Facebook广告(gào)仍然(rán)是(shì)品(pǐn)牌的有效数字广告(gào)工具，因为它们拥有(yǒu)庞大的受众(zhòng)和(hé)详细的目标(biāo)选择。在制(zhì)定Facebook广告策略时，将创造力与数据(jù)洞察力相结合对于使自己在竞争中(zhōng)脱颖而(ér)出至关重要。然而，实现这(zhè)一点并坚持到底可(kě)能(néng)比听(tīng)起来更复杂。成功需要触及驱使(shǐ)某人点击Facebook广告(gào)然后转化的核心。

因此，仅仅关(guān)注数据或写一些朗朗上(shàng)口的东西(xī)并(bìng)不能减少点击(jī)量——你必须(xū)两者兼而有之才能获得点击量。阅读以下内容(róng)，了解更多关于有(yǒu)效提高(gāo)参(cān)与度和赚取Facebook广(guǎng)告点击量的(de)信息。

一(yī).开(kāi)始(shǐ)之前(qián)：了解您的受众(zhòng)

了解(jiě)你(nǐ)的受众(zhòng)是(shì)任何(hé)成功的(de)营销或广告活动的第一(yī)步。使用有(yǒu)关客户的可用(yòng)数(shù)据(jù)和(hé)有关产品的反馈可以(yǐ)帮助您“了(le)解(jiě)”潜在买家在整个购买过(guò)程中的需求。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了解受众对(duì)你的(de)产品定位的价值观，以使你(nǐ)的(de)广告(gào)符合他们的需求。

2.了解谁在阅(yuè)读你的广告以及他们(men)的(de)需求，可以(yǐ)突出他们(men)最感兴(xīng)趣的细节。

3.知道什么对你(nǐ)的(de)观众(zhòng)最有吸(xī)引力，可以带来额(é)外(wài)的点击量和更(gèng)多(duō)的转(zhuǎn)化率。

深入研(yán)究数据(jù)以了解你在(zài)Facebook上的目标受众，这本身就是(shì)一项技(jì)能(néng)。一旦你(nǐ)很好地处(chù)理了这(zhè)方面的业务，是(shì)时候开(kāi)始在Facebook上做广告(gào)了。一个好的(de)广告可以帮助你的品牌创建引人注目(mù)的(de)活动(dòng)，以吸引力(lì)和清晰(xī)度(dù)的正确组合吸引消费(fèi)者购买(mǎi)你的产品。

让我们来(lái)看看在Facebook广告上获得点击的两个最重要(yào)的(de)因素：广(guǎng)告(gào)设置和广告创意。

二.广告(gào)设置

企业在创建广告(gào)时有不同的优先(xiān)级，Facebook提供了格(gé)式化广告(gào)的选项，以最好地宣(xuān)传您的(de)品牌。无论你想使(shǐ)用图像、视(shì)频、声音还是文字(zì)，都有一种格式(shì)可以帮助你实现(xiàn)营销目标。企业应该使用各(gè)种各样的广告，因为每个人都(dōu)不同地参与(yǔ)广告(gào)。虽(suī)然有(yǒu)些人(rén)更喜欢视频演示(shì)，但另一些人更喜欢伴随(suí)着(zhe)扎(zhā)实视(shì)觉效(xiào)果的(de)文字(zì)。尝试(shì)各种形式可以让(ràng)你的企业深入了(le)解吸引目标受众(zhòng)的广(guǎng)告。

