唐岩回归半年之后(hòu)，陌(mò)陌正在筹划它的第(dì)5次出(chū)海。

　　时代财(cái)经从多位马斯克会加入中国国籍吗陌陌内部员工(gōng)处获悉(xī)，近两个月(yuè)内，陌(mò)陌已经(jīng)迅速启动了三四个不同的(de)出海项(xiàng)目，瞄准中(zhōng)东、北非等地(dì)市场(chǎng)，目前均已(yǐ)走到立项阶段。这些项目的(de)领头人(rén)均(jūn)被(bèi)视为唐岩心(xīn)腹，甚至还(hái)包括唐岩(yán)的助理(lǐ)。在公(gōng)司内部(bù)，这被普遍认为是唐岩(yán)押注出海决心(xīn)的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局(jú)基本已定、监管不断加(jiā)强(qiáng)的当下，奋力出海几乎是唐(táng)岩拯救陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这(zhè)家(jiā)成立于2011年的陌生人社(shè)交巨头，已经在(zài)舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇(yù)过战争，先(xiān)发优势让它在成立(lì)之初迅速积累大量用户，稳(wěn)坐陌生人社交(jiāo)赛道的头(tóu)把交椅，随后又及(jí)时转型秀场直播，依(yī)靠(kào)庞大的用户体量(liàng)成(chéng)功抓住一只商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌(mò)现(xiàn)金流依然稳定(dìng)、充足(zú)。在Non-G马斯克会加入中国国籍吗AAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自2015年实现(xiàn)盈利(lì)以来，陌陌(mò)已(yǐ)经连续(xù)32个季度持(chí)续盈利。放眼(yǎn)望(wàng)去，没有哪个互联网(wǎng)公司能(néng)做(zuò)到(dào)如此，更何况它账上还趴着133亿元现金和短期(qī)投资。

　　但(dàn)在平(píng)静的水面之下，陌陌危机四(sì)伏。在(zài)产(chǎn)品端(duān)，公司成立12年(nián)，主力产品还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活(huó)突(tū)破(pò)1亿(yì)以后几(jǐ)乎再无(wú)明显增长，甚至开(kāi)始出现下(xià)滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手等电商直播强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直播开始显(xiǎn)露(lù)疲态，公(gōng)司(sī)营收(shōu)已经连续三年下滑，且(qiě)始(shǐ)终未能(néng)找到新(xīn)的增(zēng)长点。

　　毋庸置(zhì)疑(yí)，陌陌正在走向暮年。对此，公司管(guǎn)理(lǐ)层也毫不避讳(huì)。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌(mò)陌(mò)没有什么特别的(de)情(qíng)感，整(zhěng)个公司都非常平淡，就像一个人平静地接(jiē)受衰老，一(yī)天(tiān)比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗(kàng)这种衰老，王力(lì)推动陌(mò)陌改名挚文(wén)集团，将(jiāng)产品与公司加(jiā)以区隔，希(xī)望借(jiè)此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品的依赖，找到新(xīn)的增长曲线。只可惜，这样(yàng)的(de)刺激还不足以给陌陌(mò)带(dài)来实质性(xìng)改变。

　　一年之(zhī)后，王力因健康原(yuán)因(yīn)辞去公司CEO一(yī)职(zhí)，由董事长唐岩接任。创始人躬身入局(jú)，迷路的陌陌能找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开(kāi)始变卷(juǎn)

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这(zhè)是唐岩(yán)回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段时(shí)间内，陌陌在(zài)北京互(hù)联网行业都(dōu)是中厂“小(xiǎo)而美”的代名词。工(gōng)作时间(jiān)稳(wěn)定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的张(zhāng)超对时代财经表(biǎo)示，“曾经七(qī)点一(yī)过，领导就不可能在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上(shàng)，公(gōng)司稳(wěn)定的16薪再(zài)叠加上季度(dù)奖金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大(dà)厂，但在同量级企业里依旧保持竞争力(lì)。每(měi)年年会，陌(mò)陌还会固(gù)定给(gěi)每一(yī)位(wèi)员工发一台(tái)iPhone，即便(biàn)在互(hù)联网大(dà)厂纷纷高举降(jiàng)本增效大旗缩减福利的2022年，这项(xiàng)传统也没(méi)有改变(biàn)。

