唐岩回归半年之后，陌陌正在筹划(huà)它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌(mò)内部(bù)员工处(chù)获悉，近两(liǎng)个(gè)月内，陌陌已经(jīng)迅速启动了三四个不同的出海项(xiàng)目(mù)，瞄准中东、北非(fēi)等(děng)地市场，目前均已走(zǒu)到立项阶段(duàn)。这些项目的领头(tóu)人均被视(shì)为唐岩心腹，甚至(zhì)还包(bāo)括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍(biàn)认为(wèi)是唐岩押(yā)注出海(hǎi)决心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度(dù)上(shàng)来说，在国(guó)内社交(jiāo)格局(jú)基本(běn)已定、监管不断加(jiā)强(qiáng)的当下(xià)，奋(fèn)力出海(hǎi)几乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌(mò)的最佳选择。

　　这家成(chéng)立(lì)于2011年的(de)陌生人社交巨头(tóu)，已(yǐ)经在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从(cóng)未遭遇过战争，先发优势(shì)让它在(zài)成立之初迅速(sù)积累大量用(yòng)户，稳坐陌生(shēng)人社(shè)交(jiāo)赛道的头把交椅，随后又及(jí)时转型秀场直播(bō)，依靠庞(páng)大的用户(hù)体量成(chéng)功抓住一只(zhǐ)商业(yè)化(huà)的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现(xiàn)金(jīn)流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准(zhǔn)则）计量(liàng)标准下，自2015年实现(xiàn)盈(yíng)利以来，陌陌(mò)已经(jīng)连续32个季度持续盈利。放(fàng)眼望去，没有哪个互联网(wǎng)公司能做到(dào)如此，更何况它账上还趴着(zhe)133亿(yì)元(yuán)现(xiàn)金和短期投资。

　　但在(zài)平静的(de)水耳钉买925银好还是999好，925银适合养耳洞吗面之下，陌陌(mò)危机四(sì)伏(fú)。在产品端，公司成立12年，主(zhǔ)力(lì)产品还是陌陌App，这(zhè)款产品自2018年(nián)月活(huó)突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手(shǒu)等(děng)电商直播强(qiáng)势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀场直(zhí)播开(kāi)始显露(lù)疲(pí)态，公(gōng)司营收已(yǐ)经连续三年下滑，且(qiě)始(shǐ)终未能找到新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌(mò)陌正在走向暮年。对此，公(gōng)司管理层也(yě)毫不避(bì)讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没(méi)有什么(me)特别的情感，整个公司都非常(cháng)平(píng)淡，就像(xiàng)一个人平静地接受衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老(lǎo)，王力推动陌陌(mò)改名挚(zhì)文集团(tuán)，将(jiāng)产品与公司加以区隔，希望(wàng)借此(cǐ)逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲线。只(zhǐ)可惜，这样的刺(cì)激(jī)还不足以给陌陌带来(lái)实(shí)质(zhì)性(xìng)改(gǎi)变。

　　一年(nián)之(zhī)后，王力因(yīn)健康原(yuán)因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始(shǐ)人躬(gōng)身入局，迷路的陌陌能找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这(zhè)是唐岩回归后，陌陌员工的第(dì)一感受。

