)一(yī)场空的心理准备。

平(píng)台出手(shǒu)

一旦无人(rén)直播泛滥(làn)，无(wú)疑将成为毒瘤般(bān)的存在(zài)，平台内部的(de)稳定(dìng)生态以及外部的口碑(bēi)都将受到重大影响。

最直(zhí)接的后果是侵犯平台内真人主播的(de)合法权益，打击直(zhí)播的积极性。目(mù)前无人(rén)直播普遍存在着盗用他人视频来直播的现(xiàn)象(xiàng)，对于被盗播的(de)真人主播而言，不仅要为(wèi)自己所带货的产品负责，还在不知情(qíng)的(de)情况下替“幽灵直播间(jiān)”背了锅。无人直播(bō)没有信用保(bǎo)障可言，一(yī)旦(dàn)商品出现问题，真人主播的信誉也将连带受到影响。与此(cǐ)同时，频繁被盗用形象，也(yě)将影响(xiǎng)其(qí)直播(bō)的(de)积(jī)极性。

对于平台本(běn)身而言，内部的(de)直(zhí)播生态(tài)将被破坏，虚假售卖等(děng)乱象横行。尤其是对于淘宝这类重度依赖直播带货、货源更独立(lì)的平台，无人直播将严重(zhòng)影响(xiǎng)带货的互动性(xìng)与交流感，付(fù)款(kuǎn)不(bù)发货、货不对板等问题将大大影响消(xiāo)费者的消(xiāo)费体(tǐ)验；对于抖(dǒu)音一类短视频起家(jiā)的平台，无人直播(bō)让消费者的(de)售前(qián)售(shòu)后都无法获(huò)得保障(zhàng)，对平台的(de)信任度降低，不利于其电商业务的进一步发展(zhǎn)。

对于无人直播存(cún)在的(de)乱象，目前尚(shàng)未有(yǒu)平台发(fā)布系(xì)统化的惩处条例，但对(duì)相关违规情况均进行了细化(huà)的处理，大致(zhì)分为(wèi)违规警(jǐng)告(gào)与(yǔ)封锁(suǒ)直播间两种处罚。在(zài)抖音，若检(jiǎn)测出直播中存在音频循环、话术利益(yì)诱导等情况，都将判定其为违(wéi)规行为(wèi)，并及时断播(bō)。多次违规后，直播间将存在被封(fēng)禁的风险，甚至该账号将永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播(bō)行为规范》，亦(yì)体现出(chū)其加强打击违规(guī)直播间的决(jué)心。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚使用无人(rén)直(zhí)播的店家(jiā)。淘(táo)宝支持对盗播、无(wú)人播(bō)等行为进行举报，若(ruò)检(jiǎn)测出相关(guān)违规行(xíng)为(wèi)，店家将被(bèi)扣除信誉分，严重(zhòng)者店铺一并关(guān)闭(bì)。

从平台(tái)的(de)态度(dù)可以看到，对无人直播的监管仍(réng)然趋严。若未来能有针(zhēn)对(duì)性的(de)条(tiáo)例或处理办法实施，也许将有助于更高效地肃(sù)清乱象。

无人直播的(de)未来方向

目前的(de)无人直播，似乎浑身都写(xiě)满了(le)“不靠谱(pǔ)”三(sān)个字，但究其根本，是由于(yú)其被投机滥用，以损害他人利益(yì)为前(qián)提来(lái)攫取(qǔ)利益。无人直播(bō)本身也许并非是不可为的方向。

在数字产业飞速发展的今天，虚(xū)拟人与(yǔ)AI技术都逐渐为电(diàn)商(shāng)行业所接纳(nà)，并投入(rù)到实际应(yīng)用中。虚拟偶像(xiàng)洛天依(yī)、屈晨曦等(děng)都曾现身直(zhí)播间带(dài)货，不仅满足了(le)用户(hù)的新鲜感，开播时间长、人设稳定且(qiě)干货丰富的特质让销量连(lián)连增长，为数(shù)字产业与电商融合展现出(chū)了优(yōu)秀的(de)范本。未来的(de)无人(rén)直播(bō)若能(ln的公式大全，ln4-ln2等于多少néng)与数字技术相结(jié)合，也(yě)许将呈现出一个更(gèng)完(wán)整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智(zhì)能则(zé)可作为客服提供服务(wù)。不仅(jǐn)更(gèng)高效和精准，还能升级消(xiāo)费者的(de)观看(kàn)体验。

但(dàn)门槛高、成本高与(yǔ)对技术条件(jiàn)的要求，都预示(shì)着该产(chǎn)业的成熟还非常(cháng)需(xū)要时间。如(rú)今(jīn)已经有公司(sī)对(duì)此进行尝试，但在虚拟(nǐ)人的背(bèi)后，选品与货源问(wèn)题(tí)仍然需(xū)要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交(jiāo)互能力，目前(qián)尚且无(wú)法达(dá)到真人的水准(zhǔn)。因此全自(zì)动的无人直播虽然(rán)前(qián)景可观，但(dàn)要(yào)想合(hé)规地正式进(jìn)入市场(chǎng)，仍然(rán)任重(zhòng)道远(yuǎn)。

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