周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了(le)下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩(hái)们都很(hěn)好看，发着光，怎么(me)会(huì)有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐节(jié)票价(jià)贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上(shàng)550元高(gāo)点(diǎn)，双日票(piào)价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边(biān)又在各大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐(lè)节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例(lì)，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓(méi)音乐(lè)节门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍(bèi)的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人家提价回(huí)回血(xuè)吧（优先满足购买仙洋为什么判7年，仙洋为什么被抓了(mǎi)力强的(de)人(rén)群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型(xíng)音乐节的制作(zuò)成本是越来越高(gāo)了。北京商报(bào)记者几年前调(diào)查发现，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐(lè)节，单日(rì)成本(běn)在200万元左右；万人(rén)以上的(de)大型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本(běn)则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性成本(běn)。随着音乐节商业(yè)化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬件设备(bèi)也(yě)在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独立(lì)音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大(dà)批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人(rén)演出(chū)费(fèi)普遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流量大的(de)艺人更是过了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过(guò)综艺(yì)走进(jìn)了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意(yì)付费观看他(tā)们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随着国(guó)内消费人群(qún)经济(jì)水平的提高，不止音乐节(jié)，文(wén)化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知(zhī)名音(yīn)乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中(zhōng)国音乐节(jié)仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节带来的(de)想象力太大了，几万(wàn)人(rén)来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科(kē)切拉(lā)的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最(zuì)便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美(měi)元。当(dāng)然(rán)除了票价外，参加音(yīn)乐节的机(jī)票(piào)、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉(lā)为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉动了(le)举办地的(de)经济发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐(lè)节(jié)举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起，就会产生(shēng)巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后(hòu)，都江堰政府算过(guò)一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照(zhào)人均来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐(lè)节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关(guān)产业间(jiān)接(jiē)实现盈利。据华(huá)西(xī)都(dōu)市报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在20仙洋为什么判7年，仙洋为什么被抓了17年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出(chū)圈(quān)引发热议的淄(zī)博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小白。在票务(wù)平(píng)台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本的(de)目的(de)还是在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层(céng)，以(yǐ)此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度(dù)报(bào)告》数据，目前演出(chū)市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年(nián)龄段在购票(piào)观众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比超(chāo)过(guò)76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流(liú)受众群(qún)体其实和(hé)消费品牌们的目标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不(bù)仅能灵活(huó)定价(jià)，还能(néng)在(zài)线上铺(pù)设(shè)自(zì)有品类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌(pái)音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说到(dào)底(dǐ)和(hé)这(zhè)些品牌自身辐射(shè)的大(dà)众人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加(jiā)持是个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有那么(me)好(hǎo)做(zuò)，比如(rú)隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等(děng)均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高票价(jià)难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越多，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的(de)音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后(hòu)发(fā)布延(yán)期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期(qī)举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节(jié)等数十个品牌(pái)接(jiē)连(lián)宣(xuān)布延(yán)期(qī)或是取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演也(yě)同样提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖不动的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多(duō)大的想象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任何一个(gè)音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培(péi)养观众人(rén)群，如果你有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些人(rén)群对你的支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质化(huà)严(yán)重(zhòng)、演(yǎn)出水平(píng)参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时(shí)候(hòu)，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的(de)主(zhǔ)题(tí)理(lǐ)念打造还(hái)是(shì)艺人资源，国(guó)内都要差(chà)上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时(shí)候把更多的气力放在(zài)内容和风格的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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