周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很友善，烟(yān)递(dì)来(lái)递(dì)去，递到他(tā)这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着(zhe)光(guāng)，怎么会有那么(me)多(duō)好看(kàn)的女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价(jià)是(shì)越(yuè)来(lái)越大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节(jié)就有30多(duō)个，平(píng)均单日票价已经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会(huì)前排vip票(piào)也就一(yī)千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一边又在(zài)各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么(me)贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很明显的(de)趋势是，音乐节(jié)门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在(zài)则要花(huā)费四五倍的金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比餐(cān)饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购(gòu)买力强的(de)人(rén)群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因(yīn)为(wèi)大型音(yīn)乐节(jié)的(de)制作成本是越(yuè)来(lái)越高了。北京商报记者几年前调查发(fā)现，万人以下的(de)小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成(chéng)本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个(gè)方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性(xìng)成(chéng)本(běn)。随着音乐节(jié)商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还是出(chū)在乐队和(hé)艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大热(rè)综艺帮(bāng)助(zhù)各路独立音乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺(yì)人更(gèng)是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队(duì)通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观看他(tā)们演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节的票价(jià)也随之(zhī)水涨船(chuán)高。有业内人士表(biǎo)示，随(suí)着国内消费人(rén)群经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常(cháng)见。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的(de)音(yīn)乐(lè)节，大概(gài)20％都(dōu)不(bù)到(dào)。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天(tiān)空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入(rù)局(jú)者(zhě)也越(yuè)来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还(hái)是音乐节(jié)带来(lái)的想象(xiàng)力太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切(qiè)拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能买一张最(zuì)便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后的(de)主办(bàn)方，不(bù)单单只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛(c上标3下标5怎么算公式，c上标2下标5怎么算dí)、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一(yī)届西部(bù)音乐节，在(zài)“十(shí)一(yī)”期间(jiān)投(tóu)入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过(guò)一笔(bǐ)经(jīng)济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按(àn)照(zhào)人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩(wán)一(yī)天平均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消费就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2c上标3下标5怎么算公式，c上标2下标5怎么算.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依(yī)靠音乐节(jié)本身盈利(lì)，但通过音乐(lè)节拉动其(qí)他(tā)相关产(chǎn)业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越(yuè)来越猛(měng)，品牌方对(duì)于(yú)演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平(píng)台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本的目(mù)的(de)还(hái)是在于品牌(pái)营(yíng)销(xiāo)，即更进一步(bù)打入(rù)年轻消费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市(shì)场年度(dù)报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该(gāi)年(nián)龄段在(zài)购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音(yīn)乐节(jié)的主(zhǔ)流受(shòu)众群(qún)体其实和消费(fèi)品牌们(men)的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自(zì)有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐(lè)节线上(shàng)线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的参(cān)与度最(zuì)高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真正(zhèng)对品牌进(jìn)行释(shì)放和加持(chí)是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出(chū)阵容(róng)过(guò)于(yú)偏(piān)重流(liú)量(liàng)型音乐人引起了(le)一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着(zhe)高票价(jià)难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局者越来(lái)越(yuè)多，那么，谁能(néng)再(zài)活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动复(fù)苏(sū)，大(dà)众(zhòng)熟(shú)知的音乐节(jié)一票难(nán)求(qiú)，但(dàn)有的音(yīn)乐节却扎进了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因(yīn)素影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延期(qī)或(huò)是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力(lì)因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布(bù)了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周(zhōu)边产业(yè)，所有的前(qián)提都基于这(zhè)个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平(píng)甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐节(jié)如果完全(quán)依赖(lài)于(yú)赞(zàn)助(zhù)的话，那未(wèi)来一(yī)定是不靠(kào)谱(pǔ)的(de)。万一(yī)这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔(péi)钱，明(míng)年怎么(me)办？关键还是(shì)培养观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人(rén)群的话，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容同质化(huà)严重(zhòng)、演出水平参差(chà)不齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单(dān)日千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不能值回票价甚(shèn)至物(wù)超所值，说(shuō)到底还(hái)是看演(yǎn)出(chū)内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无论c上标3下标5怎么算公式，c上标2下标5怎么算(lùn)是演(yǎn)出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国(guó)内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把更(gèng)多(duō)的气力放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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