唐(táng)岩回归半年之后(hòu)，陌(mò)陌正在筹(chóu)划它(tā)的(de)第5次出海。

　　时代(dài)财(cái)经从多位陌陌内部员工处获悉，近(jìn)两个月内，陌陌已经迅速启(qǐ)动了三四个不同的出(chū)海项目(mù)，瞄准中东、北非等(děng)地市场(chǎng)，目前(qián)均已走到立项阶段(duàn)。这些(xiē)项目的领头人均被视(shì)为(wèi)唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的助理。在公司内(nèi)部，这被普遍(biàn)认为是唐岩押注出海(hǎi)决(jué)心的体现(xiàn)。

　　从某种程度上(shàng)来(lái)说，在国内社交(jiāo)格局(jú)基本已定(dìng)、监管不断加(jiā)强的当下(xià)，奋力出海(hǎi)几乎是唐岩拯救(jiù)陌(mò)陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的(de)陌(mò)生人(rén)社(shè)交巨头，已经在舒适(shì)区里待(dài)了太久。成立至今，陌(mò)陌几(jǐ)乎从(cóng)未(wèi)遭遇过战争，先发优(yōu)势(shì)让它在(zài)成立(lì)之初(chū)迅速(sù)积(jī)累大量用(yòng)户，稳坐(zuò)陌生(shēng)人社交赛道(dào)的(de)头把交(jiāo)椅，随后又(yòu)及(jí)时(shí)转(zhuǎn)型秀场(chǎng)直播，依靠庞大的用户(hù)体量成功抓住一只商业化(huà)的“现金牛(niú)”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现(xiàn)金流(liú)依然(rán)稳(wěn)定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量(liàng)标准(zhǔn)下，自2015年实现盈利以来，陌(mò)陌已经连续32个季(jì)度持续盈利。放眼望(wàng)去(qù)，没(méi)有(yǒu)哪个互联(lián)网公司能做到如此，更何(hé)况它账上(shàng)还趴着133亿元现金(jīn)和短期投资。

　　但(dàn)在平(píng)静的水面之(zhī)下，陌(mò)陌危(wēi)机四伏。在产(chǎn)品端(duān)，公司成立(lì)12年，主(zhǔ)力产(chǎn)品还是陌(mò)陌App，这款产(chǎn)品自2018年月(yuè)活突破1亿(yì)以后几(jǐ)乎再无明(míng)显(xiǎn)增(zēng)长，甚(shèn)至(zhì)开始出现下滑(huá)，2022年(nián)四季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手等电商(shāng)直播(bō)强势(shì)崛起之后，陌(mò)陌仰(yǎng)仗的秀(xiù)场直播开始显露疲(pí)态(tài)，公(gōng)司营收已经连续三年下(xià)滑，且始终未能(néng)找(zhǎo)到(dào)新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在走向暮年。对此，公(gōng)司管理层(céng)也毫不避讳。王力两年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他(tā)对陌陌没有什么特别的(de)情感，整(zhěng)个公司都非常平淡，就像一个人平静地接(jiē)受(shòu)衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这(zhè)种(zhǒng)衰老(lǎo)，王(wáng)力推动陌陌改名挚文集团，将产品与公司加以区隔，希望借(jiè)此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌(mò)App单(dān)一产品的依赖，找(zhǎo)到新(xīn)的增长(zhǎng)曲线。只可惜(xī)外国人那方面确实很厉害吗，嫁给外国人会不会撑坏，这(zhè)样的刺激还(hái)不足以给陌陌带来(lái)实质性(xìng)改变。

　　一(yī)年之后，王力因健康(kāng)原因辞去公司CEO一(yī)职，由董事(shì)长(zhǎng)唐(táng)岩接(jiē)任。创始(shǐ)人躬身入局，迷路的陌陌能(néng)找到(dào)正(zhèng)确(què)的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌(mò)陌开(kāi)始(shǐ)变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这(zhè)是唐岩(yán)回归后，陌(mò)陌员工的第一感受(shòu)。

　　在很(hěn)长一段(duàn)时间内，陌陌在北京互联(lián)网(wǎng)行业都(dōu)是(shì)中厂“小而美”的代外国人那方面确实很厉害吗，嫁给外国人会不会撑坏名词。工作时间稳定，朝十(shí)晚(wǎn)七极(jí)少加班，在陌(mò)陌工作(zuò)的张超对时代(dài)财经表(biǎo)示，“曾经七点一过，领导(dǎo)就不(bù)可(kě)能在工位上发现我(wǒ)了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不(bù)过腾讯、阿里(lǐ)、字(zì)节等大厂，但在(zài)同量级(jí)企业里(lǐ)依旧保(bǎo)持竞争力。每年年会，陌(mò)陌还会(huì)固定给(gěi)每一位(wèi)员工(gōng)发一(yī)台iPhone，即便在互(hù)联(lián)网大厂纷纷高举(jǔ)降本增效大旗缩减(jiǎn)福(fú)利的2022年，这项传统也没有(yǒu)改变。

