无需出镜，无(wú)需准(zhǔn)备话术与文案(àn)，更不用苦心(xīn)探索个人风格，手机一(yī)开，直接(jiē)坐等入账，这样的带货副业你心动了吗？打开搜(sōu)索(suǒ)引(yǐn)擎(qíng)，点击(jī)“无人直播(bō)带货”，这便(biàn)是大多(duō)“培训(xùn)老(lǎo)师”所描(miáo)绘的雏形。

然而细想(xiǎng)便能(néng)找到其中的端倪——谁来负(fù)责选品？谁(shuí)来进行商品讲解与实(shí)物体验？直播带(dài)货业态自2016年发端以来(lái)，靠的就是(shì)极致(zhì)的互动感与消费(fèi)者拉近距(jù)离(lí)，并缩短(duǎn)了(le)交易链路，但(dàn)当(dāng)前提要素消失，直播带货似乎失去了其(qí)存在的意义(yì)，消费者也(yě)无(wú)法获得任(rèn)何保障。

事实上(shàng)，无人直(zhí)播带货不仅实实在在地于(yú)角落中发(fā)展(zhǎn)了起来，并且(qiě)形成了一(yī)套(tào)灰色(sè)的产业链，与平台间玩(wán)起了你追(zhuī)我就躲、你封我(wǒ)重(zhòng)开(kāi)的(de)猫(māo)鼠游戏(xì)。在微博、小红书及知乎等公共平(píng)台(tái)上，都充斥(chì)着售卖“无人直播带(dài)货(huò)教程(chéng)”的广告。但宣传话术中(zhōng)的(de)漏洞(dòng)及对监(jiān)管风险的闭口不谈(tán)，几乎都暗(àn)示着(zhe)，合理(lǐ)合规的(de)无人直播(bō)仍有很长的路要走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以(yǐ)下简称(chēng)“无人直播”）从(cóng)萌芽发(fā)展至今(jīn)大约经(jīng)历(lì)了(le)一(yī)年左右的(de)时(shí)间(jiān)，由于内在运作逻辑(jí)基(jī)本一致(zhì)，技术上没有(yǒu)太大的(de)门槛，如今在(zài)抖音(yīn)、微信视频号、淘宝等多个平台(tái)全(quán)面开花，其中抖(dǒu)音(yīn)由于覆盖(gài)年龄层(céng)广，成为了无人直播的重要落脚地(dì)。

《知识经济(jì)》对(duì)无人直播在抖音实践的具(jù)体流程进行了拆(chāi)解。首先(xiān)在选(xuǎn)品上，相(xiāng)对(duì)正式主播与(yǔ)品牌自播的诸(zhū)多考虑，无人直播显得(dé)简单粗(cū)暴——大多(duō)专注于中老年(nián)服饰(shì)与食品赛(sài)道，其(qí)选品共(gòng)通(tōng)点是客单(dān)价低(dī)且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提(tí)到了该(gāi)年(nián)龄层受众(zhòng)对互联网(wǎng)的(de)了解度较(jiào)低，不易识(shí)破镜头(tóu)对(duì)面并非(fēi)真人，且他们不熟悉退(tuì)货流程，退(tuì)货率相(xiāng)对(duì)更低。氯化钾相对原子质量是多少，p>

在货源问(wèn)题(tí)上，无(wú)人(rén)直播的发展的确具有(yǒu)先天优(yōu)势。作为(wèi)“达人”，无需亲自进货、发货(huò)，抖音自带的“抖(dǒu)音精选联(lián)盟”本身(shēn)就拥有丰富的产品品类，只需将相应(yīng)商(shāng)品添加到(dào)橱窗挂在直播间(jiān)售卖即可，还能赚(zhuàn)取高(gāo)达(dá)20%的佣金(jīn)，这也是无人直播盈利的底层逻辑。