通(tōng)过Facebook广告提供的(de)一些格式选项包(bāo)括：

1.单图(tú)像和幻灯片格(gé)式

Facebook上的照片广(guǎng)告是一种(zhǒng)简单的格式，可以(yǐ)使用高质量的单一图像(xiàng)来展示你的品牌。这种(zhǒng)格式创建起来很快，使您能够突出显示特定(dìng)的产(chǎn)品，帮助它在(zài)订阅源(yuán)中脱颖而出(chū)。幻(huàn)灯(dēng)片还可以展示(shì)多个图像。这(zhè)种格式可(kě)以拍摄你已经拥有的图像，添加(jiā)运动和声(shēng)音来(lái)创建一个可以在设备上快速加载的广(guǎng)告。幻灯(dēng)片制作(zuò)也很容易，成本比(bǐ)视频低，加(jiā)载(zài)速(sù)度比视频(pín)广告快5倍。

何时使用此广告(gào)格式，这种(zhǒng)格式非(fēi)常适合拥(yōng)有(yǒu)简单易(yì)懂(dǒng)产品的企业，尤其是(shì)初创企业或有预(yù)算(suàn)的企业。

如果你仍在(zài)通过(guò)广告收(shōu)集数据，从这里开始(shǐ)，你将获得所(suǒ)需(xū)的指标（如哪(nǎ)些照片、措辞等最有效），然后再转向更昂贵、更高(gāo)级的(de)广告(gào)类型。

2.视频广告

视频广告(gào)格式可(kě)能(néng)是最有效的脸书PPC，无论你的(de)行业(yè)。Facebook提(tí)供(gōng)了Creator Studio工具，可以帮助您(nín)创建视频或照片幻灯片，组成视频。你也可以创建自己的(de)视(shì)频并上传到(dào)Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视(shì)频(pín)广告的浏览(lǎn)量比其他广告(gào)格式多10%到30%。

如果你(nǐ)有一个可以(yǐ)通过视频(pín)展示的产(chǎn)品，那么很容(róng)易获(huò)得(dé)创意。然而，如果你提(tí)供更复杂的服务，一(yī)个流行的(de)想法是(shì)拍摄团队中的某个人谈论你(nǐ)的公司的(de)视频。

何时使用此广告格式

就像静态广告一(热量怎么换算成卡路里？1kj等于多少卡路里呢，1kj是多少卡路里计算器yī)样(yàng)，你可(kě)以也(yě)应该尽快(kuài)测(cè)试视频(pín)广告。虽然视频广(guǎng)告通(tōng)常(cháng)无论(lùn)是哪种类(lèi)型的(de)业务都表现(xiàn)得(dé)更好，但它(tā)仍(réng)然(rán)值得与静态广告(gào)一(yī)起(qǐ)测(cè)试，看看什么(me)对你的受众有效。因(yīn)此，无论你是一家初创(chuàng)公(gōng)司还(hái)是更成熟的公司，视频都是值得(dé)的。另一个提示：为所有视频添加字幕(mù)！

3.旋转(zhuǎn)图(tú)集广告

旋转图(tú)集(jí)格式允许营销人员(yuán)在一(yī)个广(guǎng)告中展示多(duō)达10张照片和视频。

每(měi)个(gè)图(tú)片或(huò)视频都有(yǒu)自(zì)己的链接，可以将潜在买家直接带到登录页，以提供有关促销、产品细节或服务的更(gèng)多(duō)信(xìn)息。转(zhuǎn)盘格式还允许(xǔ)您显示与(yǔ)广告相(xiāng)关的一系列事件。旋转木马(mǎ)广告将内容浓缩(suō)为一个(gè)广告，同时也为用户提供了(le)点击(jī)图片(piàn)与您的品牌互动的机会(huì)。看看West Elm的例(lì)子(zi)——注意整体主题是户外的，但(dàn)每张图片都有自己的创(chuàng)意和“立即购物”按钮(niǔ)。

何时使用此广告格式

旋转图(tú)集格式(shì)有利于(yú)显示单个(gè)产品(pǐn)的(de)不(bù)同角度、显示多个产品、显示流程，并(bìng)在用(yòng)户浏览幻(huàn)灯片时提供参与度。如果你的产品或服务有多种用(yòng)途(tú)，这是(shì)传达你信息的最佳广告格(gé)式。

