东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有航(háng)司共亏(kuī)损超千(qiān)亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽(suī)然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家(jiā)低价航空，怎么(me)做到别(bié)人亏(kuī)钱它(tā)还赚钱的(de)？是凭它连(lián)杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋(qiū)航(háng)空能吊打同(tóng)行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加消(xiāo)费(fèi)。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大(dà)多时候(hòu)，春秋航空同一时间的(de)价格普遍会比其他航司便宜，甚(shèn)至(zhì)便宜几百块钱。也就是(shì)因(yīn)为这低价(jià)，春秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省(shěng)了。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三(sān)大航低了(le)2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机票价格打这么(me)低，怎么保证(zhèng)自己(jǐ)的利润呢？春秋(qiū)可太(tài)会了，我(wǒ)搞附(fù)加消费(fèi)啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋(qiū)航空时行(xíng)李托运的价格超过(guò)机票的价格，那是太(tài)正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行(xíng)李，人(rén)家节省燃油费，你带行(xíng)李，人(rén)家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机(jī)上(shàng)你要是想吃个饭(fàn)，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要(yào)遥控蝴蝶是什么样的，遥控蝴蝶的作用条(tiáo)毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看(kàn)到空姐推着小(xiǎo)车(chē)车向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是(shì)小钱，春秋不(bù)过冬还得(dé)靠第二(èr)招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也(yě)是(shì)为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了实现薄利多销(xiāo)，春(chūn)秋把大量航线(xiàn)改(gǎi)成短途高频的(de)直(zhí)航，这(zhè)样就(jiù)可以用(yòng)高(gāo)密度排班来(lái)提高飞机的日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞(fēi)不(bù)死，遥控蝴蝶是什么样的，遥控蝴蝶的作用我就往死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家(jiā)的飞(fēi)机一(yī)天飞(fēi)10个小时(shí)，我一天飞12个(gè)小时。所以(yǐ)在过去(qù)的三年里，春秋航空(kōng)的客座(zuò)率和飞机日利用率都(dōu)高于三大航。

　　对于(yú)春秋来说(shuō)，在保证成本的基(jī)础上，我能多卖(mài)一(yī)张是一(yī)张，要是民航(háng)允许的话(huà)，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋(qiū)大(dà)部分航线都是来往二三线(xiàn)城市，为什么？因(yīn)为非(fēi)核心城(chéng)市可以获得(dé)较高(gāo)的财政补贴，这个也是(shì)春(chūn)秋赚钱(qián)的门路。我(wǒ)们(men)看到2021年它的净利(lì)润为391遥控蝴蝶是什么样的，遥控蝴蝶的作用1万，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮(bāng)助，如(rú)果减去这(zhè)一块(kuài)的话，春秋(qiū)的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价(jià)路线的(de)这些年(nián)，春(chūn)秋(qiū)的(de)差评是真不少。创(chuàng)始人王正华有(yǒu)一句名言：钱一(yī)半是(shì)赚的(de)，一半是(shì)省(shěng)的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的(de)廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等(děng)，秋香觉得啊(a)，要是春(chūn)秋还继续(xù)走之(zhī)前(qián)的(de)老(lǎo)路(lù)，搞得(dé)春秋(qiū)成为大家无奈之后(hòu)的选择(zé)，那(nà)还能走远吗？

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