　　在公(gōng)司顶峰(fēng)的2018年(nián)，陌(mò)陌还曾带领(lǐng)全球超1600名员(yuán)工，从北京、上海、成都、新(xīn)德里(lǐ)、吉(jí)隆坡等(děng)多个城市出发，搭乘82架次(cì)航班(bān)到(dào)日(rì)本(běn)东京集(jí)中团建，一次性包下了当地近800间酒店客房。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了(le)不(bù)少艳(yàn)羡的目(mù)光(guāng)。

　　但从去(qù)年10月开(kāi)始(shǐ)，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日子结(jié)束(shù)了。回归的唐岩开(kāi)始出现在具体的业务层会(huì)议上，直接听取来自一线的汇报，并不时做出辛(xīn)辣点评，甚(shèn)至在会议上(shàng)怒斥相关(guān)负责(zé)人(rén)。类似(shì)情况(kuàng)在(zài)此前(qián)王(wáng)力任期内几(jǐ)乎(hū)从未发生。

　　“王(wáng)老(lǎo)板(bǎn)比较peace（温和），而(ér)且(qiě)也不(bù)喜欢(huān)越级(jí)管理。”一名(míng)资深(shēn)员工向时代财经表示。

　　压力自上而下传(chuán)导(dǎo)，员工加班明显多(duō)了起(qǐ)来。大量(liàng)的需(xū)求随着会议袭(xí)来(lái)，张超现在每天最早(zǎo)也要(yào)九点才(cái)能离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规(guī)模的裁员动作(zuò)。去年10月，与(yǔ)唐岩一同回归的还有(yǒu)他的妻(qī)子(zi)张思(sī)川。她被任命为(wèi)挚文集团的(de)COO，并(bìng)接手行政、采(cǎi)购等工作，在其(qí)带领下，陌陌加速降本增(zēng)效。多名陌陌(mò)员工(gōng)对(duì)时(shí)代财经证实(shí)，2023年公(gōng)司(sī)启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职能部(bù)门甚至直接被砍(kǎn)、合并(bìng)。

　　极力寻(xún)求业(yè)务增长点的唐岩，正在奋力推动(dòng)公司创新(xīn)齿轮转动。半年时间内，唐岩(yán)接(jiē)手了陌(mò)陌创(chuàng)新事业部(bù)，并在(zài)公(gōng)司内部(bù)发起三(sān)次创(chuàng)业(yè)营活(huó)动，鼓励(lì)员(yuán)工提(tí)出新的创(chuàng)意，试图(tú)从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩(tān)死水，机(jī)会随之而来。张超告诉时代财(cái)经，如果不(bù)是(shì)唐岩的(de)回归，他极有可能因没有发展前景而离职。但唐岩回归后的一系(xì)列举措，打消了他的念头(tóu)。他希望再赌(dǔ)一把(bǎ)，看陌陌(mò)能不能继(jì)续(xù)向上。

　　“唐岩的人格魅力很(hěn)强(qiáng)大，业务会上他(tā)都(dōu)能一针(zhēn)见血(xuè)地指出问(wèn)题核心(xīn)所在，对不同业务的理解(jiě)也都很透彻。我肯定更(gèng)愿(yuàn)意跟着唐岩(yán)一起干，起码(mǎ)大方向上感(gǎn)觉不会出错。相比之下(xià)，入职这么(me)几年我基本没有(yǒu)接(jiē)触过王力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种(zhǒng)程度(dù)上，这正是创始人与(yǔ)职业经理(lǐ)人(rén)的(de)区别(bié)。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从(cóng)无到有；而(ér)后者却是预算管理，风(fēng)险(xiǎn)控制，按部(bù)就班。唐岩通(tōng)过自己的(de)回归，再次吹响了陌(mò)陌(mò)冲锋的(de)号角(jiǎo)。

　　可惜(xī)的是，其(qí)首战就遭(zāo)遇(yù)不顺(shùn)。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两(liǎng)大技(jì)术(shù)场(chǎng)景落地。然(rán)而(ér)，这一新作没能打响任何(hé)水(shuǐ)花(huā)。据点点数据统计，上线至(zhì)今(jīn)该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新(xīn)事业(yè)部自(zì)成立以来，已(yǐ)先(xiān)后孵化了照(zhào)片交友软件(jiàn)咔咔(kā)、声音交友软件赫兹、互(hù)动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友(yǒu)软(ruǎn)件对对等众(zhòng)多新项目，但(dàn)至(zhì)今无(wú)一爆款。