解(jiě)决了选品与货(huò)源(yuán)问(wèn)题，开播前多发几条与带货品类相(xiāng)关的短视(shì)频(pín)，让算法熟(shú)悉账(zhàng)号的受(shòu)众，就可零门槛开启(qǐ)无人(rén)直播。据了解，无人直播(bō)的发展经历(lì)了“无人直播”与“半无人直播”两个阶段(duàn)，两者均依(yī)赖软(ruǎn)件(jiàn)实施，其核心在于“抓取(qǔ)已有的直(zhí)播画面为己所(suǒ)用”。主流的无人直(zhí)播基本靠(kào)OBS与官(guān)方(fāng)的直播伴侣完(wán)成(chéng)，前者(zhě)编辑视频，后者链接与投射视(shì)频。达人只需用特(tè)殊软件下载(zài)好他人完成的(de)直播(bō)，再(zài)抓取(qǔ)到OBS中进(jìn)行简单的编(biān)辑，并在直播伴(bàn)侣进行篇(piān)幅调整(zhěng)后，利用其虚拟摄(shè)像(xiàng)头便(biàn)可开(kāi)启直播。其中“编辑”的重点在于加上多个干扰式的视频，调低透明度，躲避(bì)平(píng)台官(guān)方(fāng)的审查(chá)。

进入半(bàn)无人直播阶段，工具(jù)与软件(jiàn)都进(jìn)一步升(shēng)级，对于消费(fèi)者(zhě)的(de)迷惑性也更强。上述的操作虽然是人工(gōng)操作，但(dàn)一旦编辑完成便开(kāi)启“挂播”模(mó)式(shì)，达人无法编(biān)辑(jí)视频进行二度干预；但半无人直播在(zài)绿幕直播软件的支持下，真人随时可以(yǐ)入镜(jìng)，让带(dài)货效(xiào)果看起来更逼真，同时(shí)也让平台的处罚判定精确度大大降低。

在(zài)软件的相(xiāng)互配合(hé)下(xià)，一个“直播间”就搭(dā)建好了，只要(yào)设置了“循(xún)环(huán)”，达人选择的带货视频将一直播放(fàng)，只要(yào)用(yòng)户(hù)下单便(biàn)可坐收佣(yōng)金，唯(wéi)一需要注意的就是以各种手(shǒu)段(duàn)逃避(bì)平台(tái)的监管，因此近期(qī)“幽灵带(dài)货”受到(dào)了狂热的追捧，甚至有(yǒu)人花高价(jià)购买课(kè)程学(xué)习，但并没有得(dé)到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬(yìng)的背景、评论区多次(cì)重复也毫无反应(yīng)的“主播”，怎么都(dōu)没有实实在在(zài)的(de)互动性真(zhēn)人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带(dài)货(huò)”隐(yǐn)匿教学骗局(jú)

当无人(rén)直(zhí)播被炒作为“下一个风口”，自(zì)然带着强大的诱(yòu)惑力吸引了一(yī)个(gè)个投机者。

在各平台搜索相(xiāng)关关键(jiàn)词，立刻能找到(dào)多个宣传(chuán)“无人直播带货课(kè)程”的账号，且定价几乎都集中在四位数，最高的宣(xuān)称(chēng)“价值7980元(yuán)”。其统(tǒng)一的话术基本集中在“无(wú)门槛(kǎn)、无成本(běn)，有空(kōng)就(jiù)能做”，暗示性地指向了学生(shēng)与宝妈(mā)群体——而打开相关(guān)的投诉页面时，的(de)确受害者(zhě)也多为该两者。调查发现，无人直(zhí)播被曝光的骗局主(zhǔ)要指向三个类型(xíng)。

“货不对板(bǎn)”，明(míng)面教“无人直播”，实(shí)则传(chuán)授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己(jǐ)交(jiāo)了几千元的学费，拿到(dào)了一个层(céng)层包装的精(jīng)美PPT，但钻研完后(hòu)发现(xiàn)里面只教了基础的(de)剪辑技巧(qiǎo)和流量引导方式，所谓的“直播课程(chéng)”对(duì)无人直播的细节要么(me)避(bì)重就(jiù)轻(qīng)，要么巧妙略(lüè)过(guò)，该(gāi)学生(shēng)表(biǎo)示“几千块(kuài)打了水漂”。