　　在(zài)公司顶峰的(de)2018年，陌陌还(hái)曾带(dài)领全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德(dé)里(lǐ)、吉(jí)隆坡等多个城(chéng)市出(chū)发(fā)，搭乘82架次航班(bān)到日本东京集中团建外国人那方面确实很厉害吗，嫁给外国人会不会撑坏，一次性包下了(le)当地近800间酒店客房(fáng)。这场盛大的(de)狂欢，吸(xī)引了不少(shǎo)艳羡(xiàn)的(de)目光(guāng)。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子(zi)结束了。回归的(de)唐岩开始出现在具体的业(yè)务层(céng)会议上(shàng)，直接听取(qǔ)来自一线的(de)汇(huì)报，并不(bù)时做出辛(xīn)辣(là)点评，甚至(zhì)在会议(yì)上怒斥相关负责人(rén)。类似情(qíng)况在此前王力任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且也不(bù)喜欢越(yuè)级(jí)管理。”一名资深员工向时代财(cái)经表示。

　　压(yā)力自上而下传导，员工加班明显多了起来(lái)。大量的需求随着(zhe)会议(yì)袭来，张(zhāng)超现在每天最(zuì)早也要九点才能离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁员(yuán)动作。去(qù)年(nián)10月，与唐岩一同回归的还(hái)有他的妻子张思川。她被任(rèn)命为挚文集团的(de)COO，并接手行(xíng)政、采购等工作，在(zài)其带(dài)领(lǐng)下，陌陌加速(sù)降本增效。多名(míng)陌(mò)陌员工对时(shí)代财经(jīng)证实(shí)，2023年公司启动裁员(yuán)，范围覆盖大部分部门，一些职能部门甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极(jí)力寻求(qiú)业务增长点的(de)唐岩(yán)，正在奋力推动公司创新(xīn)齿轮(lún)转(zhuǎn)动(dòng)。半年(nián)时间内，唐岩接手了陌(mò)陌创新事业(yè)部(bù)，并在(zài)公(gōng)司(sī)内部发起三次(cì)创业(yè)营活动，鼓(gǔ)励员工提出新的创(chuàng)意，试图(tú)从中孵化出新(xīn)的机会(huì)。

　　当公司不再是(shì)一滩死水，机会(huì)随之(zhī)而来(lái)。张超(chāo)告诉时代财经，如果不(bù)是(shì)唐岩的回归，他极有可能因没有发展前景而离职。但唐岩回(huí)归后的一系列举措(cuò)，打消了他的念(niàn)头。他希望(wàng)再赌一把，看陌陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强(qiáng)大(dà)，业务会上他都能(néng)一针(zhēn)见血地指出问题核(hé)心(xīn)所在(zài)，对不同业(yè)务的理解也都很透彻。我肯定(dìng)更愿(yuàn)意跟(gēn)着唐岩一起干，起码大方向上感觉(jué)不会出错(cuò)。相(xiāng)比之下(xià)，入职这么几年我(wǒ)基本没有接触过王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是(shì)创(chuàng)始人(rén)与职业(yè)经理人(rén)的(de)区(qū)别。前者往(wǎng)往代表着开(kāi)疆拓土，打破(pò)陈规，从无到有；而(ér)后者却(què)是(shì)预算(suàn)管理，风(fēng)险控制，按部就班。唐岩通过自(zì)己的回归，再次吹(chuī)响(xiǎng)了(le)陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首战就遭(zāo)遇不顺。今(jīn)年1月，挚文集团(tuán)正式推出的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和(hé)“动(dòng)态捕捉”两大技术场(chǎng)景落地。然而，这一新作没能打响任何水花(huā)。据点点数据统计，上线至(zhì)今该APP仅获得不(bù)到(dào)2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接(jiē)管(guǎn)的创(chuàng)新事(shì)业部自成立以来，已(yǐ)先后孵化了照片交(jiāo)友软件(jiàn)咔咔、声音交友软件(jiàn)赫(hè)兹、互动拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友(yǒu)软件对对等(děng)众(zhòng)多(duō)新项目，但(dàn)至今(jīn)无一(yī)爆款。

　　5次出(chū)海，前4次(cì)已经失(shī)败

　　如今的业(yè)内共识是，社交寡头格(gé)局已(yǐ)定(dìng)，后来者机会寥寥。如今活跃(yuè)在(zài)公(gōng)众(zhòng)眼中的社交“第二梯队”创(chuàng)新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突破难寻，唐岩将(jiāng)重心转向海(hǎi)外实(shí)属必(bì)然(rán)。可问题在(zài)于，此(cǐ)前十年陌陌(mò)曾(céng)连续四次出海，几乎均(jūn)为败局。如今陌(mò)陌再(zài)次重启出海战略能否成功，还要打上(shàng)一个问(wèn)号。

