无需(xū)出(chū)镜，无需准备话术与(yǔ)文案，更不用苦心探索个人风格，手机(jī)一(yī)开，直接坐等入账，这(zhè)样的带(dài)货副(fù)业(yè)你(nǐ)心动了吗？打开搜索引擎，点击(jī)“无人直播(bō)带(dài)货”，这便是大(dà)多(duō)“培训老师”所(suǒ)描绘的雏形(xíng)。

然而细想便(biàn)能找到其中的端(duān)倪——谁来(lái)负责选(xuǎn)品？谁来进行商品讲解(jiě)与(yǔ)实物体(tǐ)验？直(zhí)播带货(huò)业态自2016年发端以来，靠的就(jiù)是极致(zhì)的互动感(gǎn)与消费者拉(lā)近距(jù)离，并缩短了交易(yì)链路，但当(dāng)前提要素消失，直播带(dài)货似乎失去(qù)了(le)其存在的意义，消费者(zhě)也无法获得任何保障。

事实上，无人直播(bō)带货不仅实(shí)实在在地于(yú)角(jiǎo)落(luò)中(zhōng)发展(zhǎn什么的阳光填合适的词 阳光恰当的词语有哪些)了起来，并(bìng)且形成了一套(tào)灰(huī)色的产业链，与平台间玩起了(le)你追(zhuī)我就躲、你封我重开的猫鼠游戏(xì)。在(zài)微博、小(xiǎo)红(hóng)书及知乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人直播带货教程”的广告。但宣(xuān)传(chuán)话(huà)术中的漏洞(dòng)及对监(jiān)管风险(xiǎn)的闭口不谈，几(jǐ)乎都暗示着，合理合规的无人直播仍有很长(zhǎng)的路(lù)要走。

拆解“幽灵带货”模式

无(wú)人(rén)直播带货(huò)（以下简(jiǎn)称“无人(rén)直播”）从萌芽发展至今大(dà)约经历了一年(nián)左(zuǒ)右(yòu)的时(shí)间，由(yóu)于内(nèi)在运作(zuò)逻辑(jí)基本一致，技术(shù)上没有太大的门槛，如(rú)今在抖音、微信视频(pín)号、淘(táo)宝等多个平台(tái)全面开花，其中(zhōng)抖音由(yóu)于覆(fù)盖年龄层广，成为了无人直(zhí)播(bō)的重要落脚地。

《知识(shí)经济(jì)》对无人直播在抖音实践的具体流程(chéng)进行了拆解。首先在选品上，相对正式主播与品牌(pái)自播的诸(zhū)多考虑，无(wú)人直播显得简单粗暴——大多专注于中老年服饰与食(shí)品赛道，其选品共通点(diǎn)是客单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着(zhe)重提(tí)到了该年龄层受(shòu)众对互联网(wǎng)的了解度较(jiào)低，不易识破镜头(tóu)对(duì)面并非真人，且他们不(bù)熟悉退货流程，退货率(lǜ)相对更(gèng)低(dī)。

在货(huò)源问题上(shàng)，无人直播的发展的确具有先(xiān)天优(yōu)势(shì)。作为“达(dá)人”，无(wú)需亲自进货(huò)、发货，抖(dǒu)音(yīn)自(zì)带的(de)“抖音精(jīng)选联(lián)盟(méng)”本身就(jiù)拥有(yǒu)丰富的(de)产品品(pǐn)类，只需将相(xiāng)应商(shāng)品添(tiān)加(jiā)到橱窗(chuāng)挂在直播间售卖即(jí)可，还(hái)能赚取高达20%的(de)佣金，这也是无人直播盈利的(de)底层逻辑(jí)。