教了大致的直播方式，但学员实践(jiàn)的账号(hào)迅速被封，且无人为此售后。部分(fēn)课(kè)程的确把所(suǒ)谓的教程细节发了(le)出来（具体集中在如(rú)何逃避(bì)平台监管），并(bìng)且(qiě)大致做到了(le)“包(bāo)教包会”，但(dàn)让(ràng)学(xué)员(yuán)在平(píng)台的监管铁拳之下打游击(jī)战，被(bèi)封了就重开，重开了接着被封。有学员(yuán)表示，自己跟着教程大(dà)致(zhì)学会了(le)如(rú)何开(kāi)直播，但被迅速识别不合(hé)规，试一(yī)次被封一(yī)次——然而(ér)这种本质就违(wéi)规的(de)课程并没有任何售后(hòu)可(kě)言(yán)。

更有甚(shèn)者直接虚假宣传，连(lián)糊弄都省略了，宣称(chēng)“不满意(yì)无理(lǐ)由退款(kuǎn)”，但拿(ná)了(le)钱直(zhí)接跑路(lù)。

能(néng)吸引到众多的投机者，“老(lǎo)师”当然有自己的(de)套路(lù)。《知(zhī)识经济》联系(xì)到的一位“老师”在(zài)朋友圈表示，只要准备好话术与道(dào)具，“7天内(nèi)便可直接开播(bō)赚钱”，更是(shì)在朋友圈高(gāo)频(pín)率(lǜ)地发学生的利润截图(tú)，搭配“给自己一(yī)点(diǎn)生活的底气(qì)”“赚钱(qián)一定要跟(gēn)对(duì)趋势”等(děng)游(yóu)说话术(shù)，看上去极具诱惑力。当你在(zài)凝望深渊(yuān)，深(shēn)渊(yuān)也(yě)在(zài)凝(níng)视(shì)着(zhe)你，当你(nǐ)用(yòng)他们教(jiào)的话术试图在直播间(jiān)引导他人，实(shí)际上自己(jǐ)也被“老师”的话术所(suǒ)引导(dǎo)着——这就是“卖课教学(xué)”的本质所在(zài)。

事实上，目前的(de)无人直播本(běn)身就(jiù)是(shì)在灰(huī)色边缘(yuán)游(yóu)荡(dàng)的产物，传授这种手段亦是违规(guī)的(de)，“学(xué)费”被(bèi)骗更是无处说理。当做好投(tóu)机打(dǎ)算的那一刻(kè)，就应该有竹篮(lán)打(dǎ)水一(yī)场(chǎng)空的心理准备。

平台出手(shǒu)

一旦无(wú)人直(zhí)播(bō)泛滥，无疑将(jiāng)成为毒(dú)瘤般的(de)存在(zài)，平台内部的稳定(dìng)生态以及(jí)外部的口碑(bēi)都将受到重大影(yǐng)响氯化钾相对原子质量是多少，(xiǎng)。

最直接的后(hòu)果(guǒ)是侵犯平台内真(zhēn)人(rén)主(zhǔ)播(bō)的合(hé)法(fǎ)权益，打击直播的积极性(xìng)。目前无(wú)人直播普遍存(cún)在着盗用他人(rén)视频来直(zhí)播的现象(xiàng)，对于被盗播的真人主播(bō)而言，不(bù)仅要为自(zì)己所(suǒ)带货的产(chǎn)品负责，还在(zài)不(bù)知情的情况下(xià)替“幽灵直(zhí)播(bō)间”背了锅。无人直播没(méi)有信用保(bǎo)障可言，一旦商(shāng)品出现问题，真人主播的信誉也将连带受到影响。与(yǔ)此同(tóng)时，频繁被盗(dào)用形象，也(yě)将影响其直播的积极(jí)性。