　　陌陌的前(qián)两次(cì)出海(hǎi)发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推(tuī)出自己的(de)英文版(bǎn)复制品MO，以及(jí)将基于地理(lǐ)位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受限(xiàn)于文化差异，以及较(jiào)发(fā)达地(dì)区(qū)相(xiāng)对老旧的产品形态(tài)，这些(xiē)应(yīng)用并没有打开海外(wài)陌(mò)生人社交市场大门，草草(cǎo)收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社(shè)交厂商在东南亚、中东等新兴(xīng)市(shì)场(chǎng)尽享出海红(hóng)利之后，陌陌迅速重启(qǐ)海外战略，在(zài)印尼(ní)、菲律宾等地上线了一款功(gōng)能上有些像早期陌(mò)陌的(de)陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的(de)产(chǎn)品形(xíng)态(tài)已经被有“海外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知(zhī)、本地化运营等(děng)多个方面均处于劣势，最后也以失(shī)败(bài)告终。

　　唯一至今留有(yǒu)火种的是陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建起(qǐ)一个50余人(rén)的出海业务(wù)部，推(tuī)出了两款瞄准(zhǔn)中东(dōng)市场的出海陌生(shēng)人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游(yóu)戏化(huà)社交产品(pǐn)。然而在(zài)中东，同类产品市场份额早已(yǐ)被2016年(nián)开始出海的Yalla等国产(chǎn)厂商(shāng)分割完毕。玩(wán)法(fǎ)缺乏创新的(de)Voga没(méi)有任何优势，迅速(sù)消失(shī)。

　　只有被(bèi)认为是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌生人语聊社(shè)交方(fāng)式，避开了(le)中东地区的宗教(jiào)文化约束(shù)，在(zài)没有同类竞品的情况下迅速打开市(shì)场。据内部员工(gōng)透露，目前Soulchill的产品规模至(zhì)少可(kě)以排到中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营(yíng)收结构的症结。前(qián)陌陌员工佳睿向时代财(cái)经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大部分收益用于与(yǔ)公会、主播分成，以换(huàn)取(qǔ)他们的合作，如此一(yī)来产品便难(nán)以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集(jí)团(tuán)曾表示公司(sī)采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅(fú)缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一(yī)个收(shōu)购而来(lái)的(de)探(tàn)探海外版还在(zài)持续运(yùn)营。曾有消息指出，自2021年7月以(yǐ)来，探(tàn)探海外版在印尼市场下载及活(huó)跃用户规模已超越Tinder，并在印(yìn)度(dù)和马来西亚等东南亚市场(chǎng)勉(miǎn)强站(zhàn)稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出海困难源于公司战略(lüè)失(shī)误(wù)。长期(qī)以(yǐ)来，管理层对于出海业务(wù)并不重(zhòng)视(shì)，乃至于在(zài)很长一段时间内，公司出海(hǎi)产品的优(yōu)先级(jí)都要(yào)低于其他国内(nèi)创新产品。“陌(mò)陌在海(hǎi)外(wài)业(yè)务上的投资太慎重了，好(hǎo)几个海外业务只投了十(shí)几万元(yuán)试水，看到(dào)没有水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力(lì)在接受(shòu)采(cǎi)访时(shí)还(hái)在强调，“我其实不建议出(chū)海，因为我觉得国内市场(chǎng)还没有(yǒu)到(dào)一(yī)个特别(bié)成熟的状态。”“只有打通美国市场，你(nǐ)的产(chǎn)品才有辐射能(néng)力，去做一个(gè)印(yìn)度市场有什么用呢？”

　　战略上的(de)失误导致陌陌错(cuò)过(guò)了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲(chōng)向社(shè)交(jiāo)赛道(dào)以来，7年时间已过，如(rú)今摆在唐岩面前(qián)的，已(yǐ)是一个群(qún)狼环(huán)绕的红海市(shì)场，要从中虎口夺食并不容(róng)易。缺乏积(jī)累的陌陌必须加大(dà)各方资(zī)源投(tóu)入，在奋力突(tū)破文(wén)化壁垒的同时，做(zuò)出(chū)产品形态跟玩(wán)法上的创新，才(cái)有可(kě)能成(chéng)功(gōng)。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现金流成为最后的底牌，当下陌陌的境(jìng)遇还远称不上是(shì)绝境。但面对摆(bǎi)在陌生人(rén)社(shè)交(jiāo)赛道眼前的限制和天花(huā)板(bǎn)，留给其试错(cuò)和调(diào)整的时间已经不多了。

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