4.收(shōu)款格式（电子商务(wù)）

Facebook Collection广告允许消费者通(tōng)过介绍视频浏览产(chǎn)品，并配以网(wǎng)格布(bù)局的一系列产品图像。最初的视(shì)频重点介绍了您在活(huó)动中推广的产品系列(liè)。当用(yòng)户单击时，他(tā)们可(kě)以(yǐ)在快速(sù)加载(zài)页面(miàn)上浏览集合中的(de)产品。链(liàn)接可(kě)使客(kè)户从发现到浏览(lǎn)再到(dào)购买(mǎi)的过程无(wú)缝衔接(jiē)。即时(shí)体(tǐ)验是在有人在移(yí)动设(shè)备上点(diǎn)击你的广告后打开的(de)全(quán)屏体验。这(zhè)是(shì)突出(chū)您的产(chǎn)品(pǐn)和(hé)服(fú)务的好(hǎo)方法。

何时使用(yòng)此广告格式

一个系(xì)列最适合有产(chǎn)品(pǐn)目录展示(shì)的(de)电子(zi)商务(wù)品牌。这种格式创建了(le)一个店面，其中有四种或四种以上的产品可(kě)供客(kè)户浏览，允许您对(duì)相关(guān)商(shāng)品进行分组以(yǐ)提(tí)高(gāo)销(xiāo)售额(é)。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单个(gè)图(tú)像和视频(pín)广告提(tí)供动态体验。该(gāi)选项使用同一广告的(de)不同(tóng)变体为(wèi)观众定制(zhì)广告(gào)——您的团(tuán)队使用(yòng)单个图(tú)像或视频和(hé)其(qí)他文本选项(xiàng)创(chuàng)建广告。该平台通过使(shǐ)用(yòng)文本组合自动(dòng)创建(jiàn)不同的广告，通过(guò)增强(qiáng)功能调整媒(méi)体，并为目标受众创作最有效的广告。这个过程(chéng)可能(néng)包(bāo)括调整亮(liàng)度、裁剪图像(xiàng)或使用滤镜来突(tū)出广(guǎng)告。广(guǎng)告的(de)组成变化可能包括标签(qiān)、显示相(xiāng)关评论和不同的(de)文本组合(hé)，以创建引人入胜的标题(tí)。然后，脸(liǎn)书(shū)向用户显示个性化(huà)广告(gào)，预(yù)计可(kě)能会获得回应的变化。动态(tài)广(guǎng)告看(kàn)起来像上面的(de)一种(zhǒng)广告(gào)格(gé)式。但是，它会根据用(yòng)户(hù)进行更改。你可(kě)以在这(zhè)里学习(xí)如何创建(jiàn)动态广告。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告格式

通常，我只会(huì)向有(yǒu)团队或第三方公司管理(lǐ)Facebook广告的(de)大(dà)公(gōng)司推荐这(zhè)种广(guǎng)告类型。此外，这种形式最(zuì)适合那些对同一产品或服(fú)务的受众略有不同的人。此外，在进(jìn)入这(zhè)种广告类型(xíng)之前，你需要牢(láo)牢把握(wò)不同的受众，因(yīn)为它可(kě)能会(huì)让(ràng)人困惑。

三. 广告创意(yì)

在Facebook上展示的广告创(chuàng)意需要深思(sī)熟虑(lǜ)的计划来吸引用户，并(bìng)充分传(chuán)达营销人员的信息(xī)。考虑以下因素，这些因素可(kě)以带来(lái)成功(gōng)的活动和用户(hù)更(gèng)多的点击。

1.主(zhǔ)要文本

由于广(guǎng)告是在用户滚(gǔn)动时快速扫描的，因此(cǐ)请保持主(zhǔ)要文本的(de)简短和精确。Facebook建议将(jiāng)你的单(dān)词限制在125个字(zì)符以内，以避免被截断(duàn)。通过选择与(yǔ)用户互动的最佳(jiā)词(cí)语来确认受众的人口(kǒu)统(tǒng)计(jì)数(shù)据。