对于(yú)平台(tái)本身而言，内部(bù)的直播生态将(jiāng)被(bèi)破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象(xiàng)横行。尤其是(shì)对于(yú)淘宝这类重度依赖直播带货(huò)、货源(yuán)更独立的平台，无(wú)人直播将(jiāng)严重影响带(dài)货的互动性与(yǔ)交(jiāo)流感，付款(kuǎn)不(bù)发货、货不(bù)对(duì)板等(děng)问(wèn)题(tí)将大大影响消费者的消(xiāo)费(fèi)体验；对(duì)于抖音一类短(duǎn)视频(pín)起(qǐ)家的平台，无人直播让消费者的售前售后都无法(fǎ)获得保障，对平台(tái)的信任度降低，不(bù)利(lì)于其电商业务的进一步发展。

对(duì)于无人直播存在的乱象，目(mù)前尚未(wèi)有平台发布系统化的(de)惩处条例，但(dàn)对相关违规情(qíng)况均(jūn)进行了细(xì)化的处理，大致分为违规警告与封(fēng)锁直播间两(liǎng)种处罚。在抖(dǒu)音，若检测出直播中存在音频循环、话术利(lì)益诱导等(děng)情(qíng)况，都将判(pàn)定其为违规行为，并及时断播。多次违规后(hòu)，直播(bō)间(jiān)将存在被(bèi)封禁的风(fēng)险，甚至该账号(hào)将永久无法(fǎ)再度(dù)开播。2022年9月，抖(dǒu)音再度更新《直播行为规(guī)范》，亦体现出其(qí)加强打击违规直播间的(de)决(jué)心。

淘(táo)宝直(zhí)播则重在处罚使用无人直播(bō)的店(diàn)家。淘宝支持对盗(dào)播、无人播等行为进行举报，若检测(cè)出相(xiāng)关违规行为，店家将(jiāng)被扣除(chú)信誉分，严重者店(diàn)铺一并(bìng)关闭。

从平台(tái)的态度可以看到，对无人直播的监管仍然趋严。若未来能(néng)有针对性的条例或(huò)处理办法(fǎ)实施(shī)，也许将有助(zhù)于更(gèng)高效地肃清乱象(xiàng)。

无(wú)人直播(bō)的未来方(fāng)向

目(mù)前的无人直播(bō)，似乎浑身(shēn)都写(xiě)满了“不(bù)靠谱(pǔ)”三个字，但(dàn)究其根本，是由于其被投(tóu)机滥用，以损(sǔn)害他人利益为前提来攫取利益。无人直播本身也许并非是不可(kě)为的方向。

在数字产业(yè)飞速发展的(de)今(jīn)天，虚拟人(rén)与(yǔ)AI技(jì)术都逐渐为(wèi)电商行业所(suǒ)接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天(tiān)依(yī)、屈晨曦等都曾现身直播间带(dài)货，不仅满足了用户的新(xīn)鲜(xiān)感，开(kāi)播时(shí)间长、人设稳定且(qiě)干(gàn)货丰富(fù)的特质让销量连(lián)连增长，为数字(zì)产(chǎn)业(yè)与(yǔ)电商融(róng)合展现(xiàn)出了(le)优秀的范本。未(wèi)来(lái)的无人直播若能(néng)与数字技术相(xiāng)结合，也许将(jiāng)呈现出一个更完整的(de)雏形。虚(xū)拟人(rén)在幕前带货，人工智(zhì)能则可作为客服提供服务。不(bù)仅更(gèng)高效和精(jīng)准，还能升(shēng)级消费者(zhě)的观看体验。

但门(mén)槛(kǎn)高、成本高与对技术条件的要求(qiú)，都预示着该产业的成熟还非(fēi)常需要时间。如今已经有公司对此进行尝试，但在虚拟人(rén)的背后，选品与货源问题仍然需要(yào)真人(rén)斟酌；同时虚(xū)拟人的灵活(huó)度与交(jiāo)互能力，目前尚(shàng)且无法达(dá)到真人的水(shuǐ)准。因此全(quán)自动的无人(rén)直(zhí)播虽然(rán)前景(jǐng)可观，但要(yào)想合规地正式进(jìn)入市(shì)场，仍然任重道(dào)远。

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