　　5次(cì)出海，前(qián)4次已经(jīng)失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已定，后来(lái)者机(jī)会寥寥。如今活跃在公众眼中(zhōng)的社交“第(dì)二梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞生(shēng)在2017年(nián)前后。

　　国内市(shì)场突(tū)破难(nán)寻，唐岩将重心转向海(hǎi)外实属必然。可(kě)问题在于，此前十年(nián)陌陌(mò)曾连续四(sì)次(cì)出海，几乎均为败局。如今陌陌再(zài)次重启(qǐ)出海战略能否(fǒu)成(chéng)功，还要打上一个(gè)问号。

　　陌(mò)陌的(de)前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己(jǐ)的英文版复(fù)制品MO，以及将基于(yú)地理位置(zhì)匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市(shì)场(chǎng)。然而，受(shòu)限于(yú)文化(huà)差异，以及较发达地区(qū)相(xiāng)对老旧的(de)产品形态(tài)，这(zhè)些(xiē)应用并没有(yǒu)打开海(hǎi)外陌生(shēng)人社交(jiāo)市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂(chǎng)商在东南亚、中东等(děng)新兴市(shì)场(chǎng)尽享(xiǎng)出海红(hóng)利之后，陌陌(mò)迅速重启(qǐ)海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了一款功能上有些(xiē)像早期陌陌(mò)的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形(xíng)态已经被有“海外(wài)版陌(mò)陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌(mò)在市场认知、本地化(huà)运营等(děng)多个方面(miàn)均(jūn)处于劣势，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一(yī)至今留有(yǒu)火种的是(shì)陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建(jiàn)起一个50余(yú)人的出海业(yè)务部(bù)，推出了(le)两款瞄准中东市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社交产品。然而(ér)在中东，同类产品市(shì)场份额早(zǎo)已(yǐ)被2016年(nián)开始出海的Yalla等国产(chǎn)厂商(shāng)分(fēn)割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任(rèn)何优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依(yī)靠陌生人语(yǔ)聊社交方式(shì)，避开了中东地(dì)区的宗教文化(huà)约束，在没(méi)有同(tóng)类竞品的情况下迅速打开市场。据内部员工透露，目(mù)前(qián)Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排到中东(dōng)市场前三。

　　这一(yī)仅存的硕(shuò)果，却存在营收(shōu)结构的症结(jié)。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大部分收益用于与公(gōng)会、主播分成，以换取他们的合作，如此一来产品(pǐn)便(biàn)难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示(shì)公(gōng)司采取了(le)降低分成比例(lì)的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌(mò)出海业务只剩一(yī)个收购而来(lái)的(de)探探海外版还在持(chí)续运营。曾有(yǒu)消(xiāo)息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下载及活跃(yuè)用户规模已(yǐ)超(chāo)越Tinder，并在(zài)印度(dù)和马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出海困(kùn)难源于公司战略失误。长期以来，管(guǎn)理(lǐ)层对于出海业(yè)务并不重视(shì)，乃至于在很长一段时间内，公司出海产(chǎn)品的优(yōu)先级都要(yào)低于其他国(guó)内创(chuàng)新产品(pǐn)。“陌陌(mò)在海外业务上的投(tóu)资太(tài)慎重了，好几(jǐ)个海(hǎi)外业务只(zhǐ)投了十几万(wàn)元(yuán)试水，看到(dào)没有水(shuǐ)花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在接(jiē)受采访时(shí)还在(zài)强(qiáng)调，“我其实不建(jiàn)议出(chū)海，因为我觉得国内市场(chǎng)还没(méi)有到一个特(tè)别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你(nǐ)的产品才有辐(fú)射能力，去(qù)做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的(de)失误(wù)导致陌陌错(cuò)过(guò)了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂(chǎng)商冲向社(shè)交赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的(de)，已是一个群狼环绕的(de)红海市场，要(yào)从中虎(hǔ)口夺食并(bìng)不容易(yì)。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源(yuán)投入，在(zài)奋力突破文化壁(bì)垒的同时，做出产品形态跟(gēn)玩法上的创(chuàng)新，才有可(k马斯克会加入中国国籍吗ě)能成(chéng)功(gōng)。

　　于唐岩而言(yán)，充裕(yù)的现金流成为最后的底牌，当下(xià)陌陌的境遇还远称不(bù)上是绝境。但面(miàn)对摆在陌(mò)生人社交赛道眼前的限制和天花板，留给其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物均(jūn)为化名）

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