　　在很长一(yī)段时间(jiān)内，陌(mò)陌在(zài)北京互联网行(xíng)业都是(shì)中厂“小而(ér)美”的(de)代名词。工(gōng)作(zuò)时(shí)间稳定，朝十晚七极少(shǎo)加班，在(zài)陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾(céng)经七(qī)点一过(guò)，领导就不(bù)可能(néng)在工位上(shàng)发现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季(jì)度奖(jiǎng)金(jīn)，虽然比不过腾讯(xùn)、阿里、字节等(děng)大(dà)厂，但在同(tóng)量级企业里依旧保持竞争力。每(měi)年年会(huì)，陌陌还会固定(dìng)给(gěi)每一位员工发一(yī)台iPhone，即(jí)便在互联网(wǎng)大厂纷纷高举降本增(zēng)效大旗(qí)缩(suō)减福利的2022年，这项传统也没(méi)有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌还(hái)曾带领全球超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成都、新(xīn)德里、吉隆坡等多(duō)个城市出发，搭(dā)乘82架(jià)次航(háng)班到日本(běn)东京集中团建，一次性包(bāo)下了当地近800间酒店客房(fáng)。这场盛大的(de)狂欢(huān)，吸引了不少(shǎo)艳(yàn)羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的(de)日(rì)子结束了。回归的唐岩(yán)开始出现在具体的业务层会(huì)议上，直接听取来(lái)自(zì)一线的汇报(bào)，并不(bù)时做出辛辣点评，甚至(zhì)在会议(yì)上怒斥相关负(fù)责人。类似情况在此前王力任期(qī)内(nèi)几乎从未发(fā)生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温(wēn)和），而且(qiě)也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压力自(zì)上而下传(chuán)导，员工加(jiā)班(bān)明显(xiǎn)多(duō)了起(qǐ)来(lái)。大量的需求(qiú)随着会议(yì)袭来，张超现在每天最早也要九(jiǔ)点才能(néng)离(lí)开公司。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启了大规模(mó)的裁员动作。去年(nián)10月，与唐岩一同(tóng)回归的还有他(tā)的妻(qī)子张思(sī)川(chuān)。她被(bèi)任命为(wèi)挚(zhì)文集团的(de)COO，并接(jiē)手(shǒu)行政、采购(gòu)等工作，在其带领下，陌陌(mò)加速降本增效。多名陌陌员(yuán)工对(duì)时代财经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职能(néng)部门甚至直(zhí)接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业务增长点的(de)唐岩，正在奋(fèn)力推(tuī)动(dòng)公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年(nián)时间内，唐(táng)岩接手了陌陌(mò)创新事(shì)业部，并在公(gōng)司内部发起(qǐ)三(sān)次创(chuàng)业营活(huó)动，鼓励员工提出新的创意，试图(tú)从中孵(fū)化(huà)出新的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随(suí)之(zhī)而来(lái)。张超告诉时代财(cái)经，如果不是唐岩的(de)回归，他极(jí)有可(kě)能因没有发(fā)展前景(jǐng)而离职。但唐岩回归后的一(yī)系列举(jǔ)措，打消了他的(de)念头。他希望再赌(dǔ)一把，看陌陌(mò)能不(bù)能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很强(qiáng)大，业务会上他都能一针见血(xuè)地指出问题(tí)核(hé)心所在，对不同业(yè)务(wù)的理解(jiě)也都很透彻(chè)。我肯定更愿意跟着(zhe)唐岩一起干(gàn)，起(qǐ)码大方(fāng)向上感(gǎn)觉不会出错。相比之(zhī)下，入职这么几年我基本没有接触过王(w耳钉买925银好还是999好，925银适合养耳洞吗áng)力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种程度上(shàng)，这正是创始人(rén)与职业经理人的(de)区别。前者往(wǎng)往(wǎng)代表着开(kāi)疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无到(dào)有(yǒu)；而(ér)后者却是预(yù)算管理(lǐ)，风险(xiǎn)控制，按部就班。唐(táng)岩通过自己的(de)回归，再(zài)次吹响了陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的是，其(qí)首战就遭遇(yù)不顺。今年1月(yuè)，挚文集团正式(shì)推出的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动(dòng)态(tài)捕捉”两(liǎng)大技术场(chǎng)景落地。然而，这一(yī)新(xīn)作没能打响任(rèn)何水花。据点点数据统(tǒng)计，上线(xiàn)至今该APP仅获得(dé)不到2万次下(xià)载。

　　事实(shí)上，被唐岩接(jiē)管(guǎn)的创(chuàng)新事业部自成立以来，已先后孵化(huà)了照片交(jiāo)友软(ruǎn)件咔咔、声音(yīn)交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交友(yǒu)软件对(duì)对等众多新(xīn)项目，但(dàn)至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海(hǎi)，前4次(cì)已经失败

　　如今的(de)业(yè)内共识(shí)是，社(shè)交寡头格局已定(dìng)，后(hòu)来者机(jī)会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯队(duì)”创(chuàng)新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基(jī)本也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市(shì)场(chǎng)突(tū)破难寻，唐(táng)岩将重心转向海外实属必然。可问(wèn)题在于，此(cǐ)前十(shí)年陌(mò)陌(mò)曾(céng)连续四次(cì)出(chū)海，几乎均为败局。如(rú)今(jīn)陌陌再次重启出(chū)海战略能否成功(gōng)，还要打上一个问号(hào)。

