Facebook广告(gào)仍然是品牌(pái)的有效数字广告(gào)工具(jù)，因为它们拥有庞大(dà)的受众和详细的目标(biāo)选择(zé)。在制定Facebook广(guǎng)告策略(lüè)时，将(jiāng)创造力与(yǔ)数(shù)据洞察力相结合对于(yú)使(shǐ)自己在竞争(zhēng)中脱颖而(ér)出至关重(zhòng)要(yào)。然而，实现(xiàn)这一点并坚持(chí)到底可能(néng)比听起来更复杂。成功(gōng)需(xū)要触(chù)及驱使(shǐ)某人点击Facebook广告然(rán)后(hòu)转化的核心(xīn)。

因(yīn)此，仅仅关注数据或(huò)写(xiě)一些朗朗上(shàng)口(kǒu)的东西(xī)并不(bù)能减少点击量(liàng)——你必须两者(zhě)兼而有之(zhī)才能获得点击(jī)量。阅读以(yǐ)下(xià)内容，了(le)解更多关于(yú)有效提高(gāo)参与度和赚取Facebook广(guǎng)告点击(jī)量(liàng)的信息。

一.开始之(zhī)前：了解您的受众

了解(jiě)你(nǐ)的受众是(shì)任(rèn)何(hé)成功的营(yíng)销或广(guǎng)告活(huó)动的(de)第(dì)一(yī)步。使用有(yǒu)关客(kè)户的可用数据(jù)和(hé)有关(guān)产品的反馈可(kě)以(yǐ)帮助您(nín)“了解”潜在(zài)买家在整个购买过程中(zhōng)的需求。

它就(jiù)像多(duō)米诺骨牌(pái)效应：

1.了解(jiě)受众(zhòng)对你的产品定位的(de)价值(zhí)观(guān)，以使你的广告(gào)符(fú)合他(tā)们的需求。

2.了解谁在阅(yuè)读你(nǐ)的广告以及他们(men)的需求，可以突出他们最感兴趣的细节。

3.知道(dào)什么对(duì)你的(de)观(guān)众最有吸引力，可(kě)以带来额(é)外(wài)的点击量和更多的转化率。

深入(rù)研(yán)究数据以了(le)解你在Facebook上的(de)目标受众，这本身(shēn)就(jiù)是一项技能。一旦你很好地处理了这方面的业务，是时候开始在Facebook上(shàng)做广告了。一个好的广告(gào)可以帮助(zhù)你的品牌创建引(yǐn)人注目的活动(dòng)，以吸引力和清(qīng)晰度的(de)正确组合吸引消(xiāo)费者购买你的产品(pǐn)。

让我们来看看在Facebook广告上获得点击的两个最重要的因(yīn)素：广告设(shè)置和广告创(chuàng)意。

二.广告设置

企业在创建广告时有不(bù)同的(de)优(yōu)先级，Facebook提供了格式化广告(gào)的选项(xiàng)，以最好(hǎo)地宣传(chuán)您的品(pǐn)牌。无论(lùn)你想使用(yòng)图像、视频、声音还是文(wén)字，都有一种格式可以帮助(zhù)你实现(xiàn)营销目标。企业(yè)应该(gāi)使用各种各样的广告，因为每个人都不同(tóng)地(dì)参与广告。虽然(rán)有些(xiē)人更喜欢视频演示(shì)，但另一(yī)些人(rén)更喜(xǐ)欢伴(bàn)随着扎实视觉效果的文(wén)字(zì)。尝试各种形(xíng)式可以让(ràng)你的企(qǐ)业深入了解吸引目标受众(zhòng)的广告。

通过(guò)Facebook广告提(tí)供的一些(xiē)格式选项包括：

1.单图像和幻(huàn)灯片格式

Facebook上的照片(piàn)广告是(shì)一种简单的格式，可(kě)以(yǐ)使用高质量的单一(yī)图像来展示你的品(pǐn)牌。这种格式创(chuàng)建起来很快(kuài)，使您能(néng)够(gòu)突出显示(shì)特定(dìng)的产品(pǐn)，帮(bāng)助它在订阅源中(zhōng)脱颖(yǐng)而(ér)出。幻(huàn)灯片还(hái)可以展示多个(gè)图像。这种格式可(kě)以拍摄你已(yǐ)经拥(yōng)有的(de)图像，添加运动和声音来创(chuàng)建(jiàn)一(yī)个可以在(zài)设(shè)备上快速加载(zài)的(de)广告。幻灯片制作也很(hěn)容易，成本比视频低，加载速度比视频广告快5倍。

何时使(shǐ)用此广告格式，这种格式非常适(shì)合拥(yōng)有简(jiǎn)单易懂产品的企业，尤其(qí)是初创企业(yè)或有(yǒu)预算的企业。

如果你仍在通过广告收(shōu)集数据，从(cóng)这里(lǐ)开始(shǐ)，你将获得所需(xū)的指标（如哪(nǎ)些照(zhào)片、措(cuò)辞等最有效），然后再转向更(gèng)昂贵(guì)、更(gèng)高级(jí)的广告类型。

