周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递(dì)去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递(dì)了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪(hóng)水(shuǐ)时的(de)救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不(bù)完全统计，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全(quán)国的音乐节(jié)就有30多个，平均(jūn)单日(rì)票价(jià)已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦(lún)演唱会前(qián)排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛(tòng)骂(mà)音乐(lè)节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有(yǒu)消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐(lè)节门票(piào)才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的(de)金(jīn)额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出(chū)行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的(de)人(rén)群(qún)）。实在看不起的乐(lè)迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北京商(shāng)报记(jì)者几年前调查发现，万人以(yǐ)下(xià)的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的(de)大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面，一是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬(yìng)性成本(běn)。随(suí)着音乐节商(shāng)业(yè)化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的硬(yìng)件设备也在升级(jí)。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还(hái)是(shì)出(chū)在乐队(duì)和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独立音(yīn)乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节(jié)演出的艺人出场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大批(pī)地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流量大(dà)的(de)艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的(de)关(guān)注，愿(yuàn)意付(fù)费(fèi)观看他们演(为什么管拜登叫拜振华？ 拜登是哪年出生yǎn)出的观(guān)众也在(zài)快速增(zēng)长，音乐节(jié)的票价(jià)也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随着国内消费人(rén)群经济水(shuǐ)平(píng)的提高(gāo)，不止(zhǐ)音(yīn)乐(lè)节，文(wén)化消费的(de)门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国(guó)外的(de)知名音(yīn)乐节票(piào)价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是(shì)，即便(biàn)票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登(dēng)天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财(cái)经采访(fǎng)时透露，“能连续办三(sān)年以上的(de)音乐节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得(dé)火热，入局者也越(yuè)来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节(jié)里的(de)生(shēng)意(yì)经

　　其(qí)实(shí)主要还(hái)是音乐(lè)节带来(lái)的想象力太大了为什么管拜登叫拜振华？ 拜登是哪年出生，几万人(rén)来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科切拉的门(mén)票价格仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能买一张(zhāng)最(zuì)便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费929美元，最高级别(bié)的(de)VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价(jià)外，参加音(yīn)乐节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿(yì)人(rén)民(mín)币(bì)。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期(qī)只(zhǐ)有(yǒu)三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节举办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会(huì)产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不(bù)单单(dān)只是演(yǎn)出(chū)商迷笛(dí)、摩登天空这(zhè)类专(zhuān)业机(jī)构，也有景区、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐节越(yuè)来越(yuè)多(duō)，而各路品牌也开始陆(lù)续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰打造了第一(yī)届(jiè)西部音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照(zhào)人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人(rén)消费(fèi)就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依靠音(yīn)乐节(jié)本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在国(guó)庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议(yì)的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的(de)小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越(yuè)来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节(jié)的品牌就(jiù)有(yǒu)元气(qì)森林、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和(hé)江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步(bù)打入年轻(为什么管拜登叫拜振华？ 拜登是哪年出生qīng)消费主力，扩大(dà)消费圈(quān)层，以此提(tí)高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场年度(dù)报告》数据，目前演(yǎn)出市(shì)场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中(zhōng)连续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节(jié)的主流(liú)受众群体其实(shí)和消费(fèi)品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能(néng)灵活定价(jià)，还(hái)能在线上铺设自(zì)有品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及在音乐(lè)节线上线下最(zuì)大程度曝(pù)光。不(bù)过，在市面上现(xiàn)有的品牌(pái)音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射的大众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定(dìng)争议，而(ér)流量艺人居(jū)多(duō)也(yě)就意味着高票(piào)价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一(yī)票难求，但(dàn)有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布(bù)延(yán)期公(gōng)告(gào)，表示(shì)因“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响决(jué)定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音(yīn)乐节等(děng)数十(shí)个品牌(pái)接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖(mài)不动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大(dà)的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节(jié)对观(guān)众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平(píng)甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个(gè)音乐节(jié)如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还(hái)是(shì)培养(yǎng)观众人(rén)群，如果(guǒ)你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这(zhè)些人群对你的(de)支(zhī)持(chí)，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差不(bù)齐的(de)情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国(guó)外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出(chū)的主题理念打造还是艺(yì)人资(zī)源(yuán)，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的(de)音乐节已经有足够的成长，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和风格(gé)的打磨上(shàng)了(le)。

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