无需出镜，无(wú)需(xū)准备话(huà)术与文案，更不用苦心探索个人风格，手机(jī)一开，直接坐(zuò)等入账，这样的带货(huò)副业(yè)你心动了吗？打开搜(sōu)索引擎，点击(jī)“无人直播带(dài)货”，这便是(shì)大多“培训老师”所(suǒ)描绘(huì)的(de)雏形。

然而细(xì)想便(biàn)能(néng)找到其中的端倪(ní)——谁来负责选品？谁(shuí)来进行商品讲解与(yǔ)实物(wù)体验(yàn)？直播带货(huò)业态自2016年发端以来(lái)，靠的就是极致的(de)互动感与消费者拉近距离，并缩短了交易链(liàn)路，但(dàn)当前提要素消失，直播(bō)带货似乎失去了(le)其存在的意义，消费(fèi)者也无法获(huò)得任何保障。

事(shì)实上，无人直(zhí)播带货不仅实实在(zài)在地于角落中发展了起来，并且形成了一套灰色的产业链(liàn)，与(yǔ)平台(tái)间玩起了你追我就躲、你封我重开的(de)猫鼠游戏。在微博、小红书及(jí)知乎等公(gōng)共平(píng)台上，都充斥着售卖“无(wú)人(rén)直播带货(huò)教程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的闭口(kǒu)不(bù)谈，几乎(hū)都(dōu)暗示着，合理(lǐ)合规(guī)的无人(rén)直播仍有(yǒu)很长的路要(yào)走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式(shì)

无人直播带货（以(yǐ)下简(jiǎn)称(chēng)“无人直播”）从萌(méng)芽(yá)发展至(zhì)今大约(yuē)经历(lì)了(le)一年左右的时间，由于内在(zài)运(yùn)作逻(luó)辑基本(běn)一致，技术上没(méi)有(yǒu)太(tài)大的门槛，如今在抖音(yīn)、微信视频(pín)号、淘(táo)宝等多(duō)个平台全面开花(huā)，其中抖音由于覆盖(gài)年(nián)龄层(céng)广，成为(wèi)了无(wú)人直播(bō)的重(zhòng)要落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音实践的具体流程(chéng)进行(xíng)了拆解。首先在选品上，相对正式主播与品牌自播的诸多考虑(lǜ)，无人(rén)直播显得简单(dān)粗暴——大多专注于中老年(nián)服饰(shì)与食品赛道，其(qí)选(xuǎn)品共通点是客(kè)单价低且为生活刚(gāng)需。在(zài)某“教学课程”中，着重提到了(le)该年(nián)龄层受众对(duì)互联(lián)网的了解(jiě)度较低，不(bù)易识破镜头(tóu)对面并(bìng)非真人，且他们(men)不熟(shú)悉退货流程，退货率相对更(gèng)低。

在货源问(wèn)题上，无人直(zhí)播(bō)的发展的(de)确(què)具有先天优势。作为“达(dá)人”，无(wú)需(xū)亲(qīn)自进(jìn)货、发货(huò)，抖音自带的“抖音精选联盟”本(běn)身(shēn)就拥有丰富的(de)产品(pǐn)品类，只需将(jiāng)相应(yīng)商(shāng)品添(tiān)加到橱窗挂(guà)在(zài)直播间(jiān)售卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也(yě)是无人直(zhí)播盈利(lì)的底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与货源问题(tí)，开播(bō)前(qián)多发几条与带货品类相关(guān)的短视频(pín)，让算法熟悉账号的(de)受众，就可零门(mén)槛开启无(wú)人直播。据(jù)了解，无人直播的发展经历了“无人直(zhí)播”与“半无人直播”两(liǎng)个阶段(duàn)，两者均依赖(lài)软(ruǎn)件实(shí)施，其核心在于“抓(zhuā)取已有(yǒu)的直播画面为己所用”。主流的无人直播基本靠(kào)OBS与官方的(de)直(zhí)播伴侣完成，前(qián)者编辑视频，后者链接与投射视(shì)频(pín)。达人(rén)只需用(yòng)特殊软件下载好他(tā)人完成(chéng)的直播(bō)，再抓取到(dào)OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣进行(xíng)篇幅调整后，利用(yòng)其虚拟(nǐ)摄像(xiàng)头便可开启(qǐ)直(zhí)播。其中“编辑”的重点在于(yú)加上多特朗普中文名字叫什么，特朗普英文全名叫什么(duō)个干扰式(shì)的视频，调低透明度(dù)，躲避平台官(guān)方(fāng)的审(shěn)查。