2.视频广(guǎng)告

视(shì)频广(guǎng)告格式可能是最有(yǒu)效(xiào)的(de)脸书PPC，无论你的(de)行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照片幻灯(dēng)片，组成视频。你也可(kě)以创建自己的视(shì)频并(bìng)上传到Facebook。根(gēn)据Promo的(de)数(shù)据，Facebook视频广告的浏览量比(bǐ)其他广告格(gé)式多10%到30%。

如果你有(yǒu)一(yī)个(gè)可(kě)以(yǐ)通过视频展示的(de)产品，那么很容易获得创(chuàng)意。然而，如果你(nǐ)提供更复(fù)杂的服(fú)务，一(yī)个流行的想法是(shì)拍(pāi)摄(shè)团队中(zhōng)的(de)某个人谈论(lùn)你的公(gōng)司的视频。

何时使用此广(guǎng)告格式

就像静态广告一样，你可(kě)以也(yě)应该尽快测试视频广告(gào)。虽然(rán)视频广告(gào)通常无论(lùn)是哪种(zhǒng)类型的业务都(dōu)表现(xiàn)得(dé)更好，但它仍然值得与静(jìng)态(tài)广告(gào)一起测试，看看什么对你的受众有效。因此，无论你是(shì)一家初创公司还是更成熟的公司，视频都是值得的。另(lìng)一个提示：为所(suǒ)有视频添加(jiā)字幕！

3.旋(xuán)转图集广告

旋(xuán)转图集格式允(yǔn)许营(yíng)销人员在一个广(guǎng)告中展示(shì)多达10张照片和视频。

每(měi)个图片或视频都(dōu)有(yǒu)自己的链接(jiē)，可以(yǐ)将潜在(zài)买家(jiā)直(zhí)接(jiē)带到登录页，以提供有关促销、产品细节(jié)或服务的更多(duō)信息。转盘格(gé)式还(hái)允许(xǔ)您显示(shì)与(yǔ)广(guǎng)告相关的一(yī)系列事件。旋转木马(mǎ)广(guǎng)告将内(nèi)容(róng)浓缩为一(yī)个(gè)广告，同时也为用户提供了点击图片与您的品牌互(hù)动的机会。看看West Elm的例子(zi)——注意(yì)整体主(zhǔ)题是户外(wài)的，但每张图(tú)片都有自己的创(chuàng)意和(hé)“立(lì)即购物”按钮。

何时使用(yòng)此广告(gào)格式

旋转图集格式(shì)有利于显(xiǎn)示单个产品的不(bù)同角度、显示多个(gè)产品(pǐn)、显(xiǎn)示流程(chéng)，并在用(yòng)户(hù)浏(liú)览幻(huàn)灯片时提(tí)供参与(yǔ)度。如果你的产品或服(fú)务(wù)有多(duō)种用途(tú)，这是传(chuán)达你信息的最(zuì)佳广告格式。

4.收款(kuǎn)格式（电子商(shāng)务(wù)）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消(xiāo)费者通过介绍视(shì)频浏(liú)览(lǎn)产品，并配(pèi)以网格布局的一系列产(chǎn)品图像。最(zuì)初的(de)视频重点介绍了您在活(huó)动(dòng)中(zhōng)推广的产品系列(liè)。当用户(hù)单击时，他们可以在快(kuài)速加(jiā)载页面上(shàng)浏览集(jí)合中的产品。链接可使(shǐ)客户从发(fā)现到浏览(lǎn)再到购买(mǎi)的(de)过程无缝衔接。即时体验是在有人在移(yí)动设备(bèi)上(shàng)点击你的广(guǎng)告(gào)后打开的全屏体验。这是突出(chū)您的(de)产品(pǐn)和服务的好方法。

何时使用此(cǐ)广(guǎng)告格式

一个(gè)系列最(zuì)适合有(yǒu)产品目录(lù)展示的电子商务品牌。这(zhè)种格式创建了一个店(diàn)面，其中有四种(zhǒng)或四种以上(shàng)的(de)产(chǎn)品可供(gōng)客(kè)户浏览，允许(xǔ)您对相关商品进行分组以提高销售额。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单个(gè)图像和视频(pín)广(guǎng)告提(tí)供(gōng)动态体验。该选项使用同一广告的不同变体(tǐ)为观(guān)众定制广告——您的团队使(shǐ)用单个图像或视频和其他文本选项创(chuàng)建(jiàn)广告。该(gāi)平台通过使(shǐ)用文(wén)本组合自动创(chuàng)建不同的广告，通过增强功能调整媒(méi)体，并(bìng)为目标受众创(chuàng)作最有效的广告。这(zhè)个过程可能包括(kuò)调(diào)整亮度、裁剪图像或使用滤镜来突出广告。广(guǎng)告的组成变化可能包括标签、显示相关评论和不同的文(wén)本组合，以创建引人入胜的标(biāo)题。然(rán)后(hòu)，脸书向用户显示个性化广告，预计可能会获得回应的变化。动态广告看起来像上面的一种广(guǎng)告格式。但是，它会根(gēn)据用户进行更改。你可以(yǐ)在(zài)这(zhè)里(lǐ)学习(xí)如何创(chuàng)建动态广告。