你是否(fǒu)根据未来(lái)买家的年龄、兴趣或行为来(lái)确定(dìng)他们的目标？

如果是，请在主要文本中(zhōng)突出显示这(zhè)些(xiē)关键(jiàn)元素。吸(xī)引消(xiāo)费者购买你(nǐ)的产品需要有意义的文(wén)字(zì)来满足(zú)他们的(de)特定(dìng)需求。无论(lùn)你是试图吸(xī)引潜在买(mǎi)家，还是向(xiàng)以前对(duì)你(nǐ)的产品感兴趣的消费者重新推销，直接写信(xìn)给观众都很重要。

2.媒(méi)体

在制作广告(gào)时(shí)，选择独特的媒体(tǐ)资(zī)产并(bìng)代(dài)表(biǎo)您的品牌(pái)。真(zhēn)实的内容在吸引用户和产生点击方面非常出色。此(cǐ)外，确保你(nǐ)的媒体在种族和(hé)性别方面是多样化的(de)——在营销(xiāo)你(nǐ)的品牌和与目标受众建立(lì)联系时，包容性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告的标题应(yīng)该是对(duì)行动号召的补充。例(lì)如，CTA可以(yǐ)鼓励用(yòng)户点击下载免(miǎn)费目录、查看独家(jiā)交易(yì)或了(le)解有关收藏(cáng)的(de)更多详细信息(xī)。一定(dìng)要在标题(tí)中突出显(xiǎn)示(shì)特价(jià)商品。标题中应该突(tū)出(chū)类似“节(jié)省高(gāo)达30%+免(miǎn)费送货”的CTA，以(yǐ)吸引消费者并鼓励点(diǎn)击。请(qǐng)记(jì)住，在截(jié)断之前(qián)最多(duō)只(zhǐ)能有40个字(zì)符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中(zhōng)与消费者(zhě)见(jiàn)面。如果他(tā)们浏览一(yī)个产(chǎn)品系(xì)列，诸(zhū)如“购买系列”或“查看我(wǒ)们的新产(chǎn)品”之类(lèi)的CTA会激发人们(men)对该品(pǐn)牌的兴趣。提(tí)供免费试用、目(mù)录或独(dú)家交易(yì)都(dōu)是与(yǔ)观众互动的(de)机会。使用“立即购物”CTA对电子商务零售商来(lái)说很(hěn)有价值，而(ér)“了(le)解更多”或“立即下载(zài)”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了(le)连接。

5.目的(de)地（URL）

优化广告登录页面对于为潜在客户(hù)创造无缝体(tǐ)验(yàn)至关重要。登录页必须与(yǔ)广告相关，无论(lùn)是产(chǎn)品详细信息页还(hái)是(shì)潜(qián)在客户捕获页。向消费者提供他们想要探索您的产品(pǐn)或(huò)服(fú)务的信息以及转换过程中合乎逻辑的下(xià)一(yī)步是至关(guān)重(zhòng)要(yào)的。为移动用(yòng)户(hù)优化目的地页面，这意(yì)味(wèi)着内容会立即加载，用户可以(yǐ)轻松导(dǎo)航，结账（电子(zi)商务）也很有(yǒu)效。

6.最(zuì)后的想法(fǎ)

脸书广告(gào)通过(guò)其(qí)庞大(dà)的受众为大小企业(yè)带来收入。因(yīn)此(cǐ)，从长(zhǎng)远来(lái)看，花时(shí)间制作能够产(chǎn)生点击量的广(guǎng)告是(shì)值得的。您的营销团队可(kě)以创(chuàng)建(jiàn)一个(gè)Facebook活动，通过考(kǎo)虑最佳展(zhǎn)示产品(pǐn)的格式来点击，同时(shí)积极参与受众的兴趣。

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