东航(háng)373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这可不是(shì)他(tā)们的(de)营收(shōu)哈~在(zài)过去的2022年，这三大国(guó)有航司共亏损超千(qiān)亿(yì)元！

　　不过(guò)，春(chūn)秋航(háng)空虽然是一家低价(jià)航空，但(dàn)人家在(zài)2021年国内民航业整体亏损842个亿的(de)时候(hòu)，不但不亏钱(qián)，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯(wéi)一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱(qián)的？是(shì)凭它连(lián)杯(bēi)水(shuǐ)都(dōu)不提供？还是凭它(tā)位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋(qiū)航(háng)空能吊打同(tóng)行(xíng)，人(rén)家靠的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引(yǐn)流，附(fù)加消费。

　　你看，春(chūn)秋它(tā)时(shí)不时把机(jī)票压(yā)到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空(kōng)同一时间的价格(gé)普遍(biàn)会(huì)比(bǐ)其(qí)他航司便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因为这(zhè)低价，春秋航空(kōng)的(de)直销比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了。你看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三(sān)大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机(jī)票价格打这么低(dī)，怎么保证自己(jǐ)的利润(rùn)呢？春秋可太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘凸面镜和凹面镜成像的特点是什么呢，凸面镜与凹面镜成像特点(chéng)坐春秋航空时(shí)行(xíng)李托运的价格(gé)超过机票的价格，那是(shì)太(tài)正常不过了。因为春秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李(lǐ)，人(rén)家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要(yào)是想吃个(gè)饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要(yào)条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还(hái)有可能看到(dào)空(kōng)姐推着小车(chē)车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要(yào)掏(tāo)钱。这就(jiù)是春秋航空的终极(jí)致富密(mì)码(mǎ)，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是小钱，春秋不过冬(dōng)还(hái)得(dé)靠第二(èr)招：短途(tú)直(zhí)航(háng)，提高使用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损(sǔn)几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋(qiū)把大量航线改(gǎi)成短途高(gāo)频的直(zhí)航，这样就可以用高密度排班来提高飞(fēi)机(jī)的(de)日(rì)使用率。也就是(shì)说(shuō)，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时(shí)。所(suǒ)以在过(guò)去(qù)的三(sān)年里，春秋航空的(de)客座率(lǜ)和飞机(jī)日利用率都(dōu)高于三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本的基础上，我(wǒ)能多卖(mài)一张是一张，要是(shì)民航允许的(de)话(huà)，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会(huì)发现(xiàn)春秋大部分航线都(dōu)是(shì)来(lái)往二三(sān)线城市，为(wèi)什么？因为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这(zhè)个(gè)也是春秋赚钱(qián)的门路。我们(men)看到2021年它(tā)的净利(lì)润(rùn)为3911万，这(zhè)其中就少不了(le)补贴的帮助，如果减去这一块(kuài)的话，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这(zhè)些年，春秋的(de)差评是真不少。创始人(rén)王正华有一句名言：钱一半是赚的，一(yī)半是省(shěng)的，春秋也的(de)确做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉(lián)价航空正在(zài)崛凸面镜和凹面镜成像的特点是什么呢，凸面镜与凹面镜成像特点起，比如吉祥航空、九元(yuán)航空等(děng)，秋香觉得啊(a)，要(yào)是春秋还继续走(zǒu)之前(qián)的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无(wú)奈之(zhī)后的(de)选择，那还能走远吗？

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