东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他(tā)们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超(chāo)千(qiān)亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家低价(jià)航空，但人家在2021年国(guó)内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的(de)时候，不(bù)但不(bù)亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人(rén)亏钱(qián)它还(hái)赚钱的(de)？是凭它(tā)连杯水(shuǐ)都(dōu)不提(tí)供？还是凭它位(wèi)置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不(bù)好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春(chūn一个男人出轨了还爱自己的老婆吗)秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一(yī)招(zhāo)：低(dī)价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋(qiū)它(tā)时不时把机票压到(dào)199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时(shí)间(jiān)的价格普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜(yí)几百块钱。也就是因为这(zhè)低(dī)价，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你(nǐ)看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但(dàn)是，机票价格(gé)打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利(lì)润呢？春秋(qiū)可太(tài)会了，我(wǒ)搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的价格超过机票的价格，那是太正常不过(guò)了。因(yīn)为(wèi)春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节(jié)省燃油费，你带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么(me)都(dōu)不亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机上(shàng)你要是想(xiǎng)吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得(dé)掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能看到(dào)空(kōng)姐推着小(xiǎo)车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机(jī)票是(shì)便(biàn)宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋(qiū)航空的终极(jí)致(zhì)富(fù)密(mì)码(mǎ)，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠(kào)第二招：短(duǎn)途直航(háng)，提高使用率。这(zhè)也是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春(chūn)秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利(lì)多(duō)销，春秋把大量航线改成短途高(gāo)频(pín)的(de)直(zhí)航，这样(yàng)就可(kě)以用高密度排班(bān)来提(tí)高(gāo)飞机的日使(shǐ一个男人出轨了还爱自己的老婆吗)用率。也(yě)就(jiù)是说(shuō)，只要飞不死，我就往死里飞(fēi)。别(bié)家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时(shí)。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对(duì)于春秋(qiū)来(lái)说，在保证成本的基础上，我能(néng)多卖一(yī)张(zhāng)是一张，要是民航允许的(de)话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春(chūn)秋大部分航线都是来往(wǎng)二三线城市，为什(shén)么？因为非核心(xīn)城(chéng)市可(kě)以获得(dé)较高的(de)财政补(bǔ)贴，这个(gè)也是春秋(qiū)赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年(nián)它的净利(lì)润为3911万，这其中就少不了(le)补贴的帮(bāng)助，如果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春秋的(de)差评是真不少。创始人王正华有一个男人出轨了还爱自己的老婆吗一句(jù)名言：钱一半是赚的，一半是(shì)省的，春秋也的(de)确(què)做到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也(yě)有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋(qiū)香觉(jué)得(dé)啊，要(yào)是春秋还(hái)继续(xù)走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后的选(xuǎn)择(zé)，那(nà)还能走(zǒu)远吗？

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