进入(rù)半(bàn)无(wú)人直播阶(jiē)段，工具与软件都进一步升级，对于消费者的迷惑性也更(gèng)强。上述的操作虽然是人(rén)工操(cāo)作(zuò)，但一旦(dàn)编辑完成便开启“挂播”模式，达人无(wú)法编(biān)辑(jí)视频进行二(èr)度(dù)干预(yù)；但半(bàn)无人直播在绿幕直播软(ruǎn)件的支持下(xià)，真人(rén)随时(shí)可以入(rù)镜，让(ràng)带货效果看(kàn)起来更逼真，同时也让平台(tái)的(de)处罚判定精确度大大降(jiàng)低(dī)。

在(zài)软(ruǎn)件的相互配(pèi)合下，一个“直(zhí)播(bō)间”就(jiù)搭(dā)建(jiàn)好(hǎo)了(le)，只要设置了“循环”，达人选择的带货视频将一直播放，只要用户下单(dān)便可(kě)坐收佣(yōng)金，唯一需要注意的就(jiù)是以(yǐ)各种手(shǒu)段(duàn)逃避(bì)平台的监(jiān)管，因此近期“幽灵带(dài)货”受(shòu)到了狂(kuáng)热的追捧，甚至有人花(huā)高价购买课程学习，但并没有得到太好(hǎo)的(de)反馈——“老手”毕竟(jìng)是(shì)少数(shù)，僵(jiāng)硬的背景(jǐng)、评论区多次(cì)重复也毫无反应(yīng)的(de)“主(zhǔ)播(bō)”，怎么(me)都(dōu)没有(yǒu)实实在(zài)在的互动性真人带(dài)货来得有感(gǎn)染力。

“幽灵(líng)带(dài)货”隐匿教学骗局

当无(wú)人直播被炒作为“下一个风口”，自然带着强大的诱(yòu)惑力(lì)吸引了(le)一个个(gè)投(tóu)机者。

在各平台搜索相关关键词，立刻(kè)能(néng)找到多个宣传“无人(rén)直(zhí)播(bō)带货课程(chéng)”的账号，且(qiě)定价(jià)几乎都(dōu)集中在四(sì)位数，最高的宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一(yī)的话术基本集中在“无(wú)门槛、无成本(běn)，有空就能做”，暗示性地指向了学(xué)生与宝妈群体——而打(dǎ)开相关的投诉页面(miàn)时，的(de)确受害者也多(duō)为(wèi)该(gāi)两者(zhě)。调查发现，无人直播被(bèi)曝光的骗局主(zhǔ)要(yào)指(zhǐ)向三个类(lèi)型。

“货不对板”，明(míng)面教“无人(rén)直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一(yī)学生(shēng)用(yòng)户表示自己交(jiāo)了几(jǐ)千元的学费，拿(ná)到了一(yī)个层(céng)层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教了基础的剪(jiǎn)辑技(jì)巧和流量(liàng)引导方(fāng)式(shì)，所(suǒ)谓的“直播课(kè)程”对无人直(zhí)播的(de)细节要么避重就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几(jǐ)千块(kuài)打了水漂”。