解决(jué)了选品与货源问题(tí)，开播前多(duō)发几条与带货品类相关的(什么的阳光填合适的词 阳光恰当的词语有哪些de)短视频，让(ràng)算法熟悉账(zhàng)号的受(shòu)众，就可零门(mén)槛(kǎn)开启无人直(zhí)播(bō)。据了解，无人直(zhí)播(bō)的发展经历(lì)了“无人直播”与“半(bàn)无人直播”两个阶段，两(liǎng)者(zhě)均依赖软件实施，其(qí)核心在于“抓取已有的直播(bō)画面为己所(suǒ)用(yòng)”。主流的无人(rén)直(zhí)播基本靠OBS与官方的(de)直播(bō)伴侣完成，前者(zhě)编辑视频，后者链(liàn)接与(yǔ)投射视频。达(dá)人只需用特殊软件下载好他人完(wán)成的直播，再抓(zhuā)取到OBS中进行简单的编辑，并在直(zhí)播(bō)伴侣进行篇幅(fú)调整后(hòu)，利用其虚拟摄(shè)像头(tóu)便可开(kāi)启直播。其中“编辑(jí)”的重点在于加上多个干扰式的(de)视频，调低透明度(dù)，躲避平(píng)台官方的审查。

进入(rù)半无人直播阶段，工具与软件都进一步(bù)升级，对于(yú)消费者(zhě)的迷惑性(xìng)也更强。上述的操作虽然(rán)是人工(gōng)操作，但一旦(dàn)编辑完成(chéng)便(biàn)开启“挂播”模式，达人无(wú)法编(biān)辑视频进行二度干预；但(dàn)半无人直播(bō)在绿(lǜ)幕(mù)直播软件(jiàn)的支持下(xià)，真人随时可(kě)以(yǐ)入镜，让带货效果看(kàn)起来更逼真，同时也(yě)让(ràng)平台的处罚判定精确度大大降低。

在(zài)软件的(de)相互配合(hé)下，一个(gè)“直播(bō)间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选择的(de)带(dài)货视频将一直播(bō)放，只要什么的阳光填合适的词 阳光恰当的词语有哪些用户下(xià)单便可坐收佣金，唯一需要注意的就(jiù)是以各种(zhǒng)手段逃避平台的监管(guǎn)，因此近(jìn)期(qī)“幽灵带货”受到了(le)狂热的追捧(pěng)，甚至有人花高价购买课(kè)程学习，但并(bìng)没有(yǒu)得到太好(hǎo)的反馈(kuì)——“老(lǎo)手”毕(bì)竟是少数，僵硬的背景(jǐng)、评论区(qū)多次重复(fù)也毫无(wú)反应的“主播”，怎(zěn)么(me)都没有实实在在的(de)互动性真人带货来得有感染力(lì)。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗局

当无人直播(bō)被炒作为“下一个风口”，自(zì)然(rán)带着(zhe)强大(dà)的诱(yòu)惑力吸(xī)引(yǐn)了一个(gè)个(gè)投机(jī)者。

在各平台搜索相关关键(jiàn)词(cí)，立刻(kè)能找到多个(gè)宣传“无人直播带货(huò)课(kè)程”的账号，且定(dìng)价几乎都集(jí)中在四位数(shù)，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一的话(huà)术基本集中在“无门槛、无成本，有空就能做(zuò)”，暗示性地指向了学生与宝妈群体——而打(dǎ)开相关的投(tóu)诉页(yè)面时，的确(què)受(shòu)害者(zhě)也多为该(gāi)两者(zhě)。调(diào)查发现，无人直(zhí)播(bō)被曝光的骗局主要(yào)指(zhǐ)向三个类型。

“货不对板”，明(míng)面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀(jué)”。某(mǒu)论坛上，一学生(shēng)用户表(biǎo)示自己交了几(jǐ)千(qiān)元的学(xué)费，拿到了(le)一(yī)个层(céng)层包(bāo)装的精美PPT，但(dàn)钻研完后发现(xiàn)里面只教了基础的剪(jiǎn)辑(jí)技巧和流量(liàng)引(yǐn)导方式，所谓的“直(zhí)播课(kè)程”对无人直(zhí)播(bō)的细节要么避重就轻，要么巧妙(miào)略过，该学生表示“几千块(kuài)打了水(shuǐ)漂(piāo)”。

