周嘉宁(níng)在小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽(chōu)，又继续递了(le)下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水时的(de)救灾物资(zī)。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么会(huì)有那么多好看的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了(le)。

　　五(wǔ)一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前(qián)排vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在(zài)各大平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很明显的(de)趋(qū)势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示(shì)，最早(zǎo)的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要(yào)花费四五倍的(de)金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提(tí)价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群(qún)）。实(shí)在看不起的乐迷(mí)先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型(xíng)音乐节的制作(zuò)成本是越来越高了(le)。北京商报记者几年前调(diào)查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大(dà)型音乐节，单日(rì)成(chéng)本则需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化的逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综(zōng)艺(yì)更(gèng)是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人演出费普遍(biàn)已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了百万(wàn)级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视角，获得了更多(duō)的关注(zhù)，愿意付费观看他们(men)演出的观(guān)众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节(jié)，文(wén)化(huà)消费(fèi)的(de)门槛都在提高。国外的知(zhī)名音(yīn)乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人意料的是，即(jí)便(biàn)票价(jià)越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并不(bù)常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然(rán)无(wú)法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连(lián)续(xù)办三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里的生意(yì)经(jīng)

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太大(dà)了(le)，几万人来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉(lā)的(de)门票价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票(piào)，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美元。当然除(chú)了(le)票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也(yě)藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了(le)举办(bàn)地的经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大(dà)的价值。在(zài)国(guó)内(nèi)，音乐节背后的(de)主办(bàn)方，不单单(dān)只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机(jī)构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而(ér)各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐(lè)节(jié)5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均(jūn)来计算(suàn)，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依(yī)靠音乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相(xiāng)关(guān)产(chǎn)业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据华西都市(shì)报和都(dōu)江堰政府发(fā)布(bù)的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来(lái)187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音乐(lè)节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝(cháng)试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节(jié)的品牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白(bái)。在票务(wù)平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本(běn)的目(mù)的还是在于(yú)品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一步(bù)打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场年度报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的(de)主流受众群(qún)体其(qí)实(shí)和消费品(pǐn)牌们(men)的目标受众(zhòng)高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上(shàng)铺(pù)设(shè)自有品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下(xià)最(zuì)大(dà)程度(dù)曝(pù)光。不(bù)过(guò)，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料(liào)品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人(rén)群(qún)紧密相关。

　srds是什么意思，srds是什么意思啊　另外，能不(bù)能真正对(duì)品牌(pái)进行释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做(zuò)，比(bǐ)如隅田(tián)川(chuān)潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多(duō)也就意味着高票价(jià)难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入(rù)局者越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复(fù)苏(sū)，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先(xiān)后发布延期(qī)公告，表示因“不(bù)可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数(shù)十个(gè)品牌接连宣布延期(qī)或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候成了卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节(jié)有多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的前提(tí)都基于这个音乐节(jié)对(duì)观(guān)众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平(píng)甚至盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节(jié)如果完全(quán)依赖于(yú)赞(zàn)助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人(rén)群，如果(guǒ)你(nǐ)有(yǒu)一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的(de)话，通(tōng)过这些人群对(duì)你的支持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同质化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平(píng)参差(chà)不齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批(pī)判(pàn)单(dān)日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票srds是什么意思，srds是什么意思啊(piào)价甚至物超所值(zhí)，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对(duì)比国外(wài)的(de)音乐(lè)节。但事(shì)实上，无论是(shì)演(yǎn)出的主题理念打造还是艺(yì)人资源，国内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的音乐节已经(jīng)有足(zú)够的成(chéng)长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和(hé)风格的打磨上了。

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