周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价(jià)已经(jīng)站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱会(huì)前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节的(de)钱(qián)这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年(nián)一个很(hěn)明(míng)显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐(lè)节(jié)门(mén)票的价格在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费(fèi)者表(biǎo)示(shì)，最(zuì)早的(de)时(shí)候(hò鞋子235码数是多少，鞋子235是什么码？u)草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博(bó)声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回(huí)回(huí)血(xuè)吧（优(yōu)先满足购(gòu)买(mǎi)力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节的(de)制作成本是越(yuè)来越高(gāo)了。北(běi)京(jīng)商(shāng)报记者(zhě)几(jǐ)年(nián)前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节(jié)，单日成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型(xíng)音乐(lè)节，单(dān)日(rì)成(chéng)本则需500万(wàn)元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音(yīn)乐节(jié)商(shāng)业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音(yīn)乐(lè)节的硬件(jiàn)设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人(rén)出(chū)场费逐(zhú)年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是(shì)过(guò)了百万(wàn)级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更(gèng)明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过(guò)综艺走进了大(dà)众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意(yì)付(fù)费观(guān)看他(tā)们演出(chū)的观(guān)众也(yě)在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随着国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消费的门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外的知名音乐节(jié)票(piào)价都在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便(biàn)票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节(jié)就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒得(dé)火热(rè)，入局者也越来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还(hái)是(shì)音(yīn)乐节带来的想象力太大(dà)了，几(jǐ)万(wàn)人(rén)来到一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一张(zhāng)最(zuì)便宜的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了(le)票(piào)价外，参加音乐节(jié)的(de)机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物以及(jí)饮品等也藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉(lā)为期只有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一己之(zhī)力直(zhí)接拉(lā)动了举办地的经济(jì)发(fā)展。Ind鞋子235码数是多少，鞋子235是什么码？io市在科(kē)切拉音(yīn)乐节举办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办(bàn)方(fāng)，不(bù)单单只是(shì)演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专(zhuān)业机构，也有景(jǐng)区、房地产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来(lái)越多，而各路(lù)品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西(xī)部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活(huó)动结束(shù)后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算过(guò)一笔经济账，音乐(lè)节(jié)5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接(jiē)依(yī)靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过(guò)音(yīn)乐节拉动其他(tā)相关产业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政府(fǔ)发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议(yì)的(de)淄博，除了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方(fāng)对于演(yǎn)出市场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前(qián)后办音乐节(jié)的品牌就有元(yuán)气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务(wù)平台上，每(měi)场音乐(lè)节都有上万人(rén)关注(zhù)。为何？其最根本(běn)的目的还是在于(yú)品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场年度报(bào)告》数据(jù)，目前演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁(suì)的(de)年轻(qīng)人(rén)群，该年龄段在购(gòu)票(piào)观众中连续三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消费品牌们的(de)目标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺(pù)设(shè)自有品类(lèi)的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在(zài)音乐(lè)节线上(shàng)线下最大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌(pái)音(yīn)乐节中，食品饮料品牌(pái)的(de)参(cān)与(yǔ)度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些品牌(pái)自身辐射的(de)大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正对(duì)品牌(pái)进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐(lè)人引起了(le)一定争(zhēng)议，而流量艺(yì)人(rén)居多也就意(yì)味着高(gāo)票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越(yuè)多，那(nà)么，谁(shuí)能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟(shú)知(zhī)的音乐节鞋子235码数是多少，鞋子235是什么码？一票(piào)难求，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示(shì)因(yīn)“不可(kě)抗力”因素(sù)影(yǐng)响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德(dé)州向阳花音(yīn)乐节等数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成(chéng)了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前(qián)提都(dōu)基于这个音乐(lè)节对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型音乐(lè)节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个(gè)音乐节(jié)如果完全依(yī)赖于(yú)赞助的话，那未(wèi)来一定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个(gè)赞助没到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键还是培养观众人(rén)群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的(de)话，通过(guò)这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价(jià)还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批判单日(rì)千(qiān)元的音(yīn)乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会(huì)对比国(guó)外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念打造(zào)还(hái)是艺人(rén)资源，国内都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上(shàng)，国(guó)内(nèi)的(de)音乐节(jié)已经有足够的(de)成(chéng)长，是时(shí)候(hòu)把更(gèng)多(duō)的气力放(fàng)在内容(róng)和风(fēng)格(gé)的打磨(mó)上了。

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