周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递(dì)来递去，递到(dào)他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有(yǒu)人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物(wù)资(zī)。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么(me)会有那么(me)多好(hǎo)看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了(le)。吹埙为什么不吉利 吹埙是有氧运动吗p>

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺客#。据不完(wán)全统计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国的(de)音乐节就有30多(duō)个，平均单日票(piào)价已经站上(shàng)550元(yuán)高(gāo)点，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会前排vip票(piào)也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在各大平台(tái)“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋势(shì)是，音乐节门(mén)票的价格(gé)在不停的(de)上涨。以成都草(cǎo)莓音乐(lè)节(jié)为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元，现在(zài)则要花费四(sì)五倍的金(jīn)额(é)才能(néng)买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因为大型(xíng)音乐(lè)节的(de)制作(zuò)成本是越来(lái)越高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单(dān)日成本(běn)则(zé)需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方面(miàn)，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台(tái)等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助(zhù)各路独立(lì)音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏天》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出费普(pǔ)遍已到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的(de)乐队(duì)通过综艺走进(jìn)了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获(huò)得(dé)了(le)更多(duō)的关注，愿意(yì)付费观看他(tā)们演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票价(jià)也随之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内(nèi)人士表示，随着(zhe)国(guó)内(nèi)消费(fèi)人群经(jīng)济水平的提高(gāo)，不止音乐(lè)节(jié)，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票(piào)价都在数千元(yuán)水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了(le)，几万(wàn)人来到一个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票价格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一(yī)张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美(měi)元。当然除了(le)票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的是(shì)，这个(gè)科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉(lā)动了举办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚(jù)到一(yī)起(qǐ)，就(jiù)会产(chǎn)生(shēng)巨大(dà)的价(jià)值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背(bèi)后的主办方，不(bù)单单只是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会(huì)发(fā)现，现在地方(fāng)性音乐(lè)节(jié)越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一届西(xī)部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过(guò)一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业间(jiān)接(jiē)实现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市报和都江堰政府发(fā)布的(de)数据显示(shì)，当地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议(yì)的淄博，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越(yuè)猛(měng)，品(pǐn)牌方对(duì)于演出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节(jié)都有上(shàng)万人关注(zhù)。为(wèi)何？其最根本的目的(de)还是在于品牌营销，即更(gèng)进(jìn)一(yī)步打入年轻(qīng)消费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女性为(wèi)主，占(zhàn)比(bǐ)超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节(jié)的主流(liú)受众群(qún)体其(qí)实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活定(dìng)价，还(hái)能在线上(shàng)铺设(shè)自有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的(de)参与度最高，说到底(dǐ)和(hé)这些品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正对(duì)品牌进(jìn)行(xíng)释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做(zuò)，比如(rú)隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏(piān)重流量(liàng)型音乐人引起了(le)一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人(rén)居多也(yě)就意味(wèi)着高票价难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音(yīn)乐节入(rù)局者越(yuè)来越多(duō)，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大(dà)众熟知的音乐节(jié)一票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐(lè)节却(què)扎进了“不可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后(hòu)发布延期公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连(lián)宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也(yě)同样提(tí)到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候成(chéng)了(le)卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大的(de)想象空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的(de)前(qián)提都(dōu)基于这(zhè)个音乐(lè)节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐(lè吹埙为什么不吉利 吹埙是有氧运动吗)节，财(cái)政的持平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花(huā)，任何一个音乐(lè)节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞(gǎo)了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎么办？关(guān)键还(hái)是(shì)培养观众人群，如果(guǒ)你有一(yī)个(gè)拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的(de)支持，你(nǐ)就可(kě)以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐(lè)节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并(bìng)为了(le)庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多(duō)人在(zài)谈起音(yīn)乐节的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外(wài)的音乐节。但事(shì)实上，无(wú)论(lùn)是(shì)演(yǎn)出的主题理(lǐ)念(niàn)打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够(gòu)的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放(fàng)在内容(róng)和风格的打磨上了。

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