东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营(yíng)收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一(yī)家(jiā)低价(jià)航空，但人家在2021年国内民航业(yè)整体(tǐ)亏(kuī)损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成(chéng)为(wèi)当(dāng)年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做到(dào)别人(rén)亏钱(qián)它(tā)还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还(hái)是凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引(yǐn)流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时(shí)不(bù)时把(bǎ)机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同(tóng)一时(shí)间的价格普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几(jǐ)百(bǎi)块钱(qián)。也就是(shì)因为这(zhè)低(dī)价，春秋航空的直销(xiāo)比(bǐ)例高达(dá)96.7％，直(zhí)接把营(yíng)销费用(yòng)给节省了。你看(kàn)它的(de)售费(fèi)用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低(dī)了(le)2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航(háng)空时(shí)行李托运的(de)价(jià)格超过机票的价(jià)格(gé)，那(nà)是(shì)太正常不过了。因(yīn)为(wèi)春秋只提(tí)供7KG的(de)行李额(é)度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不带(dài)行李，人家节(jié)省(shěng)燃油(yóu)费(fèi)，你带行李，人家赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭(fàn)，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子(zi)，还是得掏钱；甚至染发后只用清水洗头好吗，刚刚染发后怎么清洗是正确的(zhì)你还有可能看到(dào)空姐推着小车车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩(jiān)……就(jiù)是说，机(jī)票是便宜，但你一(yī)上(shàng)飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这(zhè)就是春(chūn)秋航(háng)空的终极(jí)致富密码，主打的就(jiù)是(shì)一个字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这(zhè)省下来的都是(shì)小(xiǎo)钱，春秋不过(guò)冬还得靠(kào)第二招：短途直(zhí)航，提高使用(yòng)率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋(qiū)反而还(hái)赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把大(dà)量航线改成短途高(gāo)频(pín)的直航，这样就可以用高密(mì)度排班来提(tí)高飞机的日使用率。也(yě)就(jiù)是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以(yǐ)在过去的三年里(lǐ)，春秋航空的客(kè)座率和飞(fēi)机日(rì)利用(yòng)率都(dōu)高于三大(dà)航。

　　对于春(chūn)秋来说(shuō)，在保证成本(běn)的基础上(shàng)，我(wǒ)能(néng)多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春(chūn)秋大部分航线都是来往(wǎng)二(èr)三线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较高的财(cái)政补贴，这个(gè)也是春秋赚(zhuàn)钱(qián)的(de)门路(lù)。我们看到(dào)2021年它的(de)净利润为(wèi)染发后只用清水洗头好吗，刚刚染发后怎么清洗是正确的3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一(yī)块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些(xiē)年，春秋(qiū)的差评是(shì)真不少。创始人王正华有(yǒu)一句(jù)名(míng)言：钱一半是赚的(de)，一半是省的(de)，春秋也的确做到了。但现在航班(bān)逐(zhú)渐恢复(fù)，也有越来越多的廉价(jià)航空正在崛(jué)起，比如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊染发后只用清水洗头好吗，刚刚染发后怎么清洗是正确的，要是春(chūn)秋(qiū)还继续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为(wèi)大家无奈之后的选择，那还(hái)能走(zǒu)远吗？

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