周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递(dì)来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有那(nà)么多(duō)好看的(de)女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经(jīng)站(zhàn)上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前排(pái)vip票也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台(tái)“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势(shì)是(shì)，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍的金额(é)才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年(nián)演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是(shì)因为大型音(yīn)乐(lè)节的(de)制作成(chéng)本是(shì)越(yuè)来越高(gāo)了。北(běi)京商(shāng)报(bào)记者几年前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元左右；万人以(yǐ)上的(de)大型音乐节，单(dān)日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的(de)硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在(zài)乐队和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺帮(bāng)助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大(dà)批(pī)地下(xià)乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到(dào)达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐队通(tōng)过综(zōng)艺走进了(le)大(dà)众视角，获(huò)得(dé)了更多(duō)的关(guān)注，愿意付费观(guān)看他们演出的观众(zhòng)也在(zài)快速增长，音(yīn)乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消费的门(mén)槛都在提(tí)高(gāo)。国外(wài)的知(zhī)名音乐(lè)节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐(lè)节(jié)盈利(lì)却(què)并不常见。据《第一财(cái)经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾(céng)在第(dì)一财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能(néng)连续办三(sān)年以(yǐ)上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来(lái)的(de)想象(xiàng)力太大了，几万人(rén)来(lái)到一个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比(bǐ)如(rú)科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元空调匹数越大越费电吗，30平米客厅2匹空调够用吗只(zhǐ)能买一张最便(biàn)宜的入(rù)场门票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域(yù)，最(zuì)少要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民(mín)币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭一(yī)己之力(lì)直(zhí)接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一(yī)起，就会(huì)产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单(dān)只是演出(chū)商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空(kōng)这(zhè)类专业机构，也(yě)有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各(gè)路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　空调匹数越大越费电吗，30平米客厅2匹空调够用吗rong>地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第(dì)一届西(xī)部音乐(lè)节(jié)，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入(rù)园游客超(chāo)10万人。活(huó)动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的(de)吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费(fèi)就为当地餐(cān)饮、酒店等带来(lái)5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接(jiē)依(yī)靠音乐节(jié)本身盈利(lì)，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产(chǎn)业(yè)间接(jiē)实(shí)现盈利。据华(huá)西(xī)都市报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举办赤(chì)水河(hé)谷(gǔ)音(yīn)乐(lè)节(jié)，请来(lái)崔(cuī)健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还(hái)有最近(jìn)频频(pín)出圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博(bó)，除(chú)了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉(lā)高声量(liàng)的赞(zàn)助(zhù)、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造(zào)音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前后办(bàn)音乐(lè)节(jié)的(de)品(pǐn)牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其(qí)最(zuì)根本的(de)目的(de)还是(shì)在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以此提高市(shì)场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据，目前演出(chū)市(shì)场消费主力为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群，该年龄段在(zài)购(gòu)票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主(zhǔ)流受(shòu)众(zhòng)群体其实和消费品(pǐn)牌们(men)的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能(néng)灵活定价，还能在(zài)线上铺(pù)设(shè)自(zì)有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在(zài)音(yīn)乐节线(xiàn)上线下(xià)最(zuì)大程度曝光。不过，在市(shì)面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说到底(dǐ)和这些品牌自身(shēn)辐射的大(dà)众(zhòng)人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另(lìng)外(wài)，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释(shì)放和(hé)加持是个巨大的(de)考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵(zhèn)容过于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就(jiù)意味着高票价(jià)难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然(rán)今年演艺活动(dòng)复(fù)苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐节(jié)一票(piào)难求，但有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先后发(fā)布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决(jué)定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺人巡演也(yě)同样提到“不(bù)可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的(de)想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉(lā)多少，又能带(dài)动(dòng)多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那(nà)未来一定是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这(zhè)个赞助没(méi)到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么(me)办？关(guān)键还(hái)是培养观众人群(qún)，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话，通过(guò)这些人群(qún)对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质(zhì)化严重、演出水平(píng)参(cān)差(chà)不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不(bù)动了属(shǔ)实是(shì)正常(cháng)现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千(qiān)元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不(bù)能值回(huí)票价甚至物超所值(zhí)，说到(dào)底还是(shì)看演出内容。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈起音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会(huì)对比(bǐ)国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音乐节已经有足(zú)够的(de)成(chéng)长，是时候(hòu)把更多(duō)的(de)气力(lì)放在(zài)内容和风(fēng)格的打磨上了。

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