东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收(shōu)哈~在过去(qù)的2022年，这三(sān)大国有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不(bù)过，春(chūn)秋航空(kōng)虽然是一家低价航空，但人家在2021年(nián)国内民航业(yè)整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏钱，还(hái)不声不(bù)响的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成为当年唯(wéi)一(yī)一(yī)家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明(míng)明是一(yī)家低价(jià)航空，怎么(me)做(zuò)到别人亏钱(qián)它(tā)还赚(zhuàn)钱的(de)？是凭它连杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放(fàng)？虽说(shuō)是天怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠(kào)的是(shì)这两招祖(zǔ)传(chuán)敷蒸馏水对皮肤有用吗，屈臣氏蒸馏水敷脸多久敷一次秘诀(jué)！

　　首先第一招：低(dī)价引流(liú)，附加消费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它时不时把(bǎ)机票(piào)压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时(shí)间的价格普遍会比(bǐ)其他航司(sī)便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱(qián)。也就是(shì)因(yīn)为这低价，春秋航空的(de)直销(xiāo)比例高(gāo)达96.7％，直接把(bǎ)营(yíng)销(xiāo)费用(yòng)给(gěi)节省了。你(nǐ)看(kàn)它(tā)的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大(dà)航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么(me)保证自己的利润(rùn)呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的价(jià)格超(chāo)过机票的价格，那是太正常不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节(jié)省燃(rán)油(yóu)费，你带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还(hái)有，在飞机(jī)上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯(bēi)饮料，得(dé)掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还有(yǒu)可(kě)能看(kàn)到空姐推着小车车(chē)向你(nǐ)推销面膜丝巾(jīn)披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就(jiù)是春(chūn)秋航空(kōng)的终极致(zhì)富密码(mǎ)，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下来的(de)都(dōu)是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠(kào)第二(èr)招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也是为(wèi)什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反而还(hái)赚钱(qián)了(le)。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把(bǎ)大(dà)量航线改成短途(tú)高频的直航(háng)，这(zhè)样就可以(yǐ)用高密(mì)度(dù)排(pái)班来(lái)提高(gāo)飞机(jī)的日使用率。也就是说，只要(yào)飞不死(sǐ)，我就往死(sǐ)里飞。别家(jiā)的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时(shí)。所以敷蒸馏水对皮肤有用吗，屈臣氏蒸馏水敷脸多久敷一次在过去的(de)三年(nián)里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机(jī)日(rì)利用率都高于三大(dà)航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证(zhèng)成(chéng)本的基础上，我能多卖一张(zhāng)是一(yī)张，要是(shì)民航允许的话，我(wǒ)连站票都卖(mài)。

　　而(ér)且(qiě)，你会(huì)发现春(chūn)秋大部分航线都是来往二敷蒸馏水对皮肤有用吗，屈臣氏蒸馏水敷脸多久敷一次(èr)三线城市，为什(shén)么(me)？因为非核(hé)心城市(shì)可以获得(dé)较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门路。我们看(kàn)到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中就少不了补贴的(de)帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创(chuàng)始人王(wáng)正华有一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的(de)确做到了。但现在航(háng)班逐(zhú)渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉价航空正在崛起，比如(rú)吉(jí)祥航(háng)空(kōng)、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续(xù)走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后的选择，那还能走远吗？

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