　　陌陌的前两次出(chū)海发(fā)生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己(jǐ)的英文版复制品(pǐn)MO，以(yǐ)及将基于(yú)地理位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投放到(dào)北美市场。然(rán)而，受限(xiàn)于(yú)文化差(chà)异，以及较发达地区相对老旧的产品形态，这些应用并(bìng)没有打开海外(wài)陌生人社交市(shì)场大门，草(cǎo)草收(shōu)场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂(chǎng)商在东南亚、中(zhōng)东等新兴市场尽(jǐn)享出海(hǎi)红利之后，陌陌迅(xùn)速重(zhòng)启海外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上线(xiàn)了一款功能上有些像早(zǎo)期陌(mò)陌(mò)的(de)陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态(tài)已经被有“海(hǎi)外版陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化运营等多个方(fāng)面均处于劣(liè)势(shì)，最后也(yě)以(yǐ)失败告(gào)终。

　　唯一至今留有火种(zhǒng)的是(shì)陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌(mò)陌再次(cì)组建起一(yī)个50余人的出(chū)海业务部，推(tuī)出了两(liǎng)款瞄(miáo)准中东市(shì)场(chǎng)的(de)出(chū)海陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中东，同类产品市场份额早已被2016年开(kāi)始出海的(de)Yalla等国产厂(chǎng)商分(fēn)割完毕。玩法缺乏创新的(de)Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海(hǎi)外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了中东地区的宗(zōng)教文(wén)化约束(shù)，在没(méi)有同类(lèi)竞品的(de)情况(kuàng)下迅速(sù)打开(kāi)市场(chǎng)。据内部员工透露，目前(qián)Soulchill的产(chǎn)品规模至少(shǎo)可以排到中(zhōng)东(dōng)市场前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却存在(zài)营(yíng)收结构的症结。前陌陌(mò)员工佳(jiā)睿向时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部分收益用于(yú)与(yǔ)公会、主播分成，以(yǐ)换(huàn)取他们的(de)合作，如此一来产(chǎn)品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾(céng)表示公司采(cǎi)取了(le)降低(dī)分(fēn)成(chéng)比例(lì)的策略，Soulchill亏损规模(mó)才(cái)环(huán)比大(dà)幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一个(gè)收购而来的(de)探(tàn)探海(hǎi)外版还在(zài)持续(xù)运营。曾有消息(xī)指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼(ní)市(shì)场下载及活跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并在印度和马来西(xī)亚等(děng)东(dōng)南(nán)亚市(shì)场勉强(qiáng)站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来(lái)，陌陌出海困难源于公司战略失误。长期(qī)以来，管理层对于(yú)出海(hǎi)业务并不重视，乃至于(yú)在很长一段时间(jiān)内，公司出海产品的(de)优先级都要低于其他国内创新产(chǎn)品。“陌(mò)陌在(zài)海外业务上的投资太慎重(zhòng)了，好(hǎo)几个海外业务只投了十几万(wàn)元试(shì)水(shuǐ)，看到没有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力(lì)在(zài)接(jiē)受采访(fǎng)时还在强调，“我其实不建议(yì)出海(hǎi)，因为我觉得(dé)国内市场还没(méi)有到(dào)一个(gè)特别(bié)成(chéng)熟的(de)状态。”“只有(yǒu)打(dǎ)通(tōng)美国市场，你的(de)产(chǎn)品才有辐射能力，去做(zuò)一(yī)个印度市场有什么(me)用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导(dǎo)致陌(mò)陌错(cuò)过了(le)最好的出海(hǎi)时机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲向社(shè)交赛道以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的(de)，已是一个群(qún)狼环绕的(de)红海市场，要从中虎口(kǒu)夺食并不(bù)容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源投(tóu)入，在奋力(lì)突破(pò)文化壁(bì)垒的同时，做出产(chǎn)品形态跟玩(wán)法上的创新，才有可能(néng)成功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的现金流成为最(zuì)后的(de)底牌，当下陌(mò)陌的境遇(yù)还(hái)远称不上是绝(jué)境。但面对摆(bǎi)在(zài)陌生人(rén)社交赛(sài)道眼前(qián)的限制和天花板，留给其试错(cuò)和调整的时间已经不(bù)多了。

　　（应受访者要求(qiú)，文中人物均为化名）

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