教了大致(zhì)的直播方式，但学(xué)员实践(jiàn)的账号迅速被封，且(qiě)无人为此售后。部分课(kè)程(chéng)的确把所谓的教程细(xì)节发了出来(lái)（具(jù)体(tǐ)集中(zhōng)在(zài)如何逃避平台监管），并且大致做(zuò)到了“包(bāo)教包会”，但(dàn)让学员在平台的监管铁拳之下(xià)打(dǎ)游击(jī)战，被封了就重开(kāi)，重开了接着被封。有学员表(biǎo)示，自己跟着教程(chéng)大致学会了如(rú)何开直播(bō)，但(dàn)被(bèi)迅速识(shí)别不合规，试(shì)一次被封一(yī)次——然而(ér)这种本质就违规的课程并(bìng)没有任何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连(lián)糊弄都省(shěng)略了，宣称“不满意无理(lǐ)由退款”，但拿(ná)了钱直(zhí)接(jiē)跑路(lù)。

能吸引到众(zhòng)多的投(tóu)机者，“老师”当(dāng)然有自己的套路。《知识经济》联系到的(de)一位“老师”在朋(péng)友圈(quān)表示，只要准备好(hǎo)话术与道具，“7天内便可直接(jiē)开播赚钱”，更是在朋友圈高(gāo)频率地发学生的利润截(jié)图(tú)，搭配“给自己(jǐ)一点生活(huó)的(de)底(dǐ)气”“赚钱一定要(yào)跟对(duì)趋势”等游说话术，看(kàn)上去极具诱惑力。当(dāng)你在(zài)凝望深渊，深渊也在凝视着你，当(dāng)你用他们(men)教的话(huà)术试(shì)图在直播间引导(dǎo)他(tā)人，实际上(shàng)自己也(yě)被“老师”的话术(shù)所引(yǐn)导(dǎo)着(zhe)——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目(mù)前的无人(rén)直播本身就是在灰色边(biān)缘游(yóu)荡的产物，传授这种手段(duàn)亦是违规的，“学费(fèi)”被骗更(gèng)是无处说理。当做好(hǎo)投(tóu)机打算(suàn)的(de)那一刻(kè)，就(jiù)应该有竹篮打水一场空(kōng)的心理准备。

平台出(chū)手

一旦无人直(zhí)播泛(fàn)滥，无疑(yí)将成(chéng)为(wèi)毒瘤般的存在(zài)，平台内部的稳(wěn)定(dìng)生态以及外(wài)部的(de)口碑都将受到(dào)重大影响。

最直接的后果(guǒ)是侵犯平(píng)台内真人主播的合(hé)法权(quán)益，打击直播的(de)积(jī)极性。目前无人直播(bō)普遍存在着(zhe)盗用他人视频来直播的(de)现象(xiàng)，对(duì)于被盗播的真人主播而言，不仅要为(wèi)自己所带货的产品负(fù)责，还在不知情的情况(kuàng)下(xià)替“幽灵直播间(jiān)”背了锅(guō)。无人直播没有信用保障可言，一旦商品出(chū)现(xiàn)问题，真人主播的信誉也将连带受到(dào)影响。与此(cǐ)同时(shí)，频繁被盗(dào)用形象，也将影响(xiǎng)其直(zhí)播的积极性(xìng)。

对于平台本身(shēn)而言，内(nèi)部的直播生态将被破坏，虚假售(shòu)卖(mài)等乱象横行。尤其是对(duì)于淘宝(bǎo)这(zhè)类重度依赖(lài)直播带(dài)货、货(huò)源(yuán)更独(dú)立的平台，无(wú)人直(zhí)播将严重影响(xiǎng)带货的(de)互动性与交流感，付款(kuǎn)不发货、货不对板等问题将大(dà)大影响消(xiāo)费者(zhě)的消费体验；对于抖音一类短视(shì)频起家的平(píng)台，无人直播让消费者的售前售(shòu)后都无法获得保障，对(duì)平台的信任度降低，不利于(yú)其(qí)电商业务的进(jìn)一步发展。

