东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然(rán)是一家低价航空，但人家在2021年国(guó)内民航业(yè)整体亏损842个亿(yì)的时(shí)候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈利的上(shàng)市航司(sī)。

七点钟指什么生肖 七点钟是什么时辰　　你就(jiù)说(shuō)，明明是一家低价航(háng)空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？七点钟指什么生肖 七点钟是什么时辰虽说是(shì)天(tiān)怒人(rén)怨的(de)，但春(chūn)秋航空(kōng)能(néng)吊打(dǎ)同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流(liú)，附(fù)加消费(fèi)。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同(tóng)一时间的价格普遍会比其他航(háng)司便宜，甚至(zhì)便(biàn)宜几百块(kuài)钱(qián)。也就是(shì)因为这低价，春(chūn)秋航空(kōng)的(de)直(zhí)销比例高(gāo)达(dá)96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费用给节省了。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低(dī)了2-4倍不(bù)止。

　　但(dàn)是，机票价格打(dǎ)这么(me)低(dī)，怎么保证自己的利润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘(chéng)坐春秋航空时行李托运的价格超过机票的价格，那是太正常不过(guò)了。因为(wèi)春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带(dài)行李，人(rén)家节省燃油费(fèi)，你(nǐ)带(dài)行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上(shàng)你要是(shì)想吃个饭，不(bù)好意思，得(dé)掏钱！想喝(hē)杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可(kě)能看到空(kōng)姐(jiě)推着小车车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终(zhōng)极致富密码(mǎ)，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都(dōu)是(shì)小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高(gāo)使用率。这也是(shì)为(wèi)什么(me)在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春(chūn)秋把大量(liàng)航线改(gǎi)成短(duǎn)途高频的直航(háng)，这样就可(kě)以用(yòng)高密度排班(bān)来提高飞机(jī)的日(rì)使用率(lǜ)。也(yě)就是说，只要(yào)飞不(bù)死，我就往死里飞。别(bié)家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时(shí)，我一天(tiān)飞12个(gè)小时。所以在过(guò)去(qù)的三年里，春秋航空(kōng)的客座率和(hé)飞机(jī)日利用率都高于(yú)三大航。

　　对于(yú)春(chūn)秋(qiū)来说，在保证(zhèng)成(chéng)本的基(jī)础(chǔ)上，我能多卖一张是一(yī)张(zhāng)，要(yào)是民航允许的(de)话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往二(èr)三线城(chéng)市，为(wèi)什么(me)？因(yīn)为非核心城(chéng)市(shì)可以获(huò)得较七点钟指什么生肖 七点钟是什么时辰高的财政(zhèng)补(bǔ)贴，这(zhè)个(gè)也是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门路(lù)。我(wǒ)们(men)看到2021年(nián)它(tā)的净利润为3911万，这其(qí)中就少不了(le)补贴的帮助，如果减去(qù)这一块的话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是(shì)省的，春秋也的(de)确做到了。但现在(zài)航班逐(zhú)渐(jiàn)恢复(fù)，也有越(yuè)来越多(duō)的廉价航空(kōng)正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊(a)，要是春(chūn)秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为(wèi)大(dà)家无(wú)奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗(ma)？

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