周嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美(měi)》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来(lái)递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续(xù)递(dì)了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物(wù)资。女孩们(men)都很好看(kàn)，发着光，怎么会(huì)有那么多(duō)好看(kàn)的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被(bèi)骂上热(rè)搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整个五月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐(lè)节就(jiù)有30多个(gè)，平均单日(rì)票(piào)价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双日(rì)票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前排vip票也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐(lè)节(jié)为例，有消(xiāo)费者(zhě)表(biǎo)示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先(xiān)满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍鸢尾花怎么读拼音，鸢怎么读忍，音乐(lè)节出多(duō)了票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是(shì)因(yīn)为大型音乐节的制作成本是(shì)越来越(yuè)高(gāo)了。北京商(shāng)报记者(zhě)几年前调(diào)查(chá)发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节(jié)，单(dān)日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出(chū)在乐(lè)队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐(lè)节演出的艺人(rén)出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺(yì)更是捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的(de)艺人(rén)更(gèng)是过了百万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐(lè)队通(tōng)过(guò)综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关注(zhù)，愿(yuàn)意(yì)付费观看他们演出的观众也在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的(de)票价(jià)也随之水涨船高。有业内人(rén)士表(biǎo)示，随着国(guó)内(nèi)消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在(zài)数(shù)千(qiān)元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多数人(rén)意料的是，即便(biàn)票价(jià)越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国(guó)音乐节仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在(zài)第一财经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节(jié)就占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的(de)地(dì)方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来(lái)越(yuè)多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要(yào)还(hái)是(shì)音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的(de)入场门票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最(zuì)少要(yào)花费929美(měi)元，最(zuì)高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐(lè)节的机票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的(de)是，这(zhè)个科切拉为(wèi)期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美(měi)元(yuán)的经(jīng)济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到一起(qǐ)，就(jiù)会产生(shēng)巨(jù)大的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节背后的(de)主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现在(zài)地方性音乐(lè)节越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行(xíng)，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间(jiān)接实(shí)现盈利。据华西都市报和(hé)都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的(de)数据显示(shì)，当地(dì)2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐(lè)节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出圈引发热议(yì)的(de)淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌(pái)方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝(cháng)试(shì)自主打造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有元气森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人(rén)关(guān)注。为何？其最根(gēn)本(běn)的目的还是在(zài)于品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报(bào)告》数据(jù)，目前演出(chū)市场消费主力(lì)为18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在(zài)购票观众(zhòng)中连续(xù)三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节(jié)的主流受(shòu)众群体(tǐ)其实和(hé)消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能(néng)灵(líng)活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及(jí)在音乐节线上线下(xià)最大(dà)程度曝光。不过，在(zài)市面(miàn)上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参与度最高(gāo)，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自身(shēn)辐射(shè)的大众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌进行释放和加(jiā)持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了(le)一定争(zhēng)议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入(rù)局者(zhě)越来越多，那(nà)么(me)，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知(zhī)的(de)音乐节一票难(nán)求，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎进了“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延(yán)期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花音乐(lè)节等数十个品牌接连(lián)宣布(bù)延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素(sù)”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到(dào)“不可(kě)抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候(hòu)成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能拉多(duō)少，又能带(dài)动多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前(qián)提(tí)都(dōu)基于这个音乐节(jié)对观众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大(dà)型音(yīn)乐节，财(cái)政的持平甚至(zhì)盈利是靠(kào)票(piào)房(fáng)，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的(de)话，那(nà)未(wèi)来一定是(shì)不(bù)靠谱的(de)。万一鸢尾花怎么读拼音，鸢怎么读这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关键还是(shì)培养观众人(rén)群，如果你有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话(huà)，通过这(zhè)些人群对你的(de)支持(chí)，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容(róng)同质(zhì)化严重、演出水平参差(chà)不齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实(shí)是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不能值回票价(jià)甚至物超所值，说(shuō)到底(dǐ)还是(shì)看演出(chū)内容。尽管许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的(de)时(shí)候，总会对比国(guó)外的音乐节。但(dàn)事(shì)实上(shàng)，无(wú)论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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