对(duì)于(yú)无人直播存在(zài)的(de)乱象，目前尚未(wèi)有平台发(fā)布(bù)系统化(huà)的惩处条例，但对相关违规情(qíng)况均进(jìn)行了细化的(de)处(chù)理(lǐ)，大致(zhì)分为违(wéi)规警告与封锁(suǒ)直播(bō)间两种处(chù)罚。在抖(dǒu)音，若检测出直播中存(cún)在音频循环(huán)、话术利益诱导等(děng)情况，都将判定其为违(wéi)规行为，并及时断播(bō)。多次(cì)违规(guī)后(hòu)，直播间将存(cún)在被封禁的风险，甚至(zhì)该账号将永久无法再度开播(bō)。2022年9月(yuè)，抖音再度更(gèng)新《特朗普中文名字叫什么，特朗普英文全名叫什么直(zhí)播行为规范(fàn)》，亦体现出其加强打击违(wéi)规直播间的决心。

淘宝直播则重在处罚使(shǐ)用无人直播的店(diàn)家(jiā)。淘宝支持对盗播(bō)、无人播等(děng)行为进行(xíng)举报，若检测出相关违规(guī)行(xíng)为，店家将被扣除信誉分，严重(zhòng)者店铺(pù)一并关(guān)闭。

从(cóng)平(píng)台的态度可以看到，对无人直播的监管仍(réng)然趋(qū)严。若未来(lái)能有针对(duì)性的条例或(huò)处(chù)理办法实施，也许将有(yǒu)助于更高(gāo)效地肃清(qīng)乱(luàn)象。

无人直播的未来方向

目(mù)前(qián)的无人直播，似乎浑身都(dōu)写满了“不靠谱”三个字(zì)，但(dàn)究其(qí)根本，是由于其被投机(jī)滥用(yòng)，以(yǐ)损害他(tā)人利益为前提来攫(jué)取利(lì)益(yì)。无(wú)人(rén)直播本(běn)身也许(xǔ)并非是不可为(wèi)的(de)方向。

在数字(zì)产特朗普中文名字叫什么，特朗普英文全名叫什么业飞速发展(zhǎn)的今天，虚拟人与AI技术都逐(zhú)渐为电商行业所接纳，并投(tóu)入到实际(jì)应用中。虚拟偶像洛天(tiān)依、屈晨曦等都曾现身直(zhí)播间带货，不仅满足了用户的新鲜感，开播时间长、人设稳定且干货丰富的特质让销量连连增长，为数字(zì)产业与电(diàn)商融合展(zhǎn)现出了(le)优秀(xiù)的范(fàn)本。未来的无(wú)人直播若能(néng)与数(shù)字技术相结(jié)合(hé)，也许将呈(chéng)现出一个更完整的雏形(xíng)。虚拟人(rén)在幕(mù)前带货(huò)，人工智能则(zé)可作为客服(fú)提供(gōng)服务。不仅更高(gāo)效和精(jīng)准，还能(néng)升级消费者的观看体验。

但门槛高、成本高与对(duì)技术条件的要求，都预示着该(gāi)产(chǎn)业的成熟还非常需要时间。如(rú)今已经(jīng)有(yǒu)公(gōng)司(sī)对(duì)此进(jìn)行尝试，但在虚拟(nǐ)人的背后，选(xuǎn)品与(yǔ)货源问(wèn)题仍然需要真人斟(zhēn)酌；同时(shí)虚拟(nǐ)人的(de)灵活(huó)度(dù)与交(jiāo)互能力(lì)，目前尚(shàng)且(qiě)无法达(dá)到真人的(de)水准。因此全自动的(de)无人直(zhí)播虽然前景可观(guān)，但要想合(hé)规地正式进(jìn)入市(shì)场，仍(réng)然任重道远。

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