何时使用此(cǐ)广告格式(shì)

通常，我只会向有团队或第三(sān)方公司(sī)管理Facebook广告的(de)大公司推荐这(zhè)种广(guǎng)告类型(xíng)。此外(wài)，这种形式(shì)最(zuì)适合那些对同一产品或服务的受众(zhòng)略(lüè)有不(bù)同的(de)人。此外(wài)，在进入这种(zhǒng)广告(gào)类型之前，你需要牢牢把(bǎ)握不同的受众，因(yīn)为它可能会(huì)让人困惑。

三(sān). 广(guǎng)告(gào)创意

在Facebook上展示的广告(gào)创意(yì)需要深思熟虑的计划来(lái)吸引用户，并充分传达营销(xiāo)人员的信息。考(kǎo)虑以下因素，这些因素可(kě)以带来成(chéng)功的活动和用户更(gèng)多的点击。

1.主要文本

由于广告是在(zài)用户滚动时快(kuài)速扫(sǎo)描的，因此请保持主要文本的(de)简短和(hé)精确。Fa俄罗斯人人均寿命，俄罗斯人寿命平均多少cebook建议将你的(de)单词限制在(zài)125个(gè)字(zì)符以内(nèi)，以避免被截(jié)断(duàn)。通过(guò)选择与用户互(hù)动的最佳(jiā)词(cí)语来确(què)认(rèn)受众的人口统计数据。

你是否根(gēn)据未来(lái)买家的年龄(líng)、兴趣或行为来确定他(tā)们的目标(biāo)？

如(rú)果(guǒ)是，请在主要文本中突出(chū)显示这些(xiē)关键元素。吸(xī)引(yǐn)消费者购买你的产品需(xū)要有意义的文字来(lái)满足他们的特定(dìng)需求。无论你是(shì)试图吸引(yǐn)潜在(zài)买家，还是向(xiàng)以(yǐ)前对你的产品感兴趣的消费(fèi)者重(zhòng)新推销(xiāo)，直接写信给观众(zhòng)都很重要。

2.媒体

在制作(zuò)广告时，选择(zé)独特的媒(méi)体资(zī)产并(bìng)代表(biǎo)您的品牌。真实(shí)的内(nèi)容(róng)在吸引用户和(hé)产(chǎn)生点击方面非常出色(sè)。此外(wài)，确保你的媒体(tǐ)在种族和性别方(fāng)面(miàn)是多样化的——在营销(xiāo)你(nǐ)的品牌和与目标受众建(jiàn)立联系时，包容性(xìng)和代表(biǎo)性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该(gāi)是对行(xíng)动号(hào)召的补充。例如，CTA可(kě)以鼓励(lì)用户(hù)点击下载免费目录、查(chá)看独家交易或了解(jiě)有关收藏(cáng)的更多详细信息(xī)。一定要在标题中(zhōng)突出显示特(tè)价商品。标题中应该突出类似“节省(shěng)高(gāo)达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励(lì)点(diǎn)击。请(qǐng)记(jì)住，在截(jié)断(duàn)之前最多只能有40个字符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在(zài)购物之旅中与消费者(zhě)见面。如果(guǒ)他们浏览一个产(chǎn)品系列，诸(zhū)如“购买系列”或“查看(kàn)我们的新产品”之类的CTA会激(jī)发人们对该(gāi)品(pǐn)牌的兴趣。提供免费试用(yòng)、目录或(huò)独家交易都是与观(guān)众互动的机会。使用(yòng)“立即购物”CTA对(duì)电(diàn)子商(shāng)务零售商来说很(hěn)有价值，而“了解更(gèng)多”或“立(lì)即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连(lián)接。

5.目的(de)地（URL）

优化广告登录(lù)页面对于为(wèi)潜在(zài)客户创造无缝(fèng)体(tǐ)验至(zhì)关重要(yào)。登(dēng)录页必(bì)须与广(guǎng)告相(xiāng)关，无论是产品详细信息页还是(shì)潜在客户捕获页。向消费者提供他们想(xiǎng)要(yào)探索您的产品或服(fú)务的信息以(yǐ)及转换过程中合乎(hū)逻辑的下一步是至关重(zhòng)要的。为移动用户优化(huà)目的地页面(miàn)，这意味着内容会立即加载，用户可以(yǐ)轻松导航，结(jié)账（电子(zi)商务）也很有效。

6.最(zuì)后的想法

脸书广告通过其庞大(dà)的受众为大小企业带来收(shōu)入。因此，从长远来(lái)看(kàn)，花时间制作能(néng)够产生(shēng)点击量的(de)广告是值得的(de)。您的营销团队可以创(chuàng)建一个(gè)Facebook活动，通过(guò)考虑最佳(jiā)展示产品的格式来点击，同时积极(jí)参与受众的(de)兴趣(qù)。

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