教了大致的(de)直(zhí)播方式(shì)，但学(xué)员实践的账号迅速被封(fēng)，且无(wú)人为此售后。部(bù)分课程的确把所谓的教程细节发了出来（具体(tǐ)集中在如何(hé)逃避平台监管），并且(qiě)大致做到了“包教包会”，但让学员(yuán)在平(píng)台的监管铁(tiě)拳之下打游击战(zhàn)，被封了就重开，重开了接(jiē)着被封。有(yǒu)学(xué)员表示，自己跟着(zhe)教程大致学会了如何开直播，但被迅速识别不合规，试(shì)一次被封一次——然(rán)而这种本质就(jiù)违(wéi)规的课程并没有任何售后可言。

更有甚者(zhě)直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣(xuān)称“不(bù)满(mǎn)意无(wú)理由(yóu)退款”，但拿了(le)钱直接跑路。

能吸引(yǐn)到众多的投机者，“老师(shī)”当然有(yǒu)自己的套(tào)路。《知识(shí)经济》联系到(dào)的(de)一位“老师(shī)”在朋友圈表(biǎo)示，只要准备好话术与道(dào)具，“7天内便(biàn)可直(zhí)接开播(bō)赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的利润截(jié)图，搭配(pèi)“给自己一点生活的底气”“赚钱一定要跟对(duì)趋势”等游说(shuō)话术，看(kàn)上去极(jí)具诱惑力。当你(nǐ)在(zài)凝望深渊，深渊也在(zài)凝视着你，当你用(yòng)他们教的话术试(shì)图在直(zhí)播间引导他人，实(shí)际上自己也被“老(lǎo)师”的话术所引导着——这就是“卖课教(jiào)学”的本质所在。

事实上，目前的无人直播本身就是在灰色(sè)边缘(yuán)游荡的产(chǎn)物，传(chuán)授这种(zhǒng)手段亦是违(wéi)规的(de)，“学(xué)费”被(bèi)骗更是无处说理(lǐ)。当做好投机打算的那(nà)一刻，就应(yīng)该有(yǒu)竹(zhú)篮打水一(yī)场空的心理准备(bèi)。

平台出手

一旦无(wú)人直播(bō)泛滥，无疑将成为(wèi)毒(dú)瘤般(bān)的(de)存在(zài)，平(píng)台(tái)内部的稳定生态以及外部的口碑都将(jiāng)受到(dào)重大影响。

最(zuì)直接(jiē)的(de)后果是侵犯(fàn)平台(tái)内真人主播(bō)的合法权益，打击直播(bō)的积极性。目前(qián)无(wú)人直播普(pǔ)遍存在着盗用(yòng)他人视频来直播(bō)的现象，对于被盗播(bō)的真(zhēn)人主播而(ér)言(yán)，不仅要为自己所带货的产(chǎn)品负责(zé)，还在不知情的情况下替“幽灵直播(bō)间”背(bèi)了锅。无人直播没有信用保障(zhàng)可言，一旦(dàn)商品出现问(wèn)题，真人主播的信誉(yù)也将连(lián)带(dài)受到影响。与此同时，频繁被盗用形象，也将(jiāng)影响其直播的积极性。

对于平台本身而(ér)言，内(nèi)部的(de)直播(bō)生态将(jiāng)被破坏，虚假售卖(mài)等乱象横行。尤其是(shì)对于(yú)淘宝(bǎo)这类重(zhòng)度依(yī)赖直播带货、货源更(gèng)独立(lì)的平台，无(wú)人直播将严(yán)重影响带货的互动性(xìng)与交流感，付款不发货(huò)、货不对板等(děng)问题将大大影响消费者的(de)消费体验(yàn)；对于(yú)抖(dǒu)音一类短视频起家的平台，无人直播让消费者的售前售后(hòu)都无法(fǎ)获(huò)得保障，对平台的信任(rèn)度降低(dī)，不利于(yú)其电商业(yè)务的进一步发展(zhǎn)。

