东(dōng)航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿(yì)，这(zhè)可(kě)不(bù)是他们(men)的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损超(chāo)千亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春秋航(háng)空虽(suī)然是一家(jiā)低价航(háng)空，但人(rén)家(jiā)在2021年国内(nèi)民航业整(zhěng)体亏(kuī)损842个亿(yì)的(de)时候，不但不(bù)亏钱，还不声(shēng)不响的(de)赚了3911万(wàn)元，成(chéng)为当(dāng)年(nián)唯一一家(jiā)盈利的上(shàng)市航司。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明明是(shì)一家(jiā)低价航(háng)空，怎(zěn)么做到(dào)别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它(tā)连(lián)杯水都不提供？还是凭(píng)它(tā)位置窄，腿都不(bù)好放？虽(suī)说是天怒人怨的(de)，但春秋(qiū)航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是(shì)这两招祖传(chuán)秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时间的(de)价格普遍会比(bǐ)其(qí)他航司便宜，甚至(zhì)便(biàn)宜几百块(kuài)钱(qián)。也唐家三少娶了年轻女学生，唐家三少娶了年轻女学生是真的吗就是因为这低价(jià)，春秋航空(kōng)的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了(le)。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是，机(jī)票价(jià)格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春(chūn)秋可(kě)太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行李托运(yùn)的(de)价格超过机票的价格，那(nà)是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托(tuō)运收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你不带行(xíng)李，人家节省燃(rán)油费(fèi)，你(nǐ)带行(xíng)李(lǐ)，人家赚了托(tuō)运费，怎么(me)都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料(liào)，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子(zi)，还是(shì)得掏(tāo)钱；甚(shèn)至你还有可能(néng)看到空姐推着小车车向你推销(xiāo)面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就(jiù)是春秋航空的终极致富密码，主打的就(jiù)是一个(gè)字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋不(bù)过唐家三少娶了年轻女学生，唐家三少娶了年轻女学生是真的吗冬还得靠第二招：短途直(zhí)航(háng)，提高使用(yòng)率。这也是为(wèi)什么(me)在(zài)疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损(sǔn)几百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航线(xiàn)改成短途高频的(de)直(zhí)航，这样就可以用高密度(dù)排班(bān)来(lái)提高(gāo)飞机的(de)日使用率。也就是说，只要飞不死，我就(jiù)往死(sǐ)里飞(fēi)。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个(gè)小时，我一(yī)天飞12个小时。所以(yǐ)在过去(qù)的三(sān)年里，春秋航(háng)空的客座率和飞机日(rì)利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成本的(de)基础上，我能多(duō)卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是(shì)来往二三线城市(shì)，为什么？因为非核心城市可以获(huò)得较高的财政(zhèng)补贴(tiē)，这(zhè)个也是春秋赚(zhuàn)钱(qián)的门路(lù)。我(wǒ)们看(kàn)到2021年它的(de)净利润为3911万，这(zhè)其中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如(rú)果减去这一块的话(huà)，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年，春秋(qiū)的差评是真不少。创始人王正华有一句名(míng)言：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春秋也的确(què)做到了。但(dàn)现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多(duō)的廉价航(háng)空正在崛起，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航空(kōng)、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊(a)，要是春秋还继续走之前(qián)的老路，搞得春秋成为(wèi)大(dà)家无奈之后的选择，那还(hái)能走远吗？

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