对于无人直(zhí)播存在的乱象，目前尚未(wèi)有平台发布系统(tǒng)化的惩处条(tiáo)例(lì)，但对相关违规情况均进行了细化的处理，大致分为违规警告与封锁直(zhí)播间两种处罚。在抖音，若检测出(chū)直(zhí)播中(zhōng)存在音(yīn)频循环、话术利益诱导等(děng)情(qíng)况，都将判(pàn)定其为违规行为，并及时断播。多次违规后，直播间将存在被封禁的风险，甚至该账(zhàng)号将永久(jiǔ)无法再(zài)度开播。2022年9月，抖音再度更新(xīn)《直(zhí)播行为规(guī)范》，亦体现出其加(jiā)强打击违规直(zhí)播间的决心。

淘宝直播则重在(zài)处罚使用无人直播(bō)的店家。淘宝支持对盗播、无人播等行为(wèi)进行举(jǔ)报，若检测(cè)出相(xiāng)关违(wéi)规行为，店家将(jiāng)被(bèi)扣(kòu)除信(xìn)誉(yù)分(fēn)，严(yán)重(zhòng)者店铺一并关闭。

从平(píng)台的态度可(kě)以看到，对(duì)无(wú)人直播(bō)的(de)监(jiān)管仍然趋严。若(ruò)未来能有针(zhēn)对性的条(tiáo)例或(huò)处(chù)理办(bàn)法实(shí)施，也许将有助于更高效地肃清乱象(xiàng)。

无人直(zhí)播的(de)未来(lái)方(fāng)向

目前(qián)的无人直(zhí)播，似乎浑(hún)身都写满了“不靠谱(pǔ)”三个字，但究其根本(běn)，是(shì)由于(yú)其被投机滥用，以损害(hài)他人(rén)利益(yì)为前提来(lái)攫取利益。无人(rén)直播本身也许(xǔ)并非是不可为(wèi)的方向。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟人与(yǔ)AI技(jì)术(shù)都逐(zhú)渐为电商行(xíng)业所接纳，并投入到实(shí)际应用中(zhōng)。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨曦等都曾现(xiàn)身直播间(jiān)带货，不仅满足了用户的新鲜(xiān)感，开播时(shí)间长、人设稳(wěn)定且(qiě)干(gàn)货丰(fēng)富的(de)特质让(ràng)销量连连(lián)增长，为数字(zì)产业与电(diàn)商融合展现出了优秀的范本。未来的无人直播若(ruò)能(néng)与数字技术相结合，也许(xǔ)将呈(chéng)现出(chū)一(yī)个更完整(zhěng)的雏形。虚拟人在(zài)幕前带货(huò)，人工智(zhì)能(néng)则可作为客服提(tí)供服务。不(bù)仅(jǐn)更(gèng)高(gāo)效(xiào)和精准，还(hái)能升级消费者的观看体验。

但门槛高、成本高与对技术条(tiáo)件的要求，都预示着该产业的(de)成熟还非常需(xū)要(yào)时间。如今已经有(yǒu)公司对(duì)此(cǐ)进行尝试，但在虚拟(nǐ)人的背后，选(xuǎn)品与货源(yuán)问题(tí)仍(réng)然需要真人斟(zhēn)酌(zhuó)；同时虚拟(nǐ)人的灵活度与(yǔ)交互能(néng)力，目前尚(shàng)且(qiě)无法达到真人的水准。因此(cǐ)全(quán)自动(dòng)的(de)无人直播虽然(rán)前景可观(guān)，但(dàn)要想合(hé)规地正(zhèng)式进入市(shì)场，仍然任(rèn)重(zhòng)道